Компанія Ferno розробляє обладнання для служб екстреної медичної допомоги, зосереджуючись на переміщенні та надійній фіксації пацієнтів під час транспортування. Асортимент охоплює системи нош, регулятори подачі кисню та дитячі утримувальні пристрої для машин швидкої допомоги й закладів охорони здоров’я. Заснована у 1955 році, компанія має понад 65 років досвіду у сфері переміщення та іммобілізації пацієнтів.
Регіональний фахівець із продажу медичного обладнання для екстреного реагування
Продаж обладнання Ferno-Washington для екстреного реагування у Вайомінгу, Монтані та Айдахо. Управління ключовими клієнтами, дистриб’юторами, прогнозами, квотами й розвитком території.
Опис
- Планувати постачання нових і наявних продуктів клієнтам у Вайомінгу, Монтані та Айдахо.
- Продавати продукти підрозділу екстреного реагування у визначеному регіоні.
- Планувати й оцінювати заходи з продажу та маркетингу для досягнення цілей щодо продажів і прибутку.
- Оцінювати критично важливі потреби клієнтів.
- Налагоджувати й підтримувати відносини з ключовими клієнтами.
- Працювати з потенційними клієнтами як експерт із продуктів підрозділу екстреного реагування.
- Координувати продажі з дистриб’юторами.
- Розробляти й виконувати плани продажів для досягнення цілей, визначених віцепрезидентом і регіональним директором підрозділу екстреного реагування.
- Розробляти й виконувати коротко- та довгострокові стратегічні плани й програми продажів.
- Співпрацювати з відділами маркетингу, підтримки клієнтів і адміністрування продажів, а також з іншими командами продажів.
- Переглядати стратегії, заходи та результати продажів і рекомендувати коригувальні дії.
- Підтримувати зв’язок із виїзними фахівцями з продажів, професійними організаціями та клієнтами.
- Відстежувати й повідомляти про ринкові тенденції для ухвалення рішень щодо цін, комплектації та вдосконалення продуктів.
- Консультувати поточних і потенційних клієнтів щодо медичних рішень.
- Зустрічатися з керівниками й адміністративним персоналом клієнтів, щоб заручитися підтримкою на вищому рівні.
- Готувати прогнози продажів і виконувати місячні та річні завдання.
- Досягати бюджетних цілей і квот завдяки розміщенню нових продуктів, розширенню портфеля та утриманню клієнтів.
- Створювати й виконувати бізнес-плани для клієнтів і території.
- Представляти Ferno-Washington як партнера з медичних рішень для галузі екстреного реагування.
- Будувати професійні відносини з особами, які ухвалюють рішення у клієнтів.
- Розробляти плани продажів для ринкових сегментів та ефективно керувати витратами на комунікації й маркетинг.
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра.
- Щонайменше п’ять років досвіду продажу капітального обладнання з поступовим розширенням обов’язків.
- Глибокі знання продажів, управління клієнтськими рахунками, прогнозування, маркетингу та обслуговування клієнтів.
- Відмінні навички планування, організації, управління часом і територією.
- Здатність шукати потенційних клієнтів, подорожувати й організовувати логістику на великій території кількох штатів.
- Відмінні навички презентації, письмового й усного спілкування.
- Здатність розробляти й представляти переконливі пропозиції.
- Сильні навички розв’язання проблем, аналітики й організації роботи.
- Знання питань навчання, продуктів, медичних технологій, технічної підтримки та підтримки клієнтів у застосуванні обладнання.
- Глибоке знання процесів догляду за пацієнтами та закупівлі медичного обладнання.
- Здатність читати й тлумачити ділову періодику, професійні журнали, технічні інструкції та державні нормативні документи.
- Здатність писати звіти, ділову кореспонденцію та процедурні посібники.
- Здатність представляти інформацію й відповідати на запитання керівників, партнерів, клієнтів і громадськості.
- Уміння користуватися комп’ютерами, планшетами й смартфонами.
- Практичні знання Microsoft Office і програмного забезпечення для управління взаєминами з клієнтами.
- Здатність виконувати базові обчислення й тлумачити стовпчасті діаграми.
- Здатність визначати проблеми, збирати дані, встановлювати факти й робити обґрунтовані висновки.
- Здатність тлумачити технічні інструкції та працювати з абстрактними й конкретними змінними.
- Готовність регулярно підіймати, згинати, переміщати й завантажувати ноші вагою до 250 фунтів.
- Необхідно носити відповідне взуття з огляду на фізичні вимоги посади.
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування.
- Розумне пристосування умов для людей з інвалідністю.