NinjaOne phát triển các giải pháp SaaS gốc đám mây để quản lý thiết bị đầu cuối, phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và các phòng ban CNTT. Nền tảng này tích hợp tính năng giám sát và quản lý từ xa, quản lý bản vá, quản lý thiết bị di động, sao lưu, truy cập từ xa và báo cáo hợp nhất trong một bảng điều khiển tập trung. Tác nhân nhẹ hỗ trợ Windows, macOS, Linux, máy chủ, máy ảo và thiết bị di động, trong khi các tính năng bảo mật, tích hợp và API giúp đội ngũ CNTT quản lý thiết bị và tự động hóa quy trình vận hành.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng tầm trung, làm việc kết hợp tại Austin
Bán nền tảng vận hành CNTT hợp nhất của NinjaOne cho khách hàng tiềm năng tầm trung và doanh nghiệp lớn. Phụ trách chu trình bán hàng từ khách hàng tiềm năng đã quan tâm, trình diễn sản phẩm, đàm phán, dự báo đến hoàn thành chỉ tiêu.
Mô tả
- Thúc đẩy doanh số và lợi nhuận từ các khách hàng tiềm năng quy mô lớn và có tầm quan trọng chiến lược.
- Tương tác với khách hàng tiềm năng đã bày tỏ sự quan tâm và hướng dẫn họ trong quy trình bán hàng.
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đã quan tâm thành khách hàng ở các phân khúc quy mô lớn và chiến lược.
- Hỗ trợ NinjaOne mở rộng sang phân khúc doanh nghiệp tầm trung lớn và doanh nghiệp lớn.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng đã quan tâm và cập nhật hồ sơ cơ hội bán hàng.
- Tư vấn cho khách hàng tiềm năng về các sản phẩm của NinjaOne.
- Chủ trì các cuộc gọi tìm hiểu nhu cầu, buổi thuyết trình và trình diễn sản phẩm.
- Đàm phán điều khoản giao dịch, mức chiết khấu và kế hoạch triển khai; xin phê duyệt của lãnh đạo đối với mức chiết khấu thấp hơn ngưỡng quy định.
- Hướng dẫn khách hàng tiềm năng đánh giá sản phẩm và chốt doanh thu mới.
- Dự báo chính xác các cơ hội trên Salesforce để đạt hoặc vượt chỉ tiêu hằng tháng trong khu vực được giao.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác khi được yêu cầu.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cao đẳng hoặc cử nhân.
- Có từ 3 đến 5 năm kinh nghiệm làm chuyên viên kinh doanh chịu chỉ tiêu, bán phần mềm SaaS cho khách hàng doanh nghiệp (B2B).
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán phần mềm vận hành CNTT hoặc giải pháp tương tự.
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ và tạo ảnh hưởng với khách hàng tiềm năng.
- Có thành tích ổn định trong việc đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng.
- Có khả năng trình diễn sản phẩm phù hợp với người dùng doanh nghiệp và đối tượng kỹ thuật.
- Tác phong chuyên nghiệp và sự nhạy bén trong kinh doanh.
- Có khả năng tạo dựng uy tín với khách hàng và giành được hợp đồng mới.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.
- Cần sinh sống tại miền Đông Canada hoặc Austin, Texas, để đáp ứng hình thức làm việc kết hợp.
- Vị trí này không hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
Phúc lợi
- Công việc toàn thời gian theo hình thức làm việc kết hợp từ xa.
- Bảo hiểm y tế.
- Bảo hiểm nha khoa.
- Bảo hiểm thị lực.
- Chương trình 401(k).
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến.