Ferno développe des équipements pour les services médicaux d’urgence, axés sur le déplacement et la sécurisation des patients pendant leur transport. Sa gamme comprend des systèmes de brancards, des régulateurs d’oxygène et des dispositifs de maintien pédiatriques destinés aux services d’ambulance et aux prestataires de soins de santé. Fondée en 1955, l’entreprise possède plus de 65 ans d’expérience dans la manutention et l’immobilisation des patients.
Spécialiste régional des ventes d’équipements médicaux d’urgence
Vendez les équipements médicaux d’intervention d’urgence Ferno-Washington au Wyoming, au Montana et dans l’Idaho. Gérez les comptes clés, les distributeurs, les prévisions, les quotas et le développement du territoire.
Description
- Planifier et fournir des produits nouveaux et existants aux clients du Wyoming, du Montana et de l’Idaho.
- Vendre les produits des services d’intervention d’urgence dans toute la région attribuée.
- Planifier et évaluer les activités de vente et de marketing afin d’atteindre les objectifs de vente et de bénéfice.
- Évaluer les besoins essentiels des clients.
- Établir et gérer les relations avec les clients clés.
- Gérer les prospects en tant que spécialiste des produits des services d’intervention d’urgence.
- Coordonner les activités de vente avec les distributeurs.
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente pour atteindre les objectifs fixés par le vice-président et le directeur régional de la division des services d’intervention d’urgence.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans et programmes stratégiques de vente à court et à long terme.
- Travailler avec les équipes marketing, assistance clientèle, administration des ventes et les autres équipes commerciales.
- Examiner les stratégies, activités et résultats de vente, et recommander des mesures correctives.
- Rester en contact avec les professionnels de la vente sur le terrain, les organisations professionnelles et les clients.
- Suivre et communiquer les tendances du marché afin d’éclairer les décisions en matière de prix, de conditionnement et d’amélioration des produits.
- Conseiller les clients actuels et potentiels sur les solutions médicales.
- Rencontrer les dirigeants et le personnel administratif des clients pour obtenir le soutien de la direction.
- Établir des prévisions de vente et atteindre les objectifs mensuels et annuels.
- Atteindre les objectifs budgétaires et de quota grâce au placement de nouveaux produits, à la croissance du portefeuille et à la fidélisation des comptes.
- Créer et mettre en œuvre des plans d’affaires pour les comptes et les territoires.
- Représenter Ferno-Washington comme partenaire de solutions médicales auprès du secteur des services d’intervention d’urgence.
- Établir des relations professionnelles avec les décideurs des clients.
- Élaborer des plans de vente pour les segments de marché et gérer efficacement les coûts de communication et de marketing.
Exigences
- Un diplôme de licence est souhaité.
- Au moins cinq ans d’expérience à responsabilités croissantes dans la vente d’équipements d’investissement.
- Connaissances approfondies de la vente, de la gestion de comptes, des prévisions, du marketing et du service client.
- Solides compétences en planification, organisation, gestion du temps et gestion de territoire.
- Capacité à gérer la prospection, les déplacements et la logistique dans une vaste région couvrant plusieurs États.
- Excellentes compétences en présentation et en communication écrite et orale.
- Capacité à élaborer et à présenter des propositions convaincantes.
- Solides compétences en résolution de problèmes, analyse et organisation.
- Connaissances en formation, expertise produit, technologie médicale, assistance technique et accompagnement des clients dans l’utilisation des produits.
- Connaissance approfondie des processus de soins aux patients et des achats d’équipements médicaux.
- Capacité à lire et interpréter des publications commerciales, des revues professionnelles, des procédures techniques et des réglementations gouvernementales.
- Capacité à rédiger des rapports, de la correspondance commerciale et des manuels de procédures.
- Capacité à présenter des informations et à répondre aux questions de responsables, clients, usagers et membres du public.
- Capacité à utiliser des ordinateurs, des tablettes et des smartphones.
- Maîtrise pratique de Microsoft Office et des logiciels de gestion de la relation client.
- Capacité à effectuer des calculs de base et à interpréter des graphiques en barres.
- Capacité à définir des problèmes, recueillir des données, établir des faits et tirer des conclusions solides.
- Capacité à interpréter des instructions techniques et à travailler avec des variables abstraites et concrètes.
- Capacité à soulever, plier, manœuvrer et charger régulièrement des brancards pesant jusqu’à 250 livres.
- Le port de chaussures adaptées aux exigences physiques du poste est obligatoire.
Avantages
- Emploi offrant l’égalité des chances.
- Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap.