NinjaOne tworzy chmurowe rozwiązania SaaS do zarządzania urządzeniami końcowymi, przeznaczone dla dostawców usług zarządzanych i działów IT. Platforma łączy zdalne monitorowanie i zarządzanie, zarządzanie poprawkami, zarządzanie urządzeniami mobilnymi, tworzenie kopii zapasowych, zdalny dostęp oraz ujednolicone raportowanie w jednej centralnej konsoli. Lekki agent obsługuje systemy Windows, macOS i Linux, serwery, maszyny wirtualne oraz urządzenia mobilne, a funkcje bezpieczeństwa, integracje i interfejsy API pomagają zespołom IT zarządzać urządzeniami i automatyzować procesy operacyjne.
Opiekun klientów średnich firm, praca hybrydowa w Austin
Sprzedawaj firmom średnim i dużym zintegrowaną platformę NinjaOne do zarządzania operacjami IT. Prowadź cykl sprzedaży do klientów z ciepłych leadów: od prezentacji i negocjacji po prognozowanie i realizację planu.
Opis
- Zwiększać sprzedaż i rentowność wśród dużych oraz strategicznych potencjalnych klientów.
- Kontaktować się z zainteresowanymi potencjalnymi klientami i prowadzić ich przez proces sprzedaży.
- Przekształcać ciepłe leady w klientów wśród dużych i strategicznych firm.
- Wspierać rozwój NinjaOne w segmencie dużych firm średniej wielkości oraz przedsiębiorstw.
- Kwalifikować ciepłe leady i dbać o aktualność danych o potencjalnych klientach w lejku sprzedażowym.
- Doradzać potencjalnym klientom w zakresie produktów NinjaOne.
- Prowadzić rozmowy wstępne, prezentacje i demonstracje produktów.
- Negocjować warunki transakcji, rabaty i plany wdrożenia, uzyskując zgodę kierownictwa na rabaty poniżej ustalonego progu.
- Prowadzić potencjalnych klientów przez ocenę produktu i finalizować transakcje, pozyskując nowe przychody.
- Dokładnie prognozować szanse sprzedaży w Salesforce, aby realizować lub przekraczać miesięczny plan na przypisanym terenie.
- Wykonywać inne obowiązki stosownie do potrzeb.
Wymagania
- Preferowany dyplom ukończenia szkoły policealnej lub studiów licencjackich.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży B2B oprogramowania SaaS na stanowisku z indywidualnym planem sprzedażowym.
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania do operacji IT lub podobnych rozwiązań.
- Umiejętność nawiązywania relacji z potencjalnymi klientami i wpływania na ich decyzje.
- Regularna realizacja i przekraczanie planów sprzedaży.
- Umiejętność prowadzenia odpowiednich demonstracji produktu dla użytkowników biznesowych i odbiorców technicznych.
- Wysoki poziom profesjonalizmu i zmysł biznesowy.
- Umiejętność zdobywania zaufania klientów i pozyskiwania nowych kontraktów.
- Doświadczenie w obsłudze Salesforce lub porównywalnego systemu CRM.
- W przypadku pracy hybrydowej wymagane jest miejsce zamieszkania we wschodniej Kanadzie lub w Austin w stanie Teksas.
- Na tym stanowisku nie jest dostępne sponsorowanie wizy.
Benefity
- Pełny etat, hybrydowa praca zdalna.
- Ubezpieczenie medyczne.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Plan 401(k).
- Ubezpieczenie na życie.
- Nielimitowany płatny urlop.
- Możliwości rozwoju i awansu.