Компания Ferno разрабатывает оборудование для служб скорой медицинской помощи, уделяя особое внимание перемещению и надежной фиксации пациентов во время транспортировки. В ассортимент входят системы носилок, регуляторы подачи кислорода и детские удерживающие устройства для машин скорой помощи и медицинских учреждений. Основанная в 1955 году, компания обладает более чем 65-летним опытом в области перемещения и иммобилизации пациентов.
Региональный специалист по продажам медицинского оборудования для экстренного реагирования
Продажа оборудования Ferno-Washington для экстренного реагирования в Вайоминге, Монтане и Айдахо. Управление ключевыми клиентами, дистрибьюторами, прогнозами, квотами и развитием территории.
Описание
- Планировать поставки новых и уже выпускаемых продуктов клиентам в Вайоминге, Монтане и Айдахо.
- Продавать продукты подразделения экстренного реагирования в назначенном регионе.
- Планировать и оценивать продажи и маркетинговые мероприятия для достижения целей по продажам и прибыли.
- Оценивать критически важные потребности клиентов.
- Выстраивать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами.
- Вести работу с потенциальными клиентами как эксперт по продуктам подразделения экстренного реагирования.
- Координировать продажи с дистрибьюторами.
- Разрабатывать и реализовывать планы продаж для достижения целей, заданных вице-президентом и региональным директором подразделения экстренного реагирования.
- Разрабатывать и реализовывать краткосрочные и долгосрочные стратегические планы и программы продаж.
- Взаимодействовать с отделами маркетинга, поддержки клиентов и администрирования продаж, а также с другими командами продаж.
- Анализировать стратегии, мероприятия и результаты продаж и рекомендовать корректирующие меры.
- Поддерживать связь с выездными специалистами по продажам, профессиональными организациями и клиентами.
- Отслеживать и сообщать о рыночных тенденциях для принятия решений о ценах, комплектации и улучшении продуктов.
- Консультировать действующих и потенциальных клиентов по медицинским решениям.
- Встречаться с руководителями и административным персоналом клиентов, чтобы заручиться поддержкой на высшем уровне.
- Готовить прогнозы продаж и выполнять месячные и годовые задачи.
- Выполнять бюджетные цели и планы продаж за счет внедрения новых продуктов, расширения портфеля и удержания клиентов.
- Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы для клиентов и территории.
- Представлять Ferno-Washington как партнера по медицинским решениям для отрасли экстренного реагирования.
- Выстраивать профессиональные отношения с лицами, принимающими решения у клиентов.
- Разрабатывать планы продаж для рыночных сегментов и эффективно управлять расходами на коммуникации и маркетинг.
Требования
- Желательно наличие степени бакалавра.
- Не менее пяти лет опыта продаж капитального оборудования с постепенным расширением обязанностей.
- Глубокие знания в области продаж, управления клиентскими счетами, прогнозирования, маркетинга и обслуживания клиентов.
- Отличные навыки планирования, организации, управления временем и территорией.
- Способность вести поиск потенциальных клиентов, ездить в командировки и организовывать логистику на большой территории нескольких штатов.
- Отличные навыки презентации, письменного и устного общения.
- Способность разрабатывать и представлять убедительные коммерческие предложения.
- Сильные навыки решения проблем, анализа и организации работы.
- Знание вопросов обучения, продуктов, медицинских технологий, технической поддержки и поддержки клиентов при применении оборудования.
- Глубокое знание процессов ухода за пациентами и закупок медицинского оборудования.
- Способность читать и интерпретировать деловую периодику, профессиональные журналы, технические инструкции и государственные нормативные документы.
- Способность составлять отчеты, деловую переписку и руководства по процедурам.
- Способность представлять информацию и отвечать на вопросы руководителей, партнеров, клиентов и широкой общественности.
- Умение пользоваться компьютерами, планшетами и смартфонами.
- Практические знания Microsoft Office и программ для управления взаимоотношениями с клиентами.
- Способность выполнять простые вычисления и интерпретировать столбчатые диаграммы.
- Способность формулировать проблемы, собирать данные, устанавливать факты и делать обоснованные выводы.
- Способность интерпретировать технические инструкции и работать с абстрактными и конкретными переменными.
- Готовность регулярно поднимать, сгибать, перемещать и загружать носилки весом до 250 фунтов.
- Необходимо носить подходящую обувь с учетом физических требований должности.
Преимущества
- Равные возможности при трудоустройстве.
- Разумные условия труда для людей с инвалидностью.