Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group
Royal Caribbean Group เป็นบริษัทระดับโลกที่ดำเนินธุรกิจด้านการท่องเที่ยว การบริการต้อนรับ และการขนส่ง โดยให้บริการการพักผ่อนบนเรือสำราญผ่าน Royal Caribbean International, Celebrity Cruises และ Silversea Cruises การดำเนินงานของบริษัทผสานประสบการณ์ของผู้เข้าพัก การปฏิบัติการทางทะเล และการท่องเที่ยวตามจุดหมายปลายทางเข้าด้วยกัน โดยมีบุคลากรจากหลากหลายวัฒนธรรมซึ่งเป็นตัวแทนจากกว่า 126 ประเทศ บริษัทให้ความสำคัญกับความปลอดภัย การดำเนินธุรกิจอย่างมีจริยธรรม การอนุรักษ์มหาสมุทร และการมีส่วนร่วมกับชุมชนที่เชื่อมโยงกับจุดหมายปลายทางต่าง ๆ

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ พันธมิตรการค้า EMEA

ขยายธุรกิจกับพันธมิตรการค้าในภูมิภาค EMEA ของ Celebrity Cruises โดยดูแลแผนบัญชี การรักษาพันธมิตร ความร่วมมือ และผลลัพธ์ทางการค้าของ Royal Caribbean Group บทบาทนี้ครอบคลุมผลการดำเนินงานของพันธมิตร การสนับสนุนการขาย และกลยุทธ์บัญชีระดับภูมิภาค

รายละเอียด

  • เพิ่มรายได้ รักษาพันธมิตร และดูแลพอร์ตโฟลิโอพันธมิตรการค้า EMEA ที่ไม่ใช่กลุ่มเชิงกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ
  • รับผิดชอบผลการดำเนินงานทางการค้าของพอร์ตโฟลิโอทั่วทั้งภูมิภาค
  • จัดทำและดำเนินแผนระดับภูมิภาคและแผนบัญชีรายไตรมาส
  • ทบทวนผลลัพธ์ของพันธมิตรและพอร์ตโฟลิโอทุกสัปดาห์ จัดทำประมาณการ ระบุความเสี่ยง และเสนอแนวทางดำเนินการ
  • กำหนดแผนการติดต่อและตารางการให้บริการให้เหมาะกับระดับของพันธมิตรแต่ละราย
  • ประเมินความสามารถในการทำกำไรของบัญชี คุณภาพการจัดจำหน่าย ศักยภาพ และต้นทุนการให้บริการ เพื่อจัดสรรเวลาและทรัพยากร
  • เป็นผู้นำโครงการเชิงพาณิชย์ตั้งแต่การวางแผนเบื้องต้นจนถึงการดำเนินงานและทบทวนผลลัพธ์
  • พัฒนาบัญชี Growth ดูแลบัญชี Retention และให้บริการบัญชี Scaled
  • ค้นหาและเริ่มทำงานร่วมกับพันธมิตรใหม่ที่เหมาะสม
  • ทบทวนการมอบหมายบัญชีและเสนอการย้ายระหว่างผู้ดูแลกลุ่ม Growth, Retention, Scaled และ Strategic
  • ดูแลให้การเปลี่ยนผู้ดูแลบัญชีเสร็จสิ้นด้วยการส่งมอบงานอย่างเป็นระบบ
  • สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่มีประสิทธิภาพกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและพนักงานขายของพันธมิตรการค้า
  • สนับสนุนความพร้อมด้านผลิตภัณฑ์ แพลตฟอร์ม และการขายผ่านการประชุมออนไลน์ เว็บบินาร์ การฝึกอบรม กิจกรรม และการพบปะที่คัดเลือกเป็นบางครั้ง
  • ประสานงานกับ ROW Marketing ในเรื่องแคมเปญ การสื่อสาร การสร้างลูกค้าเป้าหมาย และการนำเสนอแบรนด์ระดับพรีเมียม
  • ประสานการดูแลพันธมิตรกับ ROW Commercial Lead และ Strategic Account Manager
  • เป็นตัวแทน Celebrity Cruises ในกิจกรรมของพันธมิตรและอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  • ดูแลบัญชี EMEA โดยคำนึงถึงเวลาทำการ แนวปฏิบัติทางวัฒนธรรม และความต้องการด้านภาษาของพันธมิตร
  • กำกับดูแลตัวแทนและรูปแบบการเข้าถึงตลาดตามมูลค่าบัญชีและแนวทางการให้บริการ
  • สนับสนุนธุรกิจในตลาดที่มีข้อจำกัดโดยปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายและการกำกับดูแล
  • เดินทางในยุโรปเมื่อมีเหตุผลทางการค้า และให้บริการบัญชี Scaled ทางออนไลน์เป็นหลักโดยติดต่ออย่างจำกัด
  • ปรับปรุงข้อมูล Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน ครอบคลุมการติดต่อ โอกาสทางธุรกิจ การดำเนินการ ข้อตกลง และการติดตามผล
  • ใช้บริการ ROW Trade Support สำหรับ CRM การรายงาน การเริ่มงานกับพันธมิตร สิ่งจูงใจ เว็บบินาร์ กิจกรรม และงานธุรการ
  • รายงานกรณียกเว้นโดยไม่ล่าช้า และดำเนินงานภายในขอบเขตที่ได้รับอนุมัติ

คุณสมบัติ

  • บริหารพอร์ตโฟลิโอพันธมิตรการค้า EMEA ที่ไม่ใช่กลุ่มเชิงกลยุทธ์ตามที่กำหนด
  • ดูแลบัญชี Growth, Retention และ Scaled ตามการแบ่งกลุ่มและมาตรฐานการให้บริการ
  • จัดทำแผนบัญชี แนวทางการติดต่อ และกิจกรรมทางการค้าที่สนับสนุนเป้าหมายธุรกิจ
  • ประเมินผลการดำเนินงานของพันธมิตรและพอร์ตโฟลิโอ พร้อมเปลี่ยนผลการประเมินเป็นการดำเนินการ ประมาณการ การระบุความเสี่ยง และข้อเสนอแนะ
  • ประเมินความสามารถในการทำกำไรของบัญชี คุณภาพการจัดจำหน่าย ศักยภาพในอนาคต และต้นทุนการให้บริการ
  • สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่มีประสิทธิผลกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและพนักงานขายของพันธมิตรการค้า
  • ดำเนินกิจกรรมสนับสนุนผลิตภัณฑ์ แพลตฟอร์ม และการส่งเสริมการขายผ่านการประชุมออนไลน์ เว็บบินาร์ การฝึกอบรม กิจกรรม และการพบปะที่คัดเลือกเป็นบางครั้ง
  • ทำงานร่วมกับ Strategic Sales, ROW Marketing, ROW Commercial และ ROW Trade Support
  • ใช้ Salesforce ระบบอัตโนมัติ และเครื่องมือการมีส่วนร่วมออนไลน์ได้อย่างคล่องแคล่ว
  • ทำงานให้สอดคล้องกับเวลาทำการ วัฒนธรรมของพันธมิตร และความต้องการด้านภาษาที่ตกลงกัน
  • ปฏิบัติงานตามแนวทางที่ได้รับอนุมัติด้านการลงทุน กฎหมาย การกำกับดูแล และแบรนด์
  • แสดงความเป็นมืออาชีพ รับผิดชอบ ยืดหยุ่น และมุ่งมั่นพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจค่าตอบแทนและสวัสดิการที่แข่งขันได้
  • โอกาสเติบโตในสายอาชีพที่ดี
  • โอกาสเดินทางและสำรวจโลก
  • การสนับสนุนด้านการพัฒนาตนเอง

งานที่เกี่ยวข้อง

Health Care Service Corporation

ที่ปรึกษาด้านค่าตอบแทนอาวุโส

Health Care Service Corporation

ให้คำปรึกษาแก่หน่วยธุรกิจของ HCSC ในเรื่องค่าตอบแทนที่ซับซ้อนและแนวโน้มตลาด ใช้การวิเคราะห์ เครื่องมือกำหนดราคา และแดชบอร์ดเพื่อประกอบการตัดสินใจเรื่องค่าตอบแทน

เปิด
The Law Debenture Group

ที่ปรึกษาด้านการบริหารนิติบุคคลระดับโลก

The Law Debenture Group

ประสานงานบริการเลขานุการบริษัทและธรรมาภิบาลให้แก่ลูกค้าในเขตอำนาจศาลต่างประเทศ ดูแลกำหนดเวลาการปฏิบัติตามข้อกำหนด ความสัมพันธ์กับลูกค้า และการส่งมอบงานร่วมกับทีมกฎหมายในท้องถิ่น

เปิด
CREAVO

นักพัฒนาเว็บ PHP และ Symfony ที่ CREAVO

CREAVO

สร้างแอปพลิเคชัน PHP และ Symfony ตามความต้องการให้ลูกค้าของ CREAVO ผู้เชี่ยวชาญด้านการทำกระบวนการธุรกิจให้เป็นระบบอัตโนมัติ พัฒนาโซลูชันที่เหมาะกับลูกค้าและปรับปรุงเว็บแอปพลิเคชันที่มีอยู่

เปิด
Electrolux Group

วิศวกร Frontend อาวุโส ด้าน React และ Next.js

Electrolux Group

เป็นผู้นำการพัฒนา React และ Next.js สำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของ Electrolux พร้อมกำหนดทิศทางสถาปัตยกรรม frontend ประสิทธิภาพ และการเข้าถึง สร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ขยายรองรับได้ โดยมุ่งเน้นคุณภาพและการบำรุงรักษา

เปิด
HNL Lab Medicine

เจ้าหน้าที่ลูกหนี้ทางไกล – เพนซิลเวเนีย

HNL Lab Medicine

ประสานงานการเรียกเก็บเงินจากผู้ป่วย ลูกค้า และบริษัทประกันให้ HNL Lab Medicine ดำเนินการชำระเงิน การอนุมัติล่วงหน้า การเคลม การปฏิเสธเคลม และบันทึกการเบิกคืน

เปิด
Office Hours

วิศวกรฟรอนต์เอนด์อาวุโส

Office Hours

สร้างส่วนติดต่อ React ที่ประณีตสำหรับแพลตฟอร์มเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญของ Office Hours กำหนดมาตรฐานคุณภาพฟรอนต์เอนด์ ระบบคอมโพเนนต์ และการพัฒนาด้วย AI ช่วยเหลือ

เปิด
SBT Global Co., Ltd.

นักพัฒนา Front-End ระดับจูเนียร์ที่สื่อสารภาษาเกาหลีได้

SBT Global Co., Ltd.

สร้างอินเทอร์เฟซที่รองรับหลายขนาดหน้าจอด้วย React, jQuery, CSS และ HTML ทำงานร่วมกับทีมออกแบบและทีมแบ็กเอนด์เพื่อพัฒนาแอปพลิเคชันที่ขยายระบบได้และเชื่อมต่อกับระบบจัดการเนื้อหา

เปิด
Teamcubate

นักพัฒนาฟรอนต์เอนด์ Vue.js อาวุโส

Teamcubate

พัฒนาซอฟต์แวร์ B2B ที่สำคัญต่อธุรกิจให้พาร์ตเนอร์ซอฟต์แวร์ในเนเธอร์แลนด์ โดยรับผิดชอบสถาปัตยกรรมฟรอนต์เอนด์ ประสิทธิภาพ การทดสอบ และการปรับปรุงระบบดีไซน์ ทำงานทางไกลได้จากภายในยุโรป

เปิด
B&A Consulting Srl

นักพัฒนา React และ React Native อาวุโส

B&A Consulting Srl

นักพัฒนา frontend อาวุโสที่สร้างเว็บแอปและแอปมือถือด้วย React และ React Native ที่ B&A Consulting ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านไอทีและพัฒนาดิจิทัลของอิตาลี งานนี้รวมถึงการดูแลฐานโค้ดที่ซับซ้อนและไปป์ไลน์ CI/CD

เปิด
Plus Power

ผู้เชี่ยวชาญอาวุโสด้านเจ้าหนี้การค้า ธุรกิจระบบกักเก็บพลังงานแบตเตอรี่

Plus Power

ดูแลการประมวลผลใบแจ้งหนี้ การชำระเงินให้ผู้ขาย และการควบคุมทางการเงินสำหรับโครงการกักเก็บพลังงานของ Plus Power สนับสนุนการจัดทำรายงาน การตรวจสอบบัญชี การจัดทำงบประมาณ และการคาดการณ์

เปิด