Ferno sviluppa attrezzature per i servizi di emergenza medica, con particolare attenzione allo spostamento e al contenimento dei pazienti durante il trasporto. La sua gamma di prodotti comprende sistemi di barelle, regolatori di ossigeno e sistemi di contenimento pediatrico per i servizi di ambulanza e gli operatori sanitari. Fondata nel 1955, l’azienda vanta oltre 65 anni di esperienza nella movimentazione e nell’immobilizzazione dei pazienti.
Specialista vendite regionale di attrezzature mediche per le emergenze
Vendi le attrezzature mediche per le emergenze di Ferno-Washington in Wyoming, Montana e Idaho. Gestisci clienti chiave, distributori, previsioni, quote e crescita del territorio.
Descrizione
- Pianificare e consegnare prodotti nuovi ed esistenti ai clienti in Wyoming, Montana e Idaho.
- Vendere i prodotti dei servizi di risposta alle emergenze in tutta la regione assegnata.
- Pianificare e valutare le attività di vendita e marketing per raggiungere gli obiettivi di vendita e profitto.
- Valutare le esigenze critiche dei clienti.
- Costruire e gestire relazioni con i clienti chiave.
- Gestire i potenziali clienti come esperto dei prodotti dei servizi di risposta alle emergenze.
- Coordinare le attività di vendita con i distributori.
- Creare e attuare piani di vendita per raggiungere gli obiettivi fissati dal vicepresidente e dal direttore regionale della divisione dei servizi di risposta alle emergenze.
- Sviluppare e attuare piani e programmi strategici di vendita a breve e lungo termine.
- Collaborare con i team di marketing, assistenza clienti, amministrazione vendite e gli altri team commerciali.
- Esaminare strategie, attività e risultati di vendita e raccomandare azioni correttive.
- Mantenere i contatti con i professionisti delle vendite sul campo, le organizzazioni professionali e i clienti.
- Monitorare e riferire le tendenze di mercato per orientare prezzi, confezioni e miglioramenti dei prodotti.
- Fornire consulenza sulle soluzioni mediche ai clienti attuali e potenziali.
- Incontrare dirigenti e personale amministrativo dei clienti per ottenere il sostegno dei livelli decisionali più alti.
- Preparare previsioni di vendita e raggiungere gli obiettivi mensili e annuali.
- Raggiungere gli obiettivi di budget e quota tramite il collocamento di nuovi prodotti, la crescita del portafoglio e la fidelizzazione dei clienti.
- Creare e attuare piani aziendali per clienti e territori.
- Rappresentare Ferno-Washington come partner di soluzioni mediche per il settore dei servizi di risposta alle emergenze.
- Costruire relazioni professionali con i decisori dei clienti.
- Sviluppare piani di vendita per segmenti di mercato e gestire in modo efficace i costi di comunicazione e marketing.
Requisiti
- È preferibile una laurea triennale.
- Almeno cinque anni di esperienza con responsabilità crescenti nella vendita di beni strumentali.
- Conoscenza avanzata di vendite, gestione clienti, previsioni, marketing e servizio clienti.
- Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, gestione del tempo e del territorio.
- Capacità di gestire la ricerca di potenziali clienti, i viaggi e la logistica in un’ampia regione che comprende più stati.
- Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione scritta e orale.
- Capacità di sviluppare e presentare proposte persuasive.
- Ottime capacità di risoluzione dei problemi, analisi e organizzazione.
- Conoscenze di formazione, competenza sui prodotti, tecnologia medica, assistenza tecnica e supporto ai clienti nell’applicazione dei prodotti.
- Conoscenza approfondita dei processi di assistenza ai pazienti e degli acquisti di attrezzature mediche.
- Capacità di leggere e interpretare pubblicazioni aziendali, riviste professionali, procedure tecniche e normative governative.
- Capacità di redigere rapporti, corrispondenza commerciale e manuali di procedure.
- Capacità di presentare informazioni e rispondere alle domande di responsabili, clienti, utenti e pubblico.
- Capacità di utilizzare computer, tablet e smartphone.
- Conoscenza pratica di Microsoft Office e dei software per la gestione delle relazioni con i clienti.
- Capacità di eseguire calcoli di base e interpretare grafici a barre.
- Capacità di definire problemi, raccogliere dati, stabilire fatti e trarre conclusioni fondate.
- Capacità di interpretare istruzioni tecniche e lavorare con variabili astratte e concrete.
- Capacità di sollevare, piegarsi, manovrare e caricare regolarmente barelle fino a 250 libbre di peso.
- È obbligatorio indossare calzature adeguate alle esigenze fisiche del ruolo.
Benefit
- Impiego con pari opportunità.
- Adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità.