Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group یک شرکت جهانی در زمینه سفر، مهمان‌نوازی و حمل‌ونقل است که از طریق Royal Caribbean International، Celebrity Cruises و Silversea Cruises سفرهای تفریحی با کشتی کروز را اداره می‌کند. فعالیت این شرکت تجربه مهمان، عملیات دریایی و سفر به مقصدهای مختلف را در هم می‌آمیزد و نیروی کاری چندفرهنگی آن نماینده بیش از ۱۲۶ کشور است. این شرکت بر ایمنی، شیوه‌های اخلاقی کسب‌وکار، حفاظت از اقیانوس‌ها و تعامل با جوامع مرتبط با مقصدهای خود تأکید دارد.

مدیر توسعه کسب‌وکار، شرکای تجاری EMEA

با مدیریت برنامه‌های حساب، حفظ شرکا، مشارکت‌ها و نتایج تجاری برای Royal Caribbean Group، کسب‌وکار شرکای تجاری EMEA شرکت Celebrity Cruises را گسترش دهید. این نقش شامل عملکرد شرکا، توانمندسازی فروش و راهبرد حساب‌های منطقه‌ای است.

توضیحات

  • در سبدی از شرکای تجاری غیرراهبردی EMEA درآمد را افزایش دهید، شرکا را حفظ کنید و پوشش کارآمدی فراهم کنید.
  • مسئولیت عملکرد تجاری سبد را در سراسر منطقه بر عهده بگیرید.
  • برنامه‌های سه‌ماهه منطقه‌ای و حساب را تهیه و اجرا کنید.
  • هر هفته نتایج شرکا و سبد را بررسی کنید، پیش‌بینی‌ها را آماده کنید و ریسک‌ها و اقدامات پیشنهادی را مشخص کنید.
  • برنامه‌های تماس و زمان‌بندی خدمات را متناسب با سطح هر شریک تعیین کنید.
  • برای هدایت زمان و منابع، سودآوری حساب، کیفیت توزیع، ظرفیت بالقوه و هزینه‌های خدمات را ارزیابی کنید.
  • ابتکارهای تجاری را از برنامه‌ریزی اولیه تا اجرا و بررسی نتایج رهبری کنید.
  • حساب‌های Growth را توسعه دهید، حساب‌های Retention را حفظ کنید و پوشش حساب‌های Scaled را فراهم کنید.
  • شرکای جدید و مناسب را پیدا و جذب کنید.
  • تخصیص حساب‌ها را بررسی کنید و جابه‌جایی میان مالکیت Growth، Retention، Scaled و Strategic را پیشنهاد دهید.
  • مطمئن شوید انتقال حساب‌ها با تحویل ساختاریافته انجام می‌شود.
  • با تصمیم‌گیرندگان و فروشندگان شرکای تجاری روابط کاری مؤثر ایجاد کنید.
  • از آمادگی محصول، پلتفرم و فروش از طریق جلسه‌های مجازی، وبینارها، آموزش، رویدادها و ارتباط حضوریِ گزینش‌شده پشتیبانی کنید.
  • در زمینه کمپین‌ها، ارتباطات، جذب سرنخ و نمایش برند ممتاز با ROW Marketing هماهنگ شوید.
  • پوشش شرکا را با ROW Commercial Lead و Strategic Account Managers هم‌راستا کنید.
  • در رویدادهای مرتبط با شرکا و صنعت، نماینده Celebrity Cruises باشید.
  • حساب‌های EMEA را با توجه به ساعات کاری شرکا، رویه‌های فرهنگی و نیازهای زبانی مدیریت کنید.
  • نمایندگان و ترتیبات ورود به بازار را بر اساس ارزش حساب و رویکرد خدماتی نظارت کنید.
  • در چارچوب الزامات قانونی و انطباق، از کسب‌وکار در بازارهای محدودشده پشتیبانی کنید.
  • در صورت توجیه تجاری به اروپا سفر کنید؛ حساب‌های Scaled را عمدتاً به‌صورت آنلاین و با تماس محدود مدیریت کنید.
  • سوابق Salesforce را برای تعاملات، فرصت‌ها، اقدامات، تعهدات و پیگیری‌ها به‌روز نگه دارید.
  • برای CRM، گزارش‌دهی، ورود به همکاری، مشوق‌ها، وبینارها، رویدادها و کارهای اداری از ROW Trade Support استفاده کنید.
  • موارد استثنا را بی‌درنگ مطرح کنید و در محدوده‌های عملیاتی مصوب بمانید.

شرایط لازم

  • یک سبد مشخص از شرکای تجاری غیرراهبردی EMEA را مدیریت کنید.
  • با توجه به بخش‌بندی و استانداردهای خدمات، روش مناسب را برای حساب‌های Growth، Retention و Scaled به‌کار بگیرید.
  • برنامه‌های حساب، رویکردهای ارتباطی و فعالیت‌های تجاری پشتیبان اهداف کسب‌وکار تدوین کنید.
  • عملکرد شریک و سبد را ارزیابی کنید و یافته‌ها را به اقدام، پیش‌بینی، ریسک و پیشنهاد تبدیل کنید.
  • سودآوری حساب، کیفیت توزیع، ظرفیت آینده و هزینه ارائه خدمات را ارزیابی کنید.
  • با تصمیم‌گیرندگان و فروشندگان شرکای تجاری روابط سازنده ایجاد و حفظ کنید.
  • فعالیت‌های محصول، پلتفرم و توانمندسازی فروش را از طریق جلسه‌های مجازی، وبینارها، آموزش، رویدادها و ارتباط حضوریِ گزینش‌شده اجرا کنید.
  • با Strategic Sales، ROW Marketing، ROW Commercial و ROW Trade Support همکاری کنید.
  • از Salesforce، ابزارهای خودکارسازی و ابزارهای ارتباط مجازی به‌خوبی استفاده کنید.
  • مطابق ساعات کاری، فرهنگ و نیازهای زبانی مورد توافق شرکا کار کنید.
  • در چارچوب دستورالعمل‌های مصوب سرمایه‌گذاری، قانونی، انطباق و برند فعالیت کنید.
  • حرفه‌ای‌گری، مسئولیت‌پذیری، تاب‌آوری و تعهد به رشد مستمر را نشان دهید.

