Linguava ofrece servicios de interpretación, traducción y localización que ayudan a las organizaciones a comunicarse en distintos idiomas. Sus servicios incluyen interpretación telefónica, por video a distancia y presencial, para clientes de los sectores de la salud, el ámbito jurídico, la educación y los servicios sociales. La empresa se centra en el acceso a los idiomas y la calidad, y facilita la comunicación con pacientes, educadores, profesionales del ámbito jurídico y otras comunidades.
Director de ventas empresariales, acceso lingüístico en salud
Lidera las ventas empresariales de servicios de interpretación y traducción para grandes organizaciones sanitarias. Crea acuerdos complejos y alianzas que impulsan el acceso lingüístico y la equidad en salud.
Descripción
- Desarrolla y cierra alianzas empresariales con sistemas de salud, hospitales, clínicas, centros de salud con calificación federal (FQHC), departamentos de salud pública y aseguradoras de salud de Estados Unidos.
- Lidera el ciclo de ventas desde la prospección y el análisis de necesidades hasta el diseño de soluciones, las presentaciones, las negociaciones y la firma de contratos.
- Vende servicios presenciales, de interpretación remota por video y telefónicos, además de servicios de traducción.
- Establece relaciones con altos directivos, ejecutivos clínicos, equipos de experiencia del paciente y otras personas responsables de la toma de decisiones.
- Identifica las necesidades de los clientes y diseña soluciones que demuestren valor clínico, operativo y financiero.
- Gestiona ciclos de venta prolongados, procesos de compra complejos y solicitudes de propuestas (RFP) y de información (RFI) de alto impacto.
- Explica cómo el acceso lingüístico puede contribuir a los resultados de los pacientes, la equidad en salud, el cumplimiento normativo y la eficiencia operativa.
- Sigue la evolución del sector sanitario, los requisitos de acceso lingüístico y la actividad de la competencia.
- Desarrolla alianzas estratégicas para ampliar el alcance de Linguava e impulsar su crecimiento.
- Cumple las cuotas de ventas y los objetivos clave de rendimiento.
- Mantiene registros precisos en el CRM y una cartera de oportunidades sólida, con previsiones fiables.
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia en ventas directas de soluciones de acceso lingüístico para organizaciones sanitarias, incluidos grandes hospitales, sistemas de salud y pagadores.
- Trayectoria demostrable en la captación de nuevos clientes y el cierre de contratos empresariales complejos con hospitales, sistemas de salud o pagadores del sector sanitario.
- Dominio de la venta consultiva, las presentaciones a directivos y las negociaciones de contratos complejos.
- Experiencia en la gestión de procesos formales de RFP y RFI.
- Sólido conocimiento de los modelos de servicios de acceso lingüístico y las tecnologías que los respaldan, incluida la interpretación remota por video.
- Dominio de herramientas de CRM y previsión de ventas, como HubSpot.
- Licenciatura en administración de empresas, comunicación, gestión sanitaria o un campo relacionado, o una combinación equivalente de estudios y experiencia pertinente.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con clientes, congresos del sector y actividades de desarrollo de negocio.
- Se requiere experiencia directa en la venta de soluciones de acceso lingüístico a organizaciones sanitarias.
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
- Debe cumplir el requisito específico del puesto de experiencia en ventas de acceso lingüístico en el sector sanitario.
Beneficios
- Contribuir de forma significativa a la equidad en salud y a reducir las barreras de acceso a la atención sanitaria.
- Ayudar a hacer crecer una empresa impulsada por una misión.
- Trabajo totalmente remoto.
- Viajes para reuniones con clientes, congresos del sector y actividades de desarrollo de negocio.