NinjaOne développe des solutions SaaS cloud natives pour la gestion des terminaux, à destination des fournisseurs de services gérés et des services informatiques. Sa plateforme regroupe la surveillance et la gestion à distance, la gestion des correctifs, la gestion des appareils mobiles, la sauvegarde, l’accès à distance et les rapports unifiés au sein d’une console centralisée. Un agent léger prend en charge Windows, macOS, Linux, les serveurs, les machines virtuelles et les appareils mobiles, tandis que les fonctionnalités de sécurité, les intégrations et les API aident les équipes informatiques à gérer les appareils et à automatiser les flux de travail opérationnels.
Responsable de comptes marché intermédiaire, hybride à Austin
Vendez la plateforme unifiée d’opérations informatiques de NinjaOne à des prospects du marché intermédiaire et des grandes entreprises. Gérez les cycles de vente avec des prospects intéressés, les démonstrations, les négociations, les prévisions et l’atteinte des quotas.
Description
- Développer les ventes et la rentabilité auprès de grands comptes prospects et de comptes stratégiques.
- Échanger avec les prospects intéressés et les accompagner tout au long du processus de vente.
- Convertir des prospects déjà intéressés en clients parmi les grands comptes et les comptes stratégiques.
- Contribuer à l’expansion de NinjaOne sur les segments du marché intermédiaire supérieur et des grandes entreprises.
- Qualifier les prospects intéressés et tenir à jour les dossiers du pipeline commercial.
- Conseiller les prospects sur les produits NinjaOne.
- Mener les appels de découverte, les présentations et les démonstrations de produits.
- Négocier les conditions commerciales, les remises et les plans de mise en œuvre, et obtenir l’approbation de la direction pour les remises inférieures au seuil fixé.
- Accompagner les prospects dans l’évaluation du produit et conclure de nouvelles ventes.
- Établir des prévisions précises des opportunités dans Salesforce afin d’atteindre ou de dépasser le quota mensuel sur le territoire attribué.
- Assumer d’autres fonctions selon les besoins.
Exigences
- Un diplôme de niveau bac+2 ou bac+3 est souhaité.
- Trois à cinq ans d’expérience comme responsable de comptes avec objectifs de vente, en commercialisant des logiciels SaaS auprès de prospects B2B.
- Une expérience dans la vente de logiciels d’opérations informatiques ou de solutions similaires est souhaitée.
- Capacité à créer un lien avec les prospects et à les influencer.
- Expérience constante dans l’atteinte et le dépassement des quotas de vente.
- Capacité à présenter des démonstrations de produits adaptées aux utilisateurs métier et aux publics techniques.
- Excellente présence professionnelle et sens des affaires.
- Capacité à gagner la confiance des clients et à développer de nouvelles affaires.
- Expérience de Salesforce ou d’un CRM comparable.
- Résider dans l’est du Canada ou à Austin, au Texas, pour le mode de travail hybride.
- Aucun parrainage de visa n’est proposé pour ce poste.
Avantages
- Travail à distance hybride à temps plein.
- Assurance maladie.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Régime 401(k).
- Assurance vie.
- Congés payés illimités.
- Possibilités d’évolution et de développement professionnel.