مزایا

  • بسته حقوق و مزایای رقابتی.
  • فرصت‌های خوب برای پیشرفت شغلی.
  • فرصت‌هایی برای سفر و دیدن جهان.
  • پشتیبانی برای رشد فردی.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Viseven

مشاور حقوقی و انطباق دورکار – بلغارستان

Viseven

برنامه‌های انطباق در حوزه‌های ESG، تحریم‌ها، مبارزه با فساد و AML/KYC را راهبری کنید و درباره امور حقوقی شرکتی و قراردادها مشاوره دهید. از خدمات جهانی MarTech شرکت Viseven برای بخش‌های داروسازی و علوم زیستی پشتیبانی کنید.

باز کردن
Viseven

مشاور حقوقی و انطباق

Viseven

بر برنامه‌های انطباق در زمینه ESG، تحریم‌ها، مبارزه با رشوه، AML/KYC، قراردادها و امور حقوقی شرکتی نظارت کنید. از عملیات جهانی فناوری بازاریابی دارویی و علوم زیستی Viseven پشتیبانی کنید.

باز کردن
The Nursing and Midwifery Council

رئیس تحول خدمات حقوقی

The Nursing and Midwifery Council

رهبری تحول خدمات حقوقی شورای پرستاری و مامایی را بر عهده بگیرید، الگوی عملیاتی آینده را شکل دهید و توانمندی حقوقی را تقویت کنید. با همکاری رهبران ارشد، راهبری، تغییر سازمانی و پذیرش پایدار شیوه‌های تازه را هدایت کنید.

باز کردن
DaVita Kidney Care

مدیر مشاور حقوقی شرکت — قراردادهای حوزه سلامت

DaVita Kidney Care

به عملیات دیالیز داویتا در زمینه حقوق سلامت مشاوره دهید و درباره قراردادهای پزشکان و خدمات بالینی مذاکره کنید. راهنمایی در زمینه رعایت مقررات، اختلاف‌ها، مدیریت ریسک و بهبود فرایندهای قراردادهای حقوقی ارائه دهید.

باز کردن
Severn Trent

مشاور حقوقی بازرگانی – سورن ترنت، کاونتری (ترکیبی)

Severn Trent

به شرکت آب سورن ترنت درباره قراردادهای بازرگانی، تدارکات، فناوری و مالکیت فکری مشاوره دهید. در این نقش ترکیبی مستقر در کاونتری، از پروژه‌های راهبردی، مذاکرات و مدیریت ریسک حقوقی پشتیبانی کنید.

باز کردن
DaVita Kidney Care

مدیر ارشد مشاور حقوقی شرکت

DaVita Kidney Care

به عملیات دیالیز DaVita درباره قراردادهای خدمات درمانی، روابط با پزشکان و امور مقرراتی مشاوره دهید. این موقعیت ترکیبی در دفترهای شرکت در تنسی یا کلرادو قرار دارد.

باز کردن
Priceline

مشاور ارشد حقوقی، انطباق و اخلاقیات جهانی

Priceline
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1Bبازاریابیسفرلجستیک

بازبینی ریسک انطباق، تدوین سیاست‌ها و برنامه‌های اخلاقی را برای برندهای جهانی سفر Booking Holdings رهبری کنید. به تیم‌ها درباره ریسک‌های مقرراتی و درستکاری کسب‌وکار مشاوره دهید.

باز کردن
Stitch Fix

مدیر ارشد سبد فناوری و مدیریت برنامه

Stitch Fix

برنامه‌ریزی سبد فناوری و مدیریت برنامه‌ها را در Stitch Fix رهبری کنید و سرمایه‌گذاری‌های محصول، مهندسی و کسب‌وکار را به نتایج قابل‌اندازه‌گیری پیوند دهید. با کمک علم داده و هوش مصنوعی از مدل خرده‌فروشی شخصی‌سازی‌شده شرکت پشتیبانی کنید.

باز کردن
Stitch Fix

معمار ممتاز، فناوری سازمانی

Stitch Fix

جهت معماری فناوری خرده‌فروشی شخصی‌سازی‌شده Stitch Fix را تعیین کنید و نوسازی در حوزه‌های ابر، داده و هوش مصنوعی را هدایت کنید. به مدیران ارشد درباره پلتفرم‌های تاب‌آور و سرمایه‌گذاری‌های بلندمدت مهندسی مشاوره دهید.

باز کردن
Trowers & Hamlins

همکار ارشد یا مدیر حقوقی، تملک مالکانه اجاره‌ای – بیرمنگام (ترکیبی)

Trowers & Hamlins
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
املاکحقوقیساخت‌وساز

به مالکان، سرمایه‌گذاران، توسعه‌دهندگان و مستأجران درباره تمدید اجاره، تملک جمعی و دعاوی حق مدیریت مشاوره دهید. این نقش همچنین شامل حق تقدم خرید مستأجران، اصلاحات تملک و اختلافات مرتبط با املاک است.

باز کردن