NinjaOne ontwikkelt cloudnative SaaS-oplossingen voor endpointbeheer en bedient managed serviceproviders en IT-afdelingen. Het platform brengt monitoring en beheer op afstand, patchbeheer, beheer van mobiele apparaten, back-up, externe toegang en uniforme rapportage samen in één centrale console. Een lichtgewicht agent ondersteunt Windows, macOS, Linux, servers, virtuele machines en mobiele apparaten. Beveiligingsfuncties, integraties en API's helpen IT-teams apparaten te beheren en operationele workflows te automatiseren.
Account Executive voor het middensegment, hybride baan in Austin
Verkoop NinjaOnes geïntegreerde platform voor IT-beheer aan middelgrote en grote bedrijven. Beheer verkooptrajecten met warme leads, productdemo’s, onderhandelingen, prognoses en quotaresultaten.
Beschrijving
- Vergroot de omzet en winstgevendheid bij grote en strategisch belangrijke potentiële klanten.
- Ga in gesprek met geïnteresseerde prospects en begeleid hen door het verkoopproces.
- Zet warme leads om in klanten bij grote en strategisch belangrijke accounts.
- Ondersteun NinjaOnes uitbreiding naar het hogere middensegment en enterprise-segment.
- Kwalificeer warme leads en houd gegevens over de verkooppijplijn actueel.
- Adviseer prospects over de producten van NinjaOne.
- Leid gesprekken om behoeften te ontdekken, presentaties en productdemonstraties.
- Onderhandel over dealvoorwaarden, kortingen en implementatieplannen. Vraag goedkeuring van het management voor kortingen onder de vastgestelde drempel.
- Begeleid prospects bij de productevaluatie en sluit nieuwe omzet af.
- Maak nauwkeurige prognoses van kansen in Salesforce om het maandelijkse quotum in het toegewezen gebied te halen of te overtreffen.
- Voer andere werkzaamheden uit wanneer dat nodig is.
Vereisten
- Een associate- of bachelordiploma heeft de voorkeur.
- Drie tot vijf jaar ervaring als Account Executive met een omzetquotum en in de verkoop van SaaS-software aan zakelijke klanten.
- Ervaring met de verkoop van IT-beheersoftware of vergelijkbare oplossingen heeft de voorkeur.
- Je kunt een goede band met prospects opbouwen en hen overtuigen.
- Een consistent trackrecord in het behalen en overtreffen van verkoopquota.
- Je kunt relevante productdemonstraties geven aan zakelijke en technische doelgroepen.
- Een sterke professionele uitstraling en zakelijk inzicht.
- Je kunt vertrouwen bij klanten opbouwen en nieuwe klanten binnenhalen.
- Ervaring met Salesforce of een vergelijkbaar CRM-systeem.
- Je woont in Oost-Canada of Austin, Texas, vanwege de hybride werkregeling.
- Voor deze functie is geen visumsponsoring beschikbaar.
Voordelen
- Fulltime hybride werken op afstand.
- Zorgverzekering.
- Tandartsverzekering.
- Oogzorgverzekering.
- 401(k)-pensioenregeling.
- Levensverzekering.
- Onbeperkt betaald verlof.
- Mogelijkheden om je te ontwikkelen en door te groeien.