NinjaOne entwickelt cloudnative SaaS-Lösungen für das Endpoint-Management und unterstützt Managed Service Provider sowie IT-Abteilungen. Die Plattform vereint Fernüberwachung und -verwaltung, Patch-Management, Verwaltung mobiler Geräte, Datensicherung, Fernzugriff und einheitliches Reporting in einer zentralen Konsole. Ein schlanker Agent unterstützt Windows, macOS, Linux, Server, virtuelle Maschinen und mobile Geräte. Sicherheitsfunktionen, Integrationen und APIs helfen IT-Teams dabei, Geräte zu verwalten und operative Abläufe zu automatisieren.
Account Executive für den gehobenen Mittelstand, hybrid in Austin
Verkaufe NinjaOnes einheitliche Plattform für IT-Betrieb an mittelständische und große Unternehmen. Verantworte Vertriebszyklen mit qualifizierten Leads, Produktdemos, Verhandlungen, Forecasts und Zielerreichung.
Beschreibung
- Steigere Umsatz und Profitabilität bei großen und strategisch wichtigen Interessenten.
- Sprich mit interessierten potenziellen Kunden und begleite sie durch den Vertriebsprozess.
- Wandle qualifizierte Leads in Kunden aus großen und strategisch wichtigen Unternehmen um.
- Unterstütze NinjaOnes Expansion in den gehobenen Mittelstand und das Enterprise-Segment.
- Qualifiziere qualifizierte Leads und halte die Einträge in der Vertriebspipeline aktuell.
- Berate Interessenten zu den Produkten von NinjaOne.
- Führe Gespräche zur Bedarfsermittlung, Präsentationen und Produktdemonstrationen.
- Verhandle Vertragsbedingungen, Rabatte und Umsetzungspläne. Hole bei Rabatten unterhalb des festgelegten Schwellenwerts die Genehmigung der Führungsebene ein.
- Begleite Interessenten bei der Produktevaluierung und schließe neue Umsätze ab.
- Erstelle genaue Opportunity-Prognosen in Salesforce, um die monatlichen Vertriebsziele im zugewiesenen Gebiet zu erreichen oder zu übertreffen.
- Übernimm weitere Aufgaben nach Bedarf.
Anforderungen
- Ein Associate- oder Bachelor-Abschluss ist bevorzugt.
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung als Account Executive mit Umsatzzielen und im SaaS-Vertrieb an Geschäftskunden.
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Betriebssoftware oder ähnlichen Lösungen ist bevorzugt.
- Fähigkeit, eine gute Beziehung zu Interessenten aufzubauen und sie zu überzeugen.
- Nachweisbare, kontinuierliche Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen.
- Fähigkeit, passende Produktdemonstrationen für geschäftliche und technische Zielgruppen durchzuführen.
- Sicheres professionelles Auftreten und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis.
- Fähigkeit, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und neue Geschäfte zu gewinnen.
- Erfahrung mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM-System.
- Wohnsitz in Ostkanada oder Austin, Texas, für das hybride Arbeitsmodell.
- Für diese Position wird kein Visum gesponsert.
Zusatzleistungen
- Vollzeitstelle mit hybridem Remote-Arbeitsmodell.
- Krankenversicherung.
- Zahnversicherung.
- Sehversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Lebensversicherungsschutz.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub.
- Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und zum beruflichen Aufstieg.