緊急対応医療機器の地域営業スペシャリスト
ワイオミング州、モンタナ州、アイダホ州でFerno-Washingtonの緊急対応医療機器を販売します。 主要顧客や販売代理店を担当し、予測、販売目標、地域の成長を管理します。
仕事内容
- ワイオミング州、モンタナ州、アイダホ州の顧客に新製品および既存製品を提案し、提供する。
- 担当地域全体で緊急対応サービス製品を販売する。
- 売上と利益の目標達成に向けて、営業およびマーケティング活動を計画・評価する。
- 顧客の重要な要件を把握する。
- 主要顧客との関係を構築・管理する。
- 緊急対応サービス製品の専門家として、見込み顧客を担当する。
- 販売代理店と営業活動を調整する。
- 緊急対応サービス部門の副社長および地域ディレクターが設定した目標を達成するため、営業計画を作成・実行する。
- 短期および長期の戦略的な営業計画とプログラムを策定・実行する。
- マーケティング、顧客サポート、営業管理、その他の営業チームと連携する。
- 営業戦略、活動、成果を検討し、是正措置を提案する。
- 現場の営業担当者、専門団体、顧客と連絡を取り続ける。
- 市場動向を追跡・報告し、価格設定、パッケージ、製品改善に役立てる。
- 既存顧客および見込み顧客に医療ソリューションを提案する。
- 顧客企業の幹部や管理スタッフと面談し、上層部の支持を得る。
- 売上予測を作成し、月次および年次目標を達成する。
- 新製品の導入、製品ポートフォリオの拡大、顧客維持を通じて、予算と販売目標を達成する。
- 顧客および担当地域の事業計画を作成・実行する。
- 緊急対応サービス業界における医療ソリューションのパートナーとして、Ferno-Washingtonを代表する。
- 顧客の意思決定者と専門的な関係を築く。
- 市場セグメントごとの営業計画を策定し、コミュニケーション費用とマーケティング費用を効果的に管理する。
応募要件
- 学士号をお持ちの方が望ましい。
- 責任範囲を段階的に広げながら、資本設備の営業経験を5年以上有すること。
- 営業、顧客管理、予測、マーケティング、顧客サービスに関する高度な知識。
- 計画立案、組織運営、時間管理、地域管理に優れていること。
- 複数州にまたがる広い地域で、見込み顧客の開拓、出張、物流を管理できること。
- プレゼンテーション、文書作成、口頭でのコミュニケーション能力に優れていること。
- 説得力のある提案を作成し、提示できること。
- 問題解決力、分析力、組織力に優れていること。
- 研修、製品に関する専門知識、医療技術、技術サポート、顧客の製品活用支援に関する知識。
- 患者ケアのプロセスおよび医療機器の調達に関する深い知識。
- ビジネス誌、専門誌、技術手順書、政府規制を読んで理解できること。
- 報告書、ビジネス文書、手順書を作成できること。
- 管理職、クライアント、顧客、一般の人々に情報を提示し、質問に回答できること。
- コンピューター、タブレット、スマートフォンを使用できること。
- Microsoft Officeおよび顧客関係管理ソフトウェアの実務知識。
- 基本的な計算を行い、棒グラフを解釈できること。
- 問題を定義し、データを収集して事実を確認し、妥当な結論を導けること。
- 技術的な指示を理解し、抽象的および具体的な変数を扱えること。
- 重量250ポンドまでのストレッチャーを定期的に持ち上げ、かがんで操作し、積み込めること。
- 職務の身体的要件に適した履物を着用すること。
福利厚生
- 機会均等雇用。
- 障害のある方に合理的配慮を提供。