Linguava pruža usluge usmenog i pisanog prevođenja te lokalizacije, pomažući organizacijama da komuniciraju na različitim jezicima. Usluge uključuju telefonsko prevođenje, udaljeno prevođenje putem videa i prevođenje na lokaciji za klijente u zdravstvu, pravnim službama, obrazovanju i socijalnim službama. Tvrtka se usredotočuje na jezičnu dostupnost i kvalitetu te podupire komunikaciju s pacijentima, nastavnicima, pravnim dionicima i drugim zajednicama.
Direktor/ica korporativne prodaje za jezičnu dostupnost u zdravstvu
Voditi korporativnu prodaju usluga tumačenja i prevođenja velikim zdravstvenim organizacijama. Razvijati složene poslove i partnerstva koja podupiru jezičnu dostupnost i jednakost u zdravlju.
Opis
- Razvijati i zaključivati korporativna partnerstva sa zdravstvenim sustavima, bolnicama, klinikama, federalno kvalificiranim zdravstvenim centrima (FQHC), odjelima za javno zdravstvo i zdravstvenim osiguravateljima u SAD-u.
- Voditi cijeli prodajni ciklus, od pronalaženja potencijalnih klijenata i utvrđivanja njihovih potreba do osmišljavanja rješenja, prezentacija, pregovora i potpisivanja ugovora.
- Prodavati usluge tumačenja i prevođenja uživo, putem videa na daljinu i telefonom.
- Graditi odnose s članovima uprava i kliničkim rukovoditeljima, timovima za iskustvo pacijenata i drugim donositeljima odluka.
- Prepoznati potrebe klijenata i oblikovati rješenja koja pokazuju kliničku, operativnu i financijsku vrijednost.
- Upravljati dugim prodajnim ciklusima, složenim procesima nabave te zahtjevnim pozivima na dostavu ponuda i zahtjevima za informacijama (RFP i RFI).
- Pokazati kako jezična dostupnost može pridonijeti ishodima liječenja, jednakosti u zdravlju, usklađenosti s propisima i operativnoj učinkovitosti.
- Pratiti razvoj u zdravstvu, zahtjeve za jezičnom dostupnošću i konkurenciju.
- Razvijati strateška partnerstva radi širenja dosega tvrtke Linguava i poticanja rasta.
- Ostvarivati prodajne kvote i ključne ciljeve uspješnosti.
- Voditi točnu evidenciju u CRM-u te održavati kvalitetan prodajni lijevak s pouzdanim prognozama.
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina izravnog iskustva u prodaji rješenja za jezičnu dostupnost zdravstvenim organizacijama, uključujući velike bolnice, zdravstvene sustave i platitelje zdravstvenih usluga.
- Dokazani rezultati u osvajanju novih poslova i zaključivanju složenih korporativnih ugovora s bolnicama, zdravstvenim sustavima ili platiteljima zdravstvenih usluga.
- Stručnost u savjetodavnoj prodaji, prezentacijama za rukovoditelje i pregovorima o složenim ugovorima.
- Iskustvo u vođenju formalnih postupaka RFP i RFI.
- Dobro poznavanje modela usluga jezične dostupnosti i prateće tehnologije, uključujući tumačenje putem videa na daljinu.
- Poznavanje CRM-a i alata za prognoziranje prodaje, kao što je HubSpot.
- Prvostupnička diploma iz poslovanja, komunikacija, upravljanja zdravstvom ili srodnog područja ili odgovarajuća kombinacija obrazovanja i relevantnog iskustva.
- Spremnost na putovanja prema potrebi radi sastanaka s klijentima, industrijskih konferencija i razvoja poslovanja.
- Obvezno je izravno iskustvo u prodaji rješenja za jezičnu dostupnost zdravstvenim organizacijama.
- Zakonsko odobrenje za rad u Sjedinjenim Američkim Državama.
- Potrebno je ispuniti poseban uvjet za ovu ulogu koji se odnosi na iskustvo u prodaji rješenja za jezičnu dostupnost u zdravstvu.
Pogodnosti
- Značajan doprinos jednakosti u zdravlju i uklanjanju prepreka zdravstvenoj skrbi.
- Sudjelovanje u rastu tvrtke usmjerene na svoju misiju.
- Potpuno udaljeni rad.
- Putovanja radi sastanaka s klijentima, industrijskih konferencija i razvoja poslovanja.