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EMEA 무역 파트너 사업 개발 매니저
로열 캐리비안 그룹을 위해 셀러브리티 크루즈의 EMEA 무역 파트너 사업을 확대하고, 계정 계획, 파트너 유지, 제휴 관계 및 상업적 성과를 관리합니다. 파트너 실적, 영업 지원 및 지역 계정 전략을 담당합니다.
설명
- EMEA 지역의 비전략 무역 파트너 포트폴리오 전반에서 매출을 늘리고 파트너를 유지하며 효율적으로 지원합니다.
- 지역 전반의 포트폴리오 상업 성과를 책임집니다.
- 분기별 지역 계획과 계정 계획을 수립하고 실행합니다.
- 매주 파트너 및 포트폴리오 성과를 검토하고, 예측을 준비하며 위험과 권장 조치를 파악합니다.
- 파트너 등급에 맞는 연락 계획과 서비스 일정을 설정합니다.
- 계정 수익성, 유통 품질, 잠재력 및 서비스 비용을 평가해 시간과 자원을 배분합니다.
- 초기 계획부터 실행, 결과 검토까지 상업적 이니셔티브를 주도합니다.
- Growth 계정을 육성하고 Retention 계정을 유지하며 Scaled 계정을 지원합니다.
- 적합한 신규 파트너를 발굴하고 온보딩합니다.
- 계정 배정을 검토하고 Growth, Retention, Scaled 및 Strategic 담당 간 조정을 제안합니다.
- 체계적인 인수인계를 통해 계정 전환이 완료되도록 합니다.
- 무역 파트너의 의사결정자 및 판매 담당자와 효과적인 업무 관계를 구축합니다.
- 가상 회의, 웨비나, 교육, 행사 및 필요한 대면 교류를 통해 제품, 플랫폼 및 영업 준비를 지원합니다.
- ROW 마케팅팀과 캠페인, 커뮤니케이션, 잠재 고객 발굴 및 프리미엄 브랜드 표현을 조율합니다.
- ROW 커머셜 리드 및 전략 계정 매니저와 파트너 지원 범위를 조정합니다.
- 관련 파트너 및 업계 행사에서 셀러브리티 크루즈를 대표합니다.
- 파트너의 영업시간, 문화적 관행 및 언어 요구에 맞춰 EMEA 계정을 관리합니다.
- 계정 가치와 서비스 방식에 따라 대리점 및 시장 진출 경로를 관리합니다.
- 법률 및 규정 준수 요건에 따라 제한 시장의 사업을 지원합니다.
- 상업적 필요성이 있는 경우 유럽으로 출장합니다. Scaled 계정은 주로 온라인으로 제한적인 접촉을 통해 지원합니다.
- Salesforce의 상호작용, 영업 기회, 조치, 약속 및 후속 조치 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- ROW 무역 지원을 활용해 CRM, 보고, 온보딩, 인센티브, 웨비나, 행사 및 행정 업무를 처리합니다.
- 예외 사항을 신속히 보고하고 승인된 운영 한도 내에서 업무를 수행합니다.
지원 자격
- EMEA 지역의 지정된 비전략 무역 파트너 포트폴리오를 관리합니다.
- 세분화 및 서비스 기준에 따라 Growth, Retention, Scaled 계정을 각각 적절히 지원합니다.
- 사업 목표를 뒷받침하는 계정 계획, 연락 방식 및 상업 활동을 수립합니다.
- 파트너 및 포트폴리오 성과를 평가하고 결과를 조치, 예측, 위험 및 권고 사항으로 연결합니다.
- 계정 수익성, 유통 품질, 미래 잠재력 및 서비스 비용을 평가합니다.
- 무역 파트너의 의사결정자 및 판매 담당자와 생산적인 관계를 구축하고 유지합니다.
- 가상 회의, 웨비나, 교육, 행사 및 필요한 대면 교류를 통해 제품, 플랫폼 및 영업 지원 활동을 수행합니다.
- 전략 영업, ROW 마케팅, ROW 커머셜 및 ROW 무역 지원팀과 협력합니다.
- Salesforce, 자동화 및 가상 참여 도구를 능숙하게 사용합니다.
- 파트너의 업무 시간, 문화 및 합의된 언어 요구에 맞춰 업무를 수행합니다.
- 승인된 투자, 법률, 규정 준수 및 브랜드 지침을 준수합니다.
- 전문성, 책임감, 회복탄력성을 보여주고 지속적인 역량 개발에 힘씁니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 복리후생 패키지.
- 경력 성장 기회.
- 여행하며 세계를 탐험할 기회.
- 개인 개발 지원.
