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NinjaOne은 관리형 서비스 제공업체와 IT 부서를 대상으로 클라우드 네이티브 SaaS 기반 엔드포인트 관리 솔루션을 개발합니다. 이 플랫폼은 중앙 콘솔에서 원격 모니터링 및 관리, 패치 관리, 모바일 기기 관리, 백업, 원격 액세스, 통합 보고 기능을 제공합니다. 경량 에이전트는 Windows, macOS, Linux, 서버, 가상 머신, 모바일 기기를 지원하며, 보안 기능과 통합 기능, API를 통해 IT 팀이 기기를 관리하고 운영 워크플로를 자동화할 수 있도록 돕습니다.
미드마켓 어카운트 이그제큐티브 (오스틴 하이브리드 근무)
미드마켓 및 엔터프라이즈 잠재 고객에게 NinjaOne 통합 IT 운영 플랫폼을 판매합니다. 관심 고객 대상 영업 주기, 제품 데모, 협상, 매출 예측 및 할당량 달성을 담당합니다.
설명
- 대형 및 전략적 잠재 고객 계정의 매출과 수익성을 높입니다.
- 관심을 보인 잠재 고객과 소통하고 영업 과정을 안내합니다.
- 대형 및 전략적 계정의 유망 리드를 고객으로 전환합니다.
- 대형 미드마켓 및 엔터프라이즈 부문으로 NinjaOne의 확장을 지원합니다.
- 유망 리드를 선별하고 잠재 고객 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 잠재 고객에게 NinjaOne 제품을 제안합니다.
- 발견 미팅, 프레젠테이션 및 제품 데모를 진행합니다.
- 거래 조건, 할인 및 도입 계획을 협상하고, 정해진 기준 미만의 할인은 리더십 승인을 받습니다.
- 잠재 고객의 제품 평가를 안내하고 신규 매출을 성사시킵니다.
- Salesforce에서 영업 기회를 정확히 예측하여 담당 지역의 월간 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- 필요에 따라 기타 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 준학사 또는 학사 학위 소지자를 우대합니다.
- B2B 잠재 고객에게 SaaS 소프트웨어를 판매하고 매출 할당량을 담당한 어카운트 이그제큐티브 경력 3~5년.
- IT 운영 소프트웨어 또는 유사 솔루션 판매 경험을 우대합니다.
- 잠재 고객과 친밀감을 형성하고 영향력을 발휘하는 능력.
- 영업 할당량을 지속해서 달성하고 초과한 실적.
- 비즈니스 사용자와 기술 담당자에게 적합한 제품 데모를 제공하는 능력.
- 뛰어난 직업적 태도와 비즈니스 감각.
- 고객의 신뢰를 얻고 신규 사업을 수주하는 능력.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM 사용 경험.
- 하이브리드 근무를 위해 캐나다 동부 또는 텍사스주 오스틴에 거주해야 합니다.
- 이 직무는 비자 스폰서십을 제공하지 않습니다.
복리후생
- 정규직 하이브리드 원격 근무.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 401(k) 플랜.
- 생명 보험 보장.
- 무제한 유급 휴가.
- 성장 및 승진 기회.
