Code Gaia biedt software voor het beheer van milieu-, sociale en governancekwesties (ESG) en milieu-, gezondheids- en veiligheidsbeheer (EHS). Het platform combineert intelligente software met persoonlijke ondersteuning, zodat organisaties aan compliance-eisen kunnen voldoen en duurzame bedrijfsvoering kunnen opschalen. Het bedrijf is actief op het gebied van SaaS, compliance en advies.
Business Development Representative B2B SaaS outbound
Bouw Code Gaia’s AI-ondersteunde outboundaanpak voor software voor duurzaamheid bij bedrijven. Gebruik automatisering en persoonlijke benadering om gekwalificeerde verkoopkansen te creëren.
Beschrijving
- Bouw een AI-ondersteunde outboundaanpak op en voer die uit.
- Ontwikkel en verbeter met Claude, andere AI-tools en HubSpot geautomatiseerde workflows voor prospectonderzoek, het samenstellen van lijsten, data verrijken en leads beoordelen.
- Prioriteer prospects op basis van koopintentie en signalen die op een concrete aanleiding wijzen.
- Automatiseer CRM-onderhoud, activiteitenregistratie en wekelijkse rapportages over de outboundpipeline.
- Leg via telefoongesprekken, LinkedIn, spraak- en videoberichten en evenementen contact met belangrijke klanten en besluitvormers.
- Verbeter samen met interne teams de positionering en benadering op basis van klantgesprekken, bezwaren en marktfeedback.
- Beoordeel of afspraken passen en draag gekwalificeerde kansen met relevante context over aan Sales.
- Win het vertrouwen van potentiële klanten, vooral bij langere verkoopcycli en grotere accounts.
- Evalueer en verfijn je aanpak elke week: stop met ineffectieve tactieken en breid succesvolle uit.
- Automatiseer na verloop van tijd terugkerende taken.
- Leg effectieve strategieën en workflows vast in een schaalbaar draaiboek.
- Werk zelfstandig en rapporteer aan Stefan, Head of GTM.
- Je succes wordt gemeten aan de waarde van de outboundpipeline en de pipelinekansen of omzet die daaruit voortkomen.
Vereisten
- Je hebt 2–5 jaar ervaring met B2B SaaS-outbound, bijvoorbeeld als SDR of BDR.
- Je hebt aantoonbaar zelf een pipeline opgebouwd.
- Je hebt ervaring met AI-ondersteunde workflows en CRM-systemen, bij voorkeur HubSpot.
- Je schrijft overtuigende berichten voor koude acquisitie.
- Je gebruikt data om je werk richting te geven.
- Je beheerst Duits en Engels vloeiend.
- Pré: Je hebt ruime ervaring met Claude, waaronder herbruikbare skills of prompts, toolintegraties en geautomatiseerd onderzoek en rapportage.
- Pré: Je bent bekend met Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator of vergelijkbare tools voor data verrijken en koopintentie herkennen.
- Pré: Je was de eerste medewerker voor outboundklantwerving bij een startup of snelgroeiend bedrijf.
Voordelen
- Je kunt remote werken of vanuit een kantoor in München of Berlijn.
- Je werkt flexibel en krijgt veel zelfstandigheid.
- Je krijgt een uitgebreide onboarding, regelmatige feedback en training.
- Je werkt met hoogwaardige apparatuur, technologie en beproefde processen.
- Je ontvangt een eerlijke, concurrerende vergoeding.
- Je neemt het hele jaar door deel aan teamevenementen.
- Je komt terecht in een multicultureel, interdisciplinair team.
- Code Gaia compenseert je CO₂-voetafdruk.