NinjaOne
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NinjaOne sviluppa soluzioni SaaS cloud native per la gestione degli endpoint, rivolte ai fornitori di servizi gestiti e ai reparti IT. La sua piattaforma riunisce il monitoraggio e la gestione da remoto, la gestione delle patch, la gestione dei dispositivi mobili, il backup, l’accesso remoto e la reportistica unificata in una console centralizzata. Un agente leggero supporta Windows, macOS, Linux, server, macchine virtuali e dispositivi mobili, mentre le funzionalità di sicurezza, le integrazioni e le API aiutano i team IT a gestire i dispositivi e ad automatizzare i flussi di lavoro operativi.

Account Executive mercato mid-market, ibrido ad Austin

Vendi la piattaforma unificata per le operazioni IT di NinjaOne a potenziali clienti del mid-market e delle grandi imprese. Gestisci cicli di vendita con lead interessati, dimostrazioni, trattative, previsioni e raggiungimento degli obiettivi.

Descrizione

  • Sviluppa le vendite e la redditività presso account potenziali di grandi dimensioni e strategici.
  • Interagisci con i potenziali clienti interessati e guidali nel processo di vendita.
  • Trasforma lead interessati in clienti tra gli account di grandi dimensioni e strategici.
  • Contribuisci all’espansione di NinjaOne nei segmenti mid-market alto e grandi imprese.
  • Qualifica i lead interessati e mantieni aggiornati i registri della pipeline dei potenziali clienti.
  • Fornisci consulenza ai potenziali clienti sui prodotti NinjaOne.
  • Conduci chiamate di approfondimento, presentazioni e dimostrazioni dei prodotti.
  • Negozia i termini degli accordi, gli sconti e i piani di implementazione, ottenendo l’approvazione della direzione per gli sconti inferiori alla soglia stabilita.
  • Guida i potenziali clienti nella valutazione del prodotto e concludi nuove vendite.
  • Prevedi con precisione le opportunità in Salesforce per raggiungere o superare l’obiettivo mensile nel territorio assegnato.
  • Svolgi altre mansioni secondo necessità.

Requisiti

  • È preferibile una laurea breve o triennale.
  • Da tre a cinque anni di esperienza come Account Executive con obiettivi di vendita, nella commercializzazione di software SaaS a potenziali clienti B2B.
  • È preferibile esperienza nella vendita di software per le operazioni IT o soluzioni simili.
  • Capacità di instaurare un rapporto e influenzare i potenziali clienti.
  • Esperienza costante nel raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
  • Capacità di tenere dimostrazioni di prodotto pertinenti per utenti aziendali e pubblico tecnico.
  • Ottima presenza professionale e acume commerciale.
  • Capacità di conquistare credibilità presso i clienti e acquisire nuovi affari.
  • Esperienza con Salesforce o un CRM comparabile.
  • Per il regime ibrido, è necessario vivere nell’est del Canada o ad Austin, in Texas.
  • Per questa posizione non è disponibile la sponsorizzazione del visto.

Benefit

  • Lavoro da remoto ibrido a tempo pieno.
  • Assicurazione medica.
  • Assicurazione dentistica.
  • Assicurazione oculistica.
  • Piano 401(k).
  • Copertura assicurativa sulla vita.
  • Ferie retribuite illimitate.
  • Opportunità di crescita e avanzamento professionale.

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