A Code Gaia szoftvereket kínál a környezeti, társadalmi és vállalatirányítási (ESG), valamint a környezetvédelmi, munkahelyi egészségvédelmi és biztonsági (EHS) menedzsmenthez. Platformja intelligens szoftvert és személyes támogatást ötvöz, hogy segítse a szervezeteket a megfelelőség kezelésében és fenntartható működésük bővítésében. A vállalat SaaS, megfelelőség és tanácsadás területén tevékenykedik.
Üzletfejlesztési képviselő, B2B SaaS kimenő értékesítés
Építsd fel a Code Gaia mesterséges intelligenciával támogatott kimenő értékesítési működését vállalati fenntarthatósági szoftverekhez. Automatizálással és személyre szabott megkeresésekkel hozz létre értékesítésre alkalmas lehetőségeket.
Leírás
- Építsd fel és irányítsd a mesterséges intelligenciával támogatott kimenő értékesítési működést.
- A Claude, más mesterségesintelligencia-eszközök és a HubSpot segítségével hozz létre és fejlessz automatizált munkafolyamatokat a potenciális ügyfelek felkutatásához, listák összeállításához, az adatok bővítéséhez és az érdeklődők pontozásához.
- Vásárlási szándék és kiváltó jelzések alapján rangsorold a potenciális ügyfeleket.
- Automatizáld a CRM naprakészen tartását, a tevékenységek rögzítését és a heti kimenő értékesítési tölcsér jelentéseit.
- Hívásokon, LinkedInen, hang- és videóüzeneteken, valamint rendezvényeken keresztül teremts kapcsolatot fontos ügyfelekkel és döntéshozókkal.
- A belső csapatokkal együttműködve fejleszd a pozicionálást és a megkereséseket az ügyfélbeszélgetések, kifogások és piaci visszajelzések alapján.
- Mérd fel, hogy a megbeszélések megfelelőek-e, és add át az értékesítésnek a minősített lehetőségeket a szükséges háttér-információkkal együtt.
- Nyerj bizalmat a leendő ügyfelektől, különösen a hosszabb értékesítési ciklusok és a nagyobb ügyfélfiókok esetében.
- Hetente vizsgáld felül és finomítsd a megközelítéseket: hagyd abba a hatástalan taktikákat, a sikereseket pedig terjeszd ki.
- Idővel automatizáld az ismétlődő feladatokat.
- Rögzítsd a hatékony stratégiákat és munkafolyamatokat egy később bővíthető útmutatóban.
- Dolgozz önállóan, és számolj be Stefannak, a GTM vezetőjének.
- A sikert a kimenő értékesítési tölcsér értékével, valamint az értékesítéssé vagy bevétellé alakult lehetőségekkel mérd.
Követelmények
- Legyen 2–5 év B2B SaaS kimenő értékesítési tapasztalatod, például SDR- vagy BDR-munkakörben.
- Mutass fel személyesen létrehozott értékesítési lehetőségeket igazoló eredményeket.
- Legyen tapasztalatod mesterséges intelligenciával támogatott munkafolyamatokkal és CRM-rendszerekkel, lehetőleg HubSpottal.
- Írj meggyőző, hideg megkereső üzeneteket.
- Használj adatokat a munkád irányításához.
- Beszélj folyékonyan németül és angolul.
- Előny: Jelentős Claude-tapasztalat, beleértve az újra felhasználható készségeket vagy promptokat, az eszközintegrációkat, valamint az automatizált kutatást és jelentéskészítést.
- Előny: Ismerd a Clay, az Apollo, a LinkedIn Sales Navigator vagy más hasonló adatbővítő és vásárlási szándékot jelző eszközöket.
- Előny: Legyen tapasztalatod korai kimenő értékesítési és ügyfélszerzési munkatársként egy startupnál vagy gyorsan növekvő vállalatnál.
Juttatások
- Válassz a távmunkavégzés és a müncheni vagy berlini iroda között.
- Dolgozz rugalmasan, jelentős önállósággal.
- Kapj alapos betanítást, rendszeres visszajelzést és képzést.
- Használj kiváló minőségű eszközöket, technológiát és bevált folyamatokat.
- Kapj méltányos és versenyképes fizetést.
- Vegyél részt az év során szervezett csapatrendezvényeken.
- Csatlakozz egy multikulturális, több szakterületet összefogó csapathoz.
- A Code Gaia kompenzálja a szén-dioxid-lábnyomodat.