Code Gaia ofrece software para la gestión de criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ESG), así como de medioambiente, salud y seguridad (EHS). Su plataforma combina software inteligente con asistencia personalizada para ayudar a las organizaciones a gestionar el cumplimiento normativo y ampliar sus operaciones sostenibles. La empresa trabaja en los ámbitos del SaaS, el cumplimiento normativo y la consultoría.
Representante de desarrollo de negocio, ventas outbound B2B SaaS
Desarrolla la operación de ventas outbound asistida por IA de Code Gaia para su software de sostenibilidad empresarial. Usa la automatización y la prospección personalizada para generar oportunidades de venta cualificadas.
Descripción
- Desarrolla y gestiona una operación de ventas outbound asistida por IA.
- Crea y mejora flujos de trabajo automatizados para investigar prospectos, crear listas, enriquecer datos y puntuar leads con Claude, otras herramientas de IA y HubSpot.
- Prioriza prospectos según su intención de compra y señales de actividad.
- Automatiza el mantenimiento del CRM, el registro de actividades y los informes semanales del pipeline outbound.
- Contacta con clientes clave y responsables de la toma de decisiones por teléfono, LinkedIn, mensajes de voz y vídeo, y eventos.
- Mejora el posicionamiento y los mensajes de prospección a partir de conversaciones con clientes, objeciones y comentarios del mercado, en colaboración con los equipos internos.
- Evalúa si las reuniones encajan y transfiere a ventas las oportunidades cualificadas con el contexto pertinente.
- Gánate la confianza de los posibles clientes, especialmente en ciclos de venta largos y cuentas grandes.
- Revisa y perfecciona los métodos cada semana: deja de usar las tácticas que no funcionan y amplía las que sí.
- Automatiza las tareas recurrentes con el tiempo.
- Documenta las estrategias y los flujos de trabajo eficaces en una guía que pueda ampliarse.
- Trabaja con autonomía e informa a Stefan, responsable de GTM.
- Mide el éxito por el valor del pipeline outbound y por el pipeline o los ingresos convertidos.
Requisitos
- Aporta entre 2 y 5 años de experiencia en ventas outbound B2B SaaS, por ejemplo, en un puesto de SDR o BDR.
- Demuestra experiencia generando pipeline directamente.
- Cuenta con experiencia en flujos de trabajo asistidos por IA y sistemas CRM; se valora especialmente HubSpot.
- Redacta mensajes persuasivos de prospección en frío.
- Usa datos para orientar tu trabajo.
- Domina el alemán y el inglés.
- Se valorará: amplia experiencia con Claude, incluidas habilidades o instrucciones reutilizables, integraciones de herramientas e investigación e informes automatizados.
- Se valorará: familiaridad con Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas similares de enriquecimiento de datos e intención de compra.
- Se valorará: experiencia como primera incorporación de adquisición de clientes outbound en una startup o empresa de rápido crecimiento.
Beneficios
- Elige entre trabajar a distancia o desde una oficina en Múnich o Berlín.
- Disfruta de flexibilidad y amplia autonomía.
- Recibe una incorporación completa, comentarios periódicos y formación.
- Utiliza equipos, tecnología y procesos consolidados de alta calidad.
- Recibe una remuneración justa y competitiva.
- Participa en eventos de equipo durante todo el año.
- Forma parte de un equipo multicultural e interdisciplinario.
- Code Gaia compensará tu huella de CO₂.