Ferno desarrolla equipos para los servicios de emergencia médica, centrados en el traslado y la sujeción de pacientes durante el transporte. Su catálogo incluye sistemas de camillas, reguladores de oxígeno y sistemas de sujeción pediátricos para servicios de ambulancia y proveedores de atención sanitaria. Fundada en 1955, la empresa cuenta con más de 65 años de experiencia en la movilización e inmovilización de pacientes.
Especialista regional de ventas de equipos médicos para emergencias
Vende equipos médicos de respuesta a emergencias de Ferno-Washington en Wyoming, Montana e Idaho. Gestiona cuentas clave, distribuidores, previsiones, cuotas y crecimiento territorial.
Descripción
- Planificar y entregar productos nuevos y existentes a clientes de Wyoming, Montana e Idaho.
- Vender productos de servicios de respuesta a emergencias en toda la región asignada.
- Planificar y evaluar actividades de ventas y marketing para alcanzar los objetivos de ventas y beneficios.
- Evaluar las necesidades críticas de los clientes.
- Crear y gestionar relaciones con clientes clave.
- Gestionar clientes potenciales como especialista en productos de servicios de respuesta a emergencias.
- Coordinar las actividades de ventas con los distribuidores.
- Crear y ejecutar planes de ventas para cumplir los objetivos fijados por el vicepresidente y el director regional de la división de servicios de respuesta a emergencias.
- Desarrollar y ejecutar planes y programas estratégicos de ventas a corto y largo plazo.
- Colaborar con los equipos de marketing, atención al cliente, administración de ventas y otras áreas de ventas.
- Revisar estrategias, actividades y resultados de ventas, y recomendar medidas correctivas.
- Mantener el contacto con profesionales de ventas de campo, organizaciones profesionales y clientes.
- Seguir e informar sobre las tendencias del mercado para orientar los precios, el embalaje y las mejoras de productos.
- Asesorar a clientes actuales y potenciales sobre soluciones médicas.
- Reunirse con directivos y personal administrativo de los clientes para obtener apoyo de alto nivel.
- Preparar previsiones de ventas y cumplir los objetivos mensuales y anuales.
- Cumplir los objetivos de presupuesto y cuota mediante la incorporación de productos nuevos, el crecimiento de la cartera y la retención de cuentas.
- Crear y ejecutar planes de negocio para cuentas y territorios.
- Representar a Ferno-Washington como socio de soluciones médicas para el sector de los servicios de respuesta a emergencias.
- Crear relaciones profesionales con las personas que toman decisiones en las organizaciones cliente.
- Desarrollar planes de ventas para segmentos de mercado y gestionar eficazmente los costes de comunicación y marketing.
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura.
- Al menos cinco años de experiencia progresiva en ventas de equipos de capital.
- Conocimientos avanzados de ventas, gestión de cuentas, previsiones, marketing y atención al cliente.
- Sólidas habilidades de planificación, organización, gestión del tiempo y gestión territorial.
- Capacidad para gestionar la prospección, los viajes y la logística en una amplia región de varios estados.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para desarrollar y presentar propuestas convincentes.
- Sólidas habilidades de resolución de problemas, análisis y organización.
- Conocimientos de formación, productos, tecnología médica, asistencia técnica y apoyo a la aplicación por parte de los clientes.
- Amplios conocimientos de los procesos de atención al paciente y de adquisición de equipos médicos.
- Capacidad para leer e interpretar publicaciones empresariales, revistas profesionales, procedimientos técnicos y normativas gubernamentales.
- Capacidad para redactar informes, correspondencia comercial y manuales de procedimientos.
- Capacidad para presentar información y responder preguntas de responsables, clientes, usuarios y público en general.
- Capacidad para utilizar ordenadores, tabletas y teléfonos inteligentes.
- Conocimientos prácticos de Microsoft Office y de software de gestión de relaciones con clientes.
- Capacidad para realizar cálculos básicos e interpretar gráficos de barras.
- Capacidad para definir problemas, recopilar datos, establecer hechos y extraer conclusiones sólidas.
- Capacidad para interpretar instrucciones técnicas y trabajar con variables abstractas y concretas.
- Capacidad para levantar, doblar, manejar y cargar con regularidad camillas de hasta 250 libras.
- Es obligatorio llevar calzado adecuado para las exigencias físicas del puesto.
Beneficios
- Empleo con igualdad de oportunidades.
- Adaptaciones razonables para personas con discapacidad.