NinjaOne розробляє хмарні SaaS-рішення для керування кінцевими пристроями, призначені для постачальників керованих послуг та ІТ-відділів. Платформа об’єднує віддалений моніторинг і керування, встановлення оновлень, керування мобільними пристроями, резервне копіювання, віддалений доступ і уніфіковану звітність в одній централізованій консолі. Легкий агент підтримує Windows, macOS, Linux, сервери, віртуальні машини та мобільні пристрої, а функції безпеки, інтеграції й API допомагають ІТ-командам керувати пристроями та автоматизувати операційні процеси.
Менеджер із роботи з клієнтами середнього бізнесу, гібридний формат в Остіні
Продавайте єдину платформу NinjaOne для керування ІТ-операціями компаніям середнього та великого бізнесу. Ведіть цикл продажів за теплими лідами: від демонстрацій і переговорів до прогнозування та виконання плану.
Опис
- Збільшувати продажі та прибутковість у роботі з великими й стратегічно важливими потенційними клієнтами.
- Взаємодіяти із зацікавленими потенційними клієнтами та супроводжувати їх на всіх етапах продажу.
- Перетворювати теплі ліди на клієнтів серед великих і стратегічно важливих компаній.
- Підтримувати розвиток NinjaOne у сегментах великого середнього бізнесу та підприємств.
- Оцінювати теплі ліди й актуалізувати записи про потенційних клієнтів у воронці продажів.
- Консультувати потенційних клієнтів щодо продуктів NinjaOne.
- Проводити ознайомчі дзвінки, презентації та демонстрації продуктів.
- Узгоджувати умови угод, знижки та плани впровадження; отримувати схвалення керівництва на знижки нижче встановленого порога.
- Супроводжувати потенційних клієнтів під час оцінювання продукту та укладати угоди, залучаючи новий дохід.
- Точно прогнозувати угоди в Salesforce, щоб виконувати або перевиконувати щомісячний план у закріпленому регіоні.
- Виконувати інші обов’язки за потреби.
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста або бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду роботи менеджером із продажу з персональним планом, продажі SaaS-програмного забезпечення B2B-клієнтам.
- Бажаний досвід продажу програмного забезпечення для ІТ-операцій або подібних рішень.
- Уміння налагоджувати контакт із потенційними клієнтами та впливати на їхні рішення.
- Послідовне виконання та перевиконання планів продажів.
- Уміння проводити доречні демонстрації продукту для бізнес-користувачів і технічної аудиторії.
- Високий рівень професійної комунікації та ділова кмітливість.
- Уміння здобувати довіру клієнтів і залучати новий бізнес.
- Досвід роботи із Salesforce або подібною CRM-системою.
- Для гібридного формату потрібно проживати у Східній Канаді або Остіні, штат Техас.
- Візову підтримку для цієї посади не надають.
Переваги
- Повна зайнятість, гібридний віддалений формат роботи.
- Медичне страхування.
- Стоматологічне страхування.
- Страхування зору.
- План 401(k).
- Страхування життя.
- Необмежена оплачувана відпустка.
- Можливості професійного зростання та кар’єрного просування.