NinjaOneは、マネージドサービスプロバイダーやIT部門向けに、クラウドネイティブなSaaS型エンドポイント管理ソリューションを開発しています。そのプラットフォームは、リモート監視・管理、パッチ管理、モバイルデバイス管理、バックアップ、リモートアクセス、統合レポートを一元化されたコンソールに集約します。軽量エージェントはWindows、macOS、Linux、サーバー、仮想マシン、モバイルデバイスに対応し、セキュリティ機能、各種連携、APIによって、ITチームによるデバイス管理と運用ワークフローの自動化を支援します。
ミッドマーケット担当アカウントエグゼクティブ（オースティン・ハイブリッド勤務）
ミッドマーケットおよびエンタープライズの見込み顧客に、NinjaOneの統合IT運用プラットフォームを提案します。 関心の高い見込み顧客への営業サイクル、製品デモ、交渉、売上予測、目標達成を担当します。
仕事内容
- 大規模および戦略的な見込み顧客アカウントの売上と収益性を高めます。
- 関心を示した見込み顧客と接点を持ち、営業プロセスを案内します。
- 大規模および戦略的なアカウントの有望なリードを顧客へと転換します。
- 大規模ミッドマーケットおよびエンタープライズ分野へのNinjaOneの事業拡大を支援します。
- 有望なリードを選別し、見込み顧客のパイプライン記録を最新の状態に保ちます。
- 見込み顧客にNinjaOne製品を提案します。
- 課題のヒアリング、プレゼンテーション、製品デモを主導します。
- 取引条件、割引、導入計画を交渉し、所定の基準を下回る割引については経営陣の承認を得ます。
- 製品評価を案内し、新たな売上を獲得します。
- Salesforceで商談を正確に予測し、担当地域の月間目標を達成または上回ります。
- 必要に応じてその他の業務を担当します。
応募要件
- 準学士号または学士号があれば尚可。
- B2Bの見込み顧客にSaaSソフトウェアを販売し、売上目標を担うアカウントエグゼクティブとして3～5年の経験。
- IT運用ソフトウェアまたは類似ソリューションの販売経験があれば尚可。
- 見込み顧客と信頼関係を築き、意思決定に影響を与える能力。
- 営業目標を継続的に達成し、上回ってきた実績。
- 業務ユーザーおよび技術者向けに、相手に合わせた製品デモを行う能力。
- 高いプロ意識とビジネス感覚。
- 顧客からの信頼を築き、新規ビジネスを獲得する能力。
- Salesforceまたは同等のCRMの使用経験。
- ハイブリッド勤務のため、カナダ東部またはテキサス州オースティン在住であること。
- この職位ではビザのスポンサーシップはありません。
福利厚生
- フルタイムのハイブリッドリモート勤務。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 401(k)プラン。
- 生命保険。
- 日数無制限の有給休暇。
- 成長と昇進の機会。