Firma Ferno opracowuje sprzęt dla służb ratownictwa medycznego, koncentrując się na przemieszczaniu i bezpiecznym unieruchamianiu pacjentów podczas transportu. W jej ofercie znajdują się systemy noszy, regulatory tlenu oraz zabezpieczenia pediatryczne dla zespołów karetek i placówek ochrony zdrowia. Założona w 1955 roku firma ma ponad 65-letnie doświadczenie w przenoszeniu i unieruchamianiu pacjentów.
Regionalny specjalista ds. sprzedaży sprzętu medycznego do ratownictwa
Sprzedaż sprzętu Ferno-Washington do ratownictwa w Wyoming, Montanie i Idaho. Zarządzanie kluczowymi klientami, dystrybutorami, prognozami, limitami i rozwojem regionu.
Opis
- Planować dostawy nowych i istniejących produktów do klientów w Wyoming, Montanie i Idaho.
- Sprzedawać produkty działu Emergency Response Service w przydzielonym regionie.
- Planować i oceniać działania sprzedażowe i marketingowe, aby osiągać cele sprzedażowe i zyskowe.
- Oceniać kluczowe potrzeby klientów.
- Budować i prowadzić relacje z kluczowymi klientami.
- Prowadzić rozmowy z potencjalnymi klientami jako ekspert w zakresie produktów działu Emergency Response Service.
- Koordynować działania sprzedażowe z dystrybutorami.
- Tworzyć i realizować plany sprzedaży, aby osiągać cele wyznaczone przez wiceprezesa i dyrektora regionalnego działu Emergency Response Service.
- Opracowywać i realizować krótko- i długoterminowe strategiczne plany oraz programy sprzedaży.
- Współpracować z działami marketingu, obsługi klienta i administracji sprzedaży oraz z innymi zespołami sprzedażowymi.
- Analizować strategie, działania i wyniki sprzedaży oraz zalecać działania naprawcze.
- Utrzymywać kontakt z terenowymi przedstawicielami handlowymi, organizacjami branżowymi i klientami.
- Śledzić i raportować trendy rynkowe, aby wspierać decyzje dotyczące cen, pakowania i ulepszania produktów.
- Doradzać obecnym i potencjalnym klientom w zakresie rozwiązań medycznych.
- Spotykać się z kadrą kierowniczą i administracyjną klientów, aby zdobywać wsparcie na wyższym szczeblu.
- Przygotowywać prognozy sprzedaży i realizować cele miesięczne oraz roczne.
- Realizować cele budżetowe i limity sprzedaży dzięki wdrażaniu nowych produktów, rozwojowi portfolio i utrzymaniu klientów.
- Tworzyć i realizować biznesplany dla klientów i regionu.
- Reprezentować Ferno-Washington jako partnera w zakresie rozwiązań medycznych dla branży ratownictwa.
- Budować profesjonalne relacje z osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
- Opracowywać plany sprzedaży dla segmentów rynku i skutecznie zarządzać kosztami komunikacji i marketingu.
Wymagania
- Preferowany tytuł licencjata.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży sprzętu inwestycyjnego, z rosnącym zakresem odpowiedzialności.
- Zaawansowana wiedza z zakresu sprzedaży, zarządzania klientami, prognozowania, marketingu i obsługi klienta.
- Doskonałe umiejętności planowania, organizacji, zarządzania czasem i regionem.
- Umiejętność pozyskiwania potencjalnych klientów, podróżowania i organizowania logistyki na rozległym obszarze obejmującym kilka stanów.
- Doskonałe umiejętności prezentacyjne oraz komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność opracowywania i przedstawiania przekonujących ofert.
- Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów, analityczne i organizacyjne.
- Znajomość zagadnień szkoleniowych, produktów, technologii medycznych, wsparcia technicznego i pomocy klientom w stosowaniu produktów.
- Dogłębna znajomość procesów opieki nad pacjentami i zamówień na sprzęt medyczny.
- Umiejętność czytania i interpretowania prasy biznesowej, czasopism branżowych, procedur technicznych i przepisów rządowych.
- Umiejętność pisania raportów, korespondencji biznesowej i instrukcji proceduralnych.
- Umiejętność przedstawiania informacji i odpowiadania na pytania menedżerów, partnerów, klientów i opinii publicznej.
- Umiejętność obsługi komputerów, tabletów i smartfonów.
- Praktyczna znajomość Microsoft Office i oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami.
- Umiejętność wykonywania podstawowych obliczeń i interpretowania wykresów słupkowych.
- Umiejętność definiowania problemów, gromadzenia danych, ustalania faktów i wyciągania trafnych wniosków.
- Umiejętność interpretowania instrukcji technicznych i pracy ze zmiennymi abstrakcyjnymi oraz konkretnymi.
- Gotowość do regularnego podnoszenia, schylania się, obsługi i załadunku noszy ważących do 250 funtów.
- Należy nosić odpowiednie obuwie dostosowane do fizycznych wymagań stanowiska.
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia.
- Racjonalne usprawnienia dla osób z niepełnosprawnościami.