NinjaOne utvikler skybasert SaaS for administrasjon av endepunkter og betjener leverandører av administrerte tjenester og IT-avdelinger. Plattformen