Code Gaia предоставляет программное обеспечение для управления вопросами экологического, социального и корпоративного управления (ESG), а также охраной окружающей среды, здоровья и безопасности (EHS). Платформа сочетает интеллектуальные программные решения с персональной поддержкой, помогая организациям управлять соблюдением требований и масштабировать устойчивую деятельность. Компания работает в сферах SaaS, комплаенса и консалтинга.
Представитель по развитию бизнеса, исходящие продажи B2B SaaS
Создавайте исходящие продажи с помощью ИИ для корпоративного ПО в сфере устойчивого развития Code Gaia. Используйте автоматизацию и персонализированный поиск клиентов, чтобы привлекать квалифицированные возможности для продаж.
Описание
- Создавайте и ведите исходящие продажи с поддержкой ИИ.
- Разрабатывайте и улучшайте автоматизированные процессы поиска потенциальных клиентов, составления списков, обогащения данных и оценки лидов с помощью Claude, других инструментов ИИ и HubSpot.
- Ранжируйте потенциальных клиентов по намерению к покупке и сигналам о возможной потребности.
- Автоматизируйте ведение CRM, записи о взаимодействиях и еженедельные отчёты об исходящей воронке продаж.
- Связывайтесь с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения, по телефону, в LinkedIn, с помощью голосовых и видеосообщений, а также на мероприятиях.
- Совместно с внутренними командами улучшайте позиционирование и коммуникацию на основе бесед с клиентами, их возражений и отзывов рынка.
- Оценивайте соответствие встреч целевому профилю и передавайте квалифицированные возможности отделу продаж с важным контекстом.
- Завоёвывайте доверие потенциальных клиентов, особенно при длительном цикле продаж и работе с крупными компаниями.
- Каждую неделю пересматривайте и улучшайте подходы: прекращайте неэффективные действия и развивайте успешные.
- Со временем автоматизируйте повторяющиеся задачи.
- Фиксируйте эффективные стратегии и процессы в масштабируемом практическом руководстве.
- Работайте самостоятельно и отчитывайтесь перед Стефаном, руководителем направления GTM.
- Оценивайте успех по ценности исходящей воронки продаж и объёму сделок или выручки, полученных из неё.
Требования
- Имеете 2–5 лет опыта исходящих продаж в B2B SaaS, например на позиции SDR или BDR.
- Можете подтвердить личные результаты по формированию воронки продаж.
- Имеете опыт работы с процессами на базе ИИ и CRM-системами, предпочтительно HubSpot.
- Умеете писать убедительные сообщения для холодных контактов.
- Используете данные для принятия решений в работе.
- Свободно владеете немецким и английским языками.
- Будет преимуществом: уверенное владение Claude, включая повторно используемые навыки или промпты, интеграции инструментов, автоматизированный поиск и подготовку отчётов.
- Будет преимуществом: знакомство с Clay, Apollo, LinkedIn Sales Navigator или аналогичными инструментами обогащения данных и определения намерения к покупке.
- Будет преимуществом: опыт работы первым специалистом по привлечению клиентов через исходящие продажи в стартапе или быстрорастущей компании.
Преимущества
- Выбирайте удалённую работу или офис в Мюнхене либо Берлине.
- Работайте гибко и с высокой степенью самостоятельности.
- Пройдите подробное введение в должность, получайте регулярную обратную связь и обучение.
- Пользуйтесь качественным оборудованием, технологиями и отлаженными процессами.
- Получайте справедливое и конкурентоспособное вознаграждение.
- Участвуйте в командных мероприятиях в течение года.
- Станьте частью мультикультурной междисциплинарной команды.
- Получите компенсацию своего углеродного следа от Code Gaia.