Linguava biedt tolk-, vertaal- en lokalisatiediensten aan die organisaties helpen om in verschillende talen te communiceren. Het aanbod omvat tolken via de telefoon, op afstand via video en op locatie voor klanten in de gezondheidszorg, de juridische sector, het onderwijs en de sociale dienstverlening. Het bedrijf richt zich op toegang tot taalondersteuning en kwaliteit en ondersteunt de communicatie met patiënten, onderwijsprofessionals, juridische betrokkenen en andere gemeenschappen.
Directeur enterpriseverkoop voor taaltoegang in de gezondheidszorg
Leid de enterpriseverkoop van tolk- en vertaaldiensten aan grote zorgorganisaties. Bouw complexe deals en partnerschappen op die de toegang tot taalondersteuning en gelijke gezondheidskansen bevorderen.
Beschrijving
- Ontwikkel en sluit partnerships met Amerikaanse zorgsystemen, ziekenhuizen, klinieken, gekwalificeerde gezondheidscentra (FQHC's), volksgezondheidsdiensten en zorgverzekeraars.
- Beheer de volledige verkoopcyclus: van prospectie en behoeftepeiling tot oplossingontwerp, presentaties, onderhandelingen en contractondertekening.
- Verkoop tolk- en vertaaldiensten op locatie, via video en telefonisch.
- Bouw relaties op met bestuurders op C-niveau, klinische leidinggevenden, teams voor patiëntervaring en andere beslissers.
- Breng klantbehoeften in kaart en ontwikkel oplossingen die klinische, operationele en financiële waarde aantonen.
- Beheer lange verkooptrajecten, complexe besluitvormingsprocessen en belangrijke RFP's en RFI's.
- Laat zien hoe toegang tot taalondersteuning kan bijdragen aan behandelresultaten, gelijke gezondheidskansen, naleving van regelgeving en operationele efficiëntie.
- Volg ontwikkelingen in de gezondheidszorg, vereisten voor taaltoegang en activiteiten van concurrenten.
- Ontwikkel strategische partnerschappen om het bereik van Linguava te vergroten en groei te ondersteunen.
- Behaal verkoopquota en belangrijke prestatiedoelen.
- Houd CRM-gegevens nauwkeurig bij en zorg voor een gezonde verkooppijplijn met betrouwbare prognoses.
Vereisten
- Minimaal zeven jaar directe verkoopervaring met oplossingen voor taaltoegang bij zorgorganisaties, waaronder grote ziekenhuizen, zorgsystemen en betalers.
- Aantoonbare resultaten in het binnenhalen van nieuwe klanten en het sluiten van complexe enterprisecontracten met ziekenhuizen, zorgsystemen of zorgverzekeraars.
- Expertise in adviserende verkoop, presentaties voor bestuurders en complexe contractonderhandelingen.
- Ervaring met formele RFP- en RFI-trajecten.
- Grondige kennis van dienstverleningsmodellen voor taaltoegang en ondersteunende technologie, waaronder tolken op afstand via video.
- Ervaring met CRM- en verkoopprognosetools, zoals HubSpot.
- Een bachelordiploma in bedrijfskunde, communicatie, zorgadministratie of een verwant vakgebied, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en relevante ervaring.
- Bereidheid om indien nodig te reizen voor klantafspraken, brancheconferenties en bedrijfsontwikkeling.
- Directe ervaring met de verkoop van oplossingen voor taaltoegang aan zorgorganisaties is vereist.
- Wettelijke toestemming om in de Verenigde Staten te werken.
- Je moet voldoen aan de specifieke ervaringseis voor verkoop van taaltoegang in de gezondheidszorg voor deze functie.
Voordelen
- Draag betekenisvol bij aan gelijke gezondheidskansen en het wegnemen van belemmeringen in de gezondheidszorg.
- Help een missiegedreven onderneming groeien.
- Werk volledig op afstand.
- Reis voor klantafspraken, brancheconferenties en bedrijfsontwikkeling.