医療機関向け言語サービス法人営業ディレクター
大規模な医療機関に通訳・翻訳サービスを提案し、法人営業を主導します。複雑な商談や提携を通じて、言語アクセスと健康の公平性を支援します。
仕事内容
- 米国の医療システム、病院、診療所、連邦認定医療センター（FQHC）、公衆衛生部門、健康保険会社との法人提携を開拓し、契約を成立させる。
- 見込み顧客の開拓やニーズの把握から、ソリューション設計、プレゼンテーション、交渉、契約締結まで、営業サイクル全体を担う。
- 対面、ビデオ遠隔、電話による通訳および翻訳サービスを販売する。
- 経営幹部や臨床部門の幹部、患者体験チームなどの意思決定者と関係を構築する。
- 顧客ニーズを特定し、臨床、業務、財務面の価値を示すソリューションを設計する。
- 長期化する営業サイクル、複雑な購買プロセス、重要度の高いRFPやRFIを管理する。
- 言語アクセスが患者の治療成果、健康の公平性、規制遵守、業務効率をどう支援するかを示す。
- 医療分野の動向、言語アクセス要件、競合の状況を把握する。
- 戦略的パートナーシップを構築し、Linguavaの事業範囲拡大と成長を支援する。
- 売上目標および主要業績目標を達成する。
- CRM記録の正確性を保ち、健全な営業案件パイプラインと信頼できる予測を維持する。
応募要件
- 大規模病院、医療システム、医療費支払者を含む医療機関に対する言語アクセスソリューションの直接営業経験が7年以上あること。
- 新規顧客を獲得し、病院、医療システム、医療費支払者との複雑な法人契約を締結した実績があること。
- コンサルティブ営業、経営幹部向けプレゼンテーション、複雑な契約交渉に精通していること。
- 正式なRFPおよびRFIプロセスの管理経験があること。
- ビデオ遠隔通訳を含む、言語アクセスのサービスモデルと関連技術に関する深い知識があること。
- HubSpotなどのCRMおよび営業予測ツールを使いこなせること。
- 経営、コミュニケーション、医療管理、または関連分野の学士号、あるいは同等の学歴と関連実務経験を有すること。
- 顧客との会議、業界会議、事業開発のために必要に応じて出張できること。
- 医療機関への言語アクセスソリューションの直接営業経験が必須。
- 米国で合法的に就労できる資格があること。
- 本職務で定める医療分野の言語アクセス営業経験要件を満たすこと。
福利厚生
- 健康の公平性の促進と医療への障壁の低減に意義ある形で貢献できる。
- 使命を重視する事業の成長に携われる。
- 完全リモートで勤務できる。
- 顧客との会議、業界会議、事業開発のために出張する。