NinjaOne разрабатывает облачные SaaS-решения для управления конечными устройствами, предназначенные для поставщиков управляемых услуг и ИТ-отделов. Платформа объединяет удалённый мониторинг и управление, установку обновлений, управление мобильными устройствами, резервное копирование, удалённый доступ и унифицированную отчётность в единой централизованной консоли. Лёгкий агент поддерживает Windows, macOS, Linux, серверы, виртуальные машины и мобильные устройства, а функции безопасности, интеграции и API помогают ИТ-командам управлять устройствами и автоматизировать операционные процессы.
Менеджер по работе с клиентами среднего бизнеса, гибридный формат в Остине
Продвигайте единую платформу NinjaOne для управления ИТ-операциями среди компаний среднего и крупного бизнеса. Ведите цикл продаж по тёплым лидам: от демонстраций и переговоров до прогнозирования и выполнения плана.
Описание
- Увеличивать продажи и прибыльность при работе с крупными и стратегически важными потенциальными клиентами.
- Взаимодействовать с заинтересованными потенциальными клиентами и сопровождать их на всех этапах продаж.
- Превращать тёплые лиды в клиентов среди крупных и стратегически важных компаний.
- Поддерживать развитие NinjaOne в сегментах крупного среднего бизнеса и предприятий.
- Оценивать тёплые лиды и поддерживать актуальность данных о потенциальных клиентах в воронке продаж.
- Консультировать потенциальных клиентов по продуктам NinjaOne.
- Проводить ознакомительные звонки, презентации и демонстрации продуктов.
- Согласовывать условия сделок, скидки и планы внедрения; получать одобрение руководства на скидки ниже установленного порога.
- Сопровождать потенциальных клиентов при оценке продукта и заключать сделки, обеспечивая новый доход.
- Точно прогнозировать сделки в Salesforce, чтобы выполнять или перевыполнять ежемесячный план в закреплённом регионе.
- Выполнять другие обязанности по мере необходимости.
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста или бакалавра.
- От трёх до пяти лет опыта работы менеджером по продажам с личным планом, продажи SaaS-программного обеспечения корпоративным клиентам.
- Предпочтителен опыт продаж программного обеспечения для ИТ-операций или аналогичных решений.
- Умение находить общий язык с потенциальными клиентами и влиять на их решения.
- Стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж.
- Умение проводить уместные демонстрации продуктов для бизнес-пользователей и технических специалистов.
- Высокий уровень профессиональной коммуникации и деловая хватка.
- Умение завоевывать доверие клиентов и привлекать новых заказчиков.
- Опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM-системой.
- Для гибридного формата необходимо проживать в Восточной Канаде или Остине, штат Техас.
- Работодатель не предоставляет визовую поддержку для этой должности.
Преимущества
- Полная занятость, гибридный удалённый формат работы.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- План 401(k).
- Страхование жизни.
- Неограниченный оплачиваемый отпуск.
- Возможности профессионального роста и продвижения.