A Ferno desenvolve equipamentos para serviços de emergência médica, com foco na movimentação e contenção de pacientes durante o transporte. Seu portfólio inclui sistemas de macas, reguladores de oxigênio e dispositivos de contenção pediátrica para serviços de ambulância e prestadores de serviços de saúde. Fundada em 1955, a empresa tem mais de 65 anos de experiência no manejo e na imobilização de pacientes.
Especialista regional de vendas de equipamentos médicos para emergências
Venda equipamentos médicos de resposta a emergências da Ferno-Washington em Wyoming, Montana e Idaho. Gerencie contas estratégicas, distribuidores, previsões, metas e crescimento territorial.
Descrição
- Planejar e entregar produtos novos e existentes a clientes em Wyoming, Montana e Idaho.
- Vender produtos de serviços de resposta a emergências em toda a região designada.
- Planejar e avaliar atividades de vendas e marketing para atingir as metas de vendas e lucro.
- Avaliar as necessidades críticas dos clientes.
- Construir e gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos.
- Gerenciar clientes em potencial como especialista nos produtos de serviços de resposta a emergências.
- Coordenar as atividades de vendas com os distribuidores.
- Criar e executar planos de vendas para cumprir as metas definidas pelo vice-presidente e pelo diretor regional da divisão de serviços de resposta a emergências.
- Desenvolver e executar planos e programas estratégicos de vendas de curto e longo prazo.
- Trabalhar com as equipes de marketing, suporte ao cliente, administração de vendas e outras equipes comerciais.
- Revisar estratégias, atividades e resultados de vendas e recomendar ações corretivas.
- Manter contato com profissionais de vendas em campo, organizações profissionais e clientes.
- Acompanhar e informar tendências de mercado para orientar preços, embalagens e melhorias de produtos.
- Orientar clientes atuais e potenciais sobre soluções médicas.
- Reunir-se com executivos e equipes administrativas dos clientes para obter apoio da liderança.
- Preparar previsões de vendas e cumprir os objetivos mensais e anuais.
- Cumprir as metas de orçamento e vendas por meio da colocação de novos produtos, do crescimento do portfólio e da retenção de contas.
- Criar e executar planos de negócios para contas e territórios.
- Representar a Ferno-Washington como parceira de soluções médicas para o setor de serviços de resposta a emergências.
- Construir relacionamentos profissionais com os tomadores de decisão dos clientes.
- Desenvolver planos de vendas para segmentos de mercado e gerenciar com eficiência os custos de comunicação e marketing.
Requisitos
- Desejável graduação.
- Pelo menos cinco anos de experiência progressiva em vendas de equipamentos de capital.
- Conhecimento avançado de vendas, gestão de contas, previsões, marketing e atendimento ao cliente.
- Fortes habilidades de planejamento, organização, gestão do tempo e gestão territorial.
- Capacidade de gerenciar prospecção, viagens e logística em uma ampla região que abrange vários estados.
- Excelentes habilidades de apresentação e comunicação escrita e verbal.
- Capacidade de desenvolver e apresentar propostas persuasivas.
- Fortes habilidades de resolução de problemas, análise e organização.
- Conhecimentos de treinamento, especialização em produtos, tecnologia médica, suporte técnico e suporte à aplicação pelo cliente.
- Conhecimento aprofundado dos processos de atendimento ao paciente e da aquisição de equipamentos médicos.
- Capacidade de ler e interpretar publicações empresariais, revistas profissionais, procedimentos técnicos e regulamentos governamentais.
- Capacidade de redigir relatórios, correspondência comercial e manuais de procedimentos.
- Capacidade de apresentar informações e responder a perguntas de gestores, clientes, consumidores e do público.
- Capacidade de usar computadores, tablets e smartphones.
- Conhecimento prático do Microsoft Office e de softwares de gestão de relacionamento com clientes.
- Capacidade de fazer cálculos básicos e interpretar gráficos de barras.
- Capacidade de definir problemas, reunir dados, estabelecer fatos e chegar a conclusões sólidas.
- Capacidade de interpretar instruções técnicas e trabalhar com variáveis abstratas e concretas.
- Capacidade de levantar, curvar-se, operar e carregar regularmente macas que pesam até 250 libras.
- É obrigatório usar calçados adequados às exigências físicas da função.
Benefícios
- Emprego com igualdade de oportunidades.
- Acomodações razoáveis para pessoas com deficiência.