Η NinjaOne αναπτύσσει εγγενές στο cloud SaaS για τη διαχείριση τελικών σημείων και εξυπηρετεί παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών και τμήματα IT. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει σε μία κεντρική κονσόλα την απομακρυσμένη παρακολούθηση και διαχείριση, τη διαχείριση ενημερώσεων κώδικα, τη διαχείριση κινητών συσκευών, τη δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας, την απομακρυσμένη πρόσβαση και την ενοποιημένη αναφορά. Ένας ελαφρύς agent υποστηρίζει Windows, macOS, Linux, διακομιστές, εικονικές μηχανές και κινητές συσκευές, ενώ οι λειτουργίες ασφαλείας, οι ενοποιήσεις και τα API βοηθούν τις ομάδες IT να διαχειρίζονται συσκευές και να αυτοματοποιούν λειτουργικές ροές εργασίας.
Στέλεχος πωλήσεων λογαριασμών μεσαίας αγοράς, υβριδικά στο Όστιν
Πώληση της ενοποιημένης πλατφόρμας λειτουργιών IT της NinjaOne σε υποψήφιους πελάτες μεσαίας αγοράς και επιχειρήσεις. Διαχείριση κύκλων πωλήσεων από θερμά leads, επιδείξεων προϊόντων, διαπραγματεύσεων, προβλέψεων και επίτευξης στόχων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη των πωλήσεων και της κερδοφορίας σε μεγάλους και στρατηγικούς λογαριασμούς υποψήφιων πελατών.
- Επικοινωνία με ενδιαφερόμενους υποψήφιους πελάτες και καθοδήγησή τους στη διαδικασία πώλησης.
- Μετατροπή θερμών leads σε πελάτες σε μεγάλους και στρατηγικούς λογαριασμούς.
- Υποστήριξη της επέκτασης της NinjaOne στα τμήματα της μεγάλης μεσαίας αγοράς και των επιχειρήσεων.
- Αξιολόγηση θερμών leads και ενημέρωση των αρχείων του pipeline υποψήφιων πελατών.
- Παροχή συμβουλών σε υποψήφιους πελάτες σχετικά με τα προϊόντα της NinjaOne.
- Διεξαγωγή κλήσεων διερεύνησης αναγκών, παρουσιάσεων και επιδείξεων προϊόντων.
- Διαπραγμάτευση όρων συμφωνιών, εκπτώσεων και σχεδίων υλοποίησης, με εξασφάλιση έγκρισης από τη διοίκηση για εκπτώσεις κάτω από το καθορισμένο όριο.
- Καθοδήγηση υποψήφιων πελατών κατά την αξιολόγηση του προϊόντος και ολοκλήρωση νέων εσόδων.
- Ακριβής πρόβλεψη ευκαιριών στο Salesforce, ώστε να επιτυγχάνεται ή να ξεπερνιέται ο μηνιαίος στόχος πωλήσεων στην ανατεθειμένη περιοχή.
- Ανάληψη άλλων καθηκόντων, όπως απαιτείται.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο διετούς φοίτησης ή πτυχίο πανεπιστημίου.
- Τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας ως στέλεχος πωλήσεων με ατομικό στόχο, με πωλήσεις λογισμικού SaaS σε υποψήφιους πελάτες B2B.
- Προτιμάται εμπειρία στην πώληση λογισμικού λειτουργιών IT ή παρόμοιων λύσεων.
- Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων εμπιστοσύνης και επιρροής σε υποψήφιους πελάτες.
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων.
- Ικανότητα παρουσίασης κατάλληλων επιδείξεων προϊόντων σε επιχειρηματικούς χρήστες και τεχνικά κοινά.
- Ισχυρή επαγγελματική παρουσία και επιχειρηματική αντίληψη.
- Ικανότητα εδραίωσης αξιοπιστίας στους πελάτες και απόκτησης νέων συνεργασιών.
- Εμπειρία στη χρήση του Salesforce ή αντίστοιχου CRM.
- Απαιτείται διαμονή στον ανατολικό Καναδά ή στο Όστιν του Τέξας για την υβριδική εργασία.
- Δεν παρέχεται χορηγία βίζας για αυτή τη θέση.
Παροχές
- Πλήρης απασχόληση με υβριδική εξ αποστάσεως εργασία.
- Ιατρική ασφάλιση.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Πρόγραμμα 401(k).
- Ασφαλιστική κάλυψη ζωής.
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών.
- Ευκαιρίες ανάπτυξης και επαγγελματικής εξέλιξης.