Ferno מפתחת ציוד לשירותי רפואת חירום, ומתמקדת בהעברה ובקיבוע של מטופלים במהלך פינוי. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות אלונקה, וסתים לחמצן ואמצעי ריסון לילדים, המיועדים לשירותי אמבולנס ולספקי שירותי בריאות. החברה נוסדה ב-1955, ויש לה יותר מ-65 שנות ניסיון בטיפול במטופלים ובקיבועם.
מומחה מכירות אזורי לציוד רפואי למענה חירום
מכירת ציוד רפואי למענה חירום של פרנו-וושינגטון בוויומינג, מונטנה ואיידהו. ניהול חשבונות מרכזיים, מפיצים, תחזיות, מכסות וצמיחת הטריטוריה.
תיאור
- תכנון ואספקה של מוצרים חדשים וקיימים ללקוחות בוויומינג, מונטנה ואיידהו.
- מכירת מוצרי שירותי המענה לחירום ברחבי האזור שהוקצה.
- תכנון והערכה של פעילויות מכירה ושיווק כדי לעמוד ביעדי מכירות ורווח.
- הערכת הדרישות הקריטיות של הלקוחות.
- בניית קשרים עם לקוחות מרכזיים וניהולם.
- ניהול לקוחות פוטנציאליים כמומחה בנושא מוצרי שירותי המענה לחירום.
- תיאום פעילות המכירות עם מפיצים.
- יצירה וביצוע של תוכניות מכירה כדי לעמוד ביעדים שקבעו סגן הנשיא והמנהל האזורי של חטיבת שירותי המענה לחירום.
- פיתוח וביצוע של תוכניות ותהליכי מכירה אסטרטגיים לטווח קצר וארוך.
- עבודה עם צוותי שיווק, תמיכת לקוחות, מנהל מכירות וצוותי מכירות אחרים.
- בחינת אסטרטגיות, פעילויות ותוצאות מכירה והמלצה על פעולות מתקנות.
- שמירה על קשר עם אנשי מכירות שטח, ארגונים מקצועיים ולקוחות.
- מעקב אחר מגמות בשוק ודיווח עליהן כדי לסייע בקביעת מחירים ואריזות ובשיפור מוצרים.
- ייעוץ ללקוחות קיימים ופוטנציאליים בנוגע לפתרונות רפואיים.
- פגישות עם מנהלים בכירים ועובדים מנהליים אצל לקוחות כדי לבסס תמיכה בדרג הבכיר.
- הכנת תחזיות מכירה ועמידה ביעדים חודשיים ושנתיים.
- עמידה ביעדי תקציב ומכסות באמצעות הצבת מוצרים חדשים, הרחבת תיק המוצרים ושימור חשבונות.
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות לחשבונות ולאזור.
- ייצוג פרנו-וושינגטון כשותפה לפתרונות רפואיים בענף שירותי המענה לחירום.
- בניית קשרים מקצועיים עם מקבלי ההחלטות אצל הלקוחות.
- פיתוח תוכניות מכירה למגזרי שוק וניהול יעיל של עלויות תקשורת ושיווק.
דרישות
- תואר ראשון הוא יתרון.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות ציוד הוני, עם עלייה הדרגתית בהיקף האחריות.
- ידע מתקדם במכירות, ניהול חשבונות, תחזיות, שיווק ושירות לקוחות.
- מיומנויות חזקות בתכנון, ארגון, ניהול זמן וניהול טריטוריה.
- יכולת לנהל איתור לקוחות, נסיעות ולוגיסטיקה באזור גדול המשתרע על פני כמה מדינות.
- מיומנויות מצוינות בהצגה, בכתיבה ובתקשורת בעל פה.
- יכולת לפתח ולהציג הצעות משכנעות.
- מיומנויות חזקות בפתרון בעיות, בניתוח ובארגון.
- ידע בהדרכה, מומחיות במוצרים, בטכנולוגיה רפואית, בתמיכה טכנית ובסיוע ללקוחות ביישום.
- ידע מעמיק בתהליכי טיפול בחולים וברכש ציוד רפואי.
- יכולת לקרוא ולהבין כתבי עת עסקיים, כתבי עת מקצועיים, נהלים טכניים ותקנות ממשלתיות.
- יכולת לכתוב דוחות, תכתובת עסקית ומדריכי נהלים.
- יכולת להציג מידע ולהשיב לשאלות של מנהלים, לקוחות, צרכנים והציבור.
- יכולת להשתמש במחשבים, בטאבלטים ובטלפונים חכמים.
- היכרות מעשית עם Microsoft Office ותוכנות לניהול קשרי לקוחות.
- יכולת לבצע חישובים בסיסיים ולפרש תרשימי עמודות.
- יכולת להגדיר בעיות, לאסוף נתונים, לקבוע עובדות ולהסיק מסקנות מבוססות.
- יכולת לפרש הוראות טכניות ולעבוד עם משתנים מופשטים ומוחשיים.
- יכולת להרים, לכופף, להפעיל ולהעמיס באופן שוטף אלונקות במשקל של עד 250 ליברות.
- יש לנעול נעליים מתאימות לדרישות הפיזיות של התפקיד.
הטבות
- העסקה בשוויון הזדמנויות.
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלויות.