Code Gaia tarjoaa ohjelmistoja ympäristöön, yhteiskuntavastuuseen ja hyvään hallintotapaan (ESG) sekä ympäristö-, työterveys- ja työturvallisuusasioiden (EHS) hallintaan. Sen alusta yhdistää älykkään ohjelmiston ja henkilökohtaisen tuen, jotta organisaatiot voivat hallita vaatimustenmukaisuutta ja laajentaa kestävää toimintaansa. Yritys toimii SaaS-palveluiden, vaatimustenmukaisuuden ja konsultoinnin parissa.
B2B SaaS -myynnin uusasiakashankinnan edustaja
Rakenna Code Gaian yritysten vastuullisuusohjelmiston tekoälyavusteista outbound-myyntiä automaation ja henkilökohtaisen kontaktoinnin avulla. Luo näin laadukkaita myyntimahdollisuuksia.
Kuvaus
- Rakenna ja johda tekoälyavusteista outbound-myyntiä.
- Luo ja kehitä automatisoituja työnkulkuja prospektien tutkimiseen, listojen kokoamiseen, tietojen rikastamiseen ja liidien pisteyttämiseen Clauden, muiden tekoälytyökalujen ja HubSpotin avulla.
- Aseta prospektit järjestykseen ostoaikeiden ja ajankohtaisten signaalien perusteella.
- Automatisoi CRM-järjestelmän ylläpito, aktiviteettien kirjaaminen ja viikoittaiset outbound-myynnin putkiraportit.
- Luo yhteyksiä tärkeisiin asiakkaisiin ja päätöksentekijöihin puhelimitse, LinkedInissä, ääni- ja videoviesteillä sekä tapahtumissa.
- Kehitä positiointia ja yhteydenottoja asiakaskeskustelujen, vastaväitteiden ja markkinapalautteen pohjalta yhteistyössä sisäisten tiimien kanssa.
- Arvioi tapaamisten sopivuutta ja välitä myynnille laadukkaat mahdollisuudet asiaankuuluvine taustatietoineen.
- Ansaitse potentiaalisten asiakkaiden luottamus erityisesti pitkissä myyntisykleissä ja suurasiakkuuksissa.
- Arvioi ja hio toimintatapoja viikoittain: lopeta tehottomat keinot ja laajenna toimivia.
- Automatisoi ajan myötä toistuvia tehtäviä.
- Kirjaa tehokkaat strategiat ja työnkulut skaalautuvaan käsikirjaan.
- Työskentele itsenäisesti ja raportoi GTM-johtaja Stefanille.
- Mittaa onnistumista outbound-myyntiputken arvolla sekä putkesta syntyvällä myynnillä tai liikevaihdolla.
Vaatimukset
- Sinulla on 2–5 vuoden kokemus B2B SaaS -yritysmyynnin outbound-hankinnasta esimerkiksi SDR- tai BDR-roolissa.
- Sinulla on näyttöjä itse luomastasi myyntiputkesta.
- Sinulla on kokemusta tekoälyavusteisista työnkuluista ja CRM-järjestelmistä, mieluiten HubSpotista.
- Osaat kirjoittaa vakuuttavia kylmäyhteydenottoviestejä.
- Ohjaat työtäsi datan avulla.
- Puhut sujuvasti saksaa ja englantia.
- Eduksi katsotaan vahva Claude-osaaminen, mukaan lukien uudelleenkäytettävät taidot tai kehotteet, työkalujen integraatiot sekä automatisoitu tutkimus ja raportointi.
- Eduksi katsotaan Clay-, Apollo- tai LinkedIn Sales Navigator -osaaminen tai vastaavien tietojen rikastamisen ja ostoaikeiden työkalujen tuntemus.
- Eduksi katsotaan kokemus ensimmäisenä outbound-asiakashankinnan rekrytointina startupissa tai nopeasti kasvavassa yrityksessä.
Edut
- Voit valita etätyön tai toimiston Münchenissä tai Berliinissä.
- Työskentelet joustavasti ja saat paljon itsenäisyyttä.
- Saat kattavan perehdytyksen, säännöllistä palautetta ja koulutusta.
- Käytössäsi ovat laadukkaat laitteet, teknologia ja vakiintuneet prosessit.
- Saat oikeudenmukaisen ja kilpailukykyisen palkkauksen.
- Voit osallistua tiimitapahtumiin ympäri vuoden.
- Liityt monikulttuuriseen ja monitieteiseen tiimiin.
- Code Gaia kompensoi CO2-jalanjälkesi.