NinjaOne 开发云原生 SaaS，面向托管服务提供商和 IT 部门提供端点管理服务。其平台通过集中式控制台整合远程监控与管理、补丁管理、移动设备管理、备份、远程访问和统一报告等功能。轻量级代理支持 Windows、macOS、Linux、服务器、虚拟机和移动设备；安全功能、集成和 API 则帮助 IT 团队管理设备并自动化运营工作流程。
中型市场客户经理（奥斯汀混合办公）
向中型市场及企业客户销售 NinjaOne 统一 IT 运营平台。 负责意向客户销售周期、产品演示、谈判、销售预测及配额达成。
描述
- 推动大型及战略潜在客户账户的销售与盈利增长。
- 与有意向的潜在客户沟通，并引导其完成销售流程。
- 将大型及战略客户账户中的意向线索转化为客户。
- 助力 NinjaOne 拓展大型中型市场及企业客户领域。
- 筛选意向线索，并及时更新潜在客户销售管道记录。
- 向潜在客户介绍 NinjaOne 产品并提供建议。
- 主持需求探索电话、产品介绍及演示。
- 协商交易条款、折扣及实施方案；折扣低于规定门槛时，须取得管理层批准。
- 引导潜在客户评估产品，并促成新收入。
- 在 Salesforce 中准确预测商机，努力达到或超过所负责区域的月度配额。
- 承担其他必要职责。
任职要求
- 优先考虑拥有副学士或学士学位者。
- 具备 3 至 5 年面向 B2B 潜在客户销售 SaaS 软件、承担销售配额的客户经理经验。
- 有销售 IT 运营软件或类似解决方案的经验者优先。
- 能够与潜在客户建立融洽关系并影响其决策。
- 持续达成并超越销售配额的业绩记录。
- 能够面向业务用户和技术受众进行切合需求的产品演示。
- 具备出色的职业风范和商业敏锐度。
- 能够建立客户信任并赢得新业务。
- 有使用 Salesforce 或同类 CRM 的经验。
- 混合办公安排要求居住在加拿大东部或德克萨斯州奥斯汀。
- 此职位不提供签证担保。
福利待遇
- 全职混合远程工作。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 人寿保险保障。
- 不限天数的带薪休假。
- 成长与晋升机会。
