NinjaOne разработва облачен SaaS софтуер за управление на крайни устройства, предназначен за доставчици на управлявани услуги и ИТ отдели. Платформата му обединява дистанционно наблюдение и управление, управление на корекции, управление на мобилни устройства, архивиране, отдалечен достъп и унифицирано отчитане в централизирана конзола. Лек агент поддържа Windows, macOS и Linux, сървъри, виртуални машини и мобилни устройства, а функциите за сигурност, интеграциите и API интерфейсите помагат на ИТ екипите да управляват устройства и да автоматизират оперативните работни процеси.
Търговски представител за средния пазар, хибридно в Остин
Продавайте обединената платформа за ИТ операции на NinjaOne на потенциални клиенти от средни и големи предприятия. Управлявайте продажбения цикъл от квалифицираните контакти и демонстрациите до преговорите, прогнозите и изпълнението на квотата.
Описание
- Увеличавайте продажбите и рентабилността при големи и стратегически потенциални клиенти.
- Общувайте със заинтересованите потенциални клиенти и ги водете през процеса на продажба.
- Превръщайте квалифицираните контакти в клиенти сред големите и стратегическите акаунти.
- Подкрепяйте разширяването на NinjaOne в сегментите на големите средни и големите предприятия.
- Квалифицирайте контактите с проявен интерес и поддържайте актуални записите в продажбения pipeline.
- Консултирайте потенциалните клиенти за продуктите на NinjaOne.
- Водете първоначални разговори, презентации и продуктови демонстрации.
- Договаряйте условията на сделките, отстъпките и плановете за внедряване, като получавате одобрение от ръководството за отстъпки под определения праг.
- Водете потенциалните клиенти през оценката на продукта и сключвайте нови сделки.
- Прогнозирайте точно възможностите в Salesforce, за да изпълните или надминете месечната квота в определения регион.
- Изпълнявайте и други задължения при необходимост.
Изисквания
- Предимство е завършено двугодишно или бакалавърско висше образование.
- Три до пет години опит като Account Executive с квота за продажби и продажба на SaaS софтуер на бизнес клиенти.
- Предимство е опит в продажбата на софтуер за ИТ операции или сходни решения.
- Умение за изграждане на добри отношения с потенциални клиенти и за оказване на влияние.
- Постоянни резултати в изпълнението и надминаването на квотите за продажби.
- Умение за представяне на подходящи продуктови демонстрации пред бизнес потребители и техническа аудитория.
- Силно професионално присъствие и бизнес усет.
- Умение за изграждане на доверие у клиентите и привличане на нов бизнес.
- Опит със Salesforce или сравнима CRM система.
- За хибридния режим на работа е необходимо местоживеене в Източна Канада или Остин, Тексас.
- За тази позиция не се предоставя визово спонсорство.
Придобивки
- Пълно работно време с хибридна и дистанционна работа.
- Медицинска застраховка.
- Стоматологична застраховка.
- Застраховка за зрението.
- План 401(k).
- Застраховка „Живот“.
- Неограничен платен отпуск.
- Възможности за развитие и кариерно израстване.