Linguava bietet Dolmetsch-, Übersetzungs- und Lokalisierungsdienste an, die Organisationen dabei unterstützen, sprachübergreifend zu kommunizieren. Zum Angebot gehören telefonisches, ferngestütztes Video- und Vor-Ort-Dolmetschen für Kunden aus dem Gesundheitswesen, dem Rechtsbereich, dem Bildungswesen und sozialen Diensten. Das Unternehmen legt Wert auf barrierefreien Sprachzugang und Qualität und unterstützt die Kommunikation mit Patienten, Lehrkräften, juristischen Beteiligten und anderen Gemeinschaften.
Vertriebsleitung für Unternehmenskunden im Bereich Sprachzugang im Gesundheitswesen
Leiten Sie den Vertrieb von Dolmetsch- und Übersetzungsdiensten an große Gesundheitsorganisationen. Entwickeln Sie komplexe Geschäftsabschlüsse und Partnerschaften, die den Sprachzugang und die gesundheitliche Chancengleichheit stärken.
Beschreibung
- Bauen Sie Partnerschaften mit US-amerikanischen Gesundheitssystemen, Krankenhäusern, Kliniken, qualifizierten Gesundheitszentren (FQHCs), Gesundheitsämtern und Krankenversicherern auf und schließen Sie diese ab.
- Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Kundengewinnung und Bedarfsermittlung über Lösungskonzepte, Präsentationen und Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Verkaufen Sie Dolmetsch- und Übersetzungsdienste vor Ort, per Video und telefonisch.
- Knüpfen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level, klinischen Leitungskräften, Teams für Patientenerfahrung und weiteren Entscheidungsträgern.
- Ermitteln Sie den Bedarf von Kunden und entwickeln Sie Lösungen, die den klinischen, betrieblichen und finanziellen Nutzen belegen.
- Steuern Sie lange Vertriebszyklen, komplexe Kaufprozesse sowie anspruchsvolle Ausschreibungen (RFPs) und Informationsanfragen (RFIs).
- Zeigen Sie auf, wie Sprachzugang Behandlungsergebnisse, gesundheitliche Chancengleichheit, die Einhaltung gesetzlicher Vorgaben und betriebliche Effizienz unterstützen kann.
- Verfolgen Sie Entwicklungen im Gesundheitswesen, Anforderungen an den Sprachzugang und Aktivitäten von Wettbewerbern.
- Entwickeln Sie strategische Partnerschaften, um die Reichweite von Linguava auszubauen und das Wachstum zu fördern.
- Erreichen Sie Vertriebsquoten und wichtige Leistungsziele.
- Halten Sie die CRM-Daten korrekt und sorgen Sie mit zuverlässigen Prognosen für eine gut gefüllte Vertriebspipeline.
Anforderungen
- Mindestens sieben Jahre direkte Vertriebserfahrung mit Lösungen für den Sprachzugang bei Gesundheitsorganisationen, darunter große Krankenhäuser, Gesundheitssysteme und Kostenträger.
- Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden und dem Abschluss komplexer Unternehmensverträge mit Krankenhäusern, Gesundheitssystemen oder Kostenträgern im Gesundheitswesen.
- Fundierte Kenntnisse im beratenden Vertrieb, bei Präsentationen vor Führungskräften und bei komplexen Vertragsverhandlungen.
- Erfahrung mit formellen RFP- und RFI-Verfahren.
- Gute Kenntnisse von Dienstleistungsmodellen für den Sprachzugang und der unterstützenden Technologie, einschließlich Videodolmetschen.
- Sicherer Umgang mit CRM- und Vertriebsprognose-Tools, zum Beispiel HubSpot.
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Gesundheitsverwaltung oder einem verwandten Fachgebiet oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und einschlägiger Berufserfahrung.
- Bereitschaft zu Reisen nach Bedarf für Kundentermine, Branchenkonferenzen und Geschäftsentwicklung.
- Direkte Vertriebserfahrung mit Lösungen für den Sprachzugang bei Gesundheitsorganisationen ist erforderlich.
- Gesetzliche Berechtigung, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
- Die spezifische Anforderung der Stelle an Vertriebserfahrung im Bereich Sprachzugang im Gesundheitswesen muss erfüllt werden.
Zusatzleistungen
- Leisten Sie einen wichtigen Beitrag zu gesundheitlicher Chancengleichheit und zum Abbau von Hindernissen beim Zugang zur Gesundheitsversorgung.
- Tragen Sie zum Wachstum eines werteorientierten Unternehmens bei.
- Arbeiten Sie vollständig remote.
- Reisen Sie zu Kundenterminen, Branchenkonferenzen und zur Geschäftsentwicklung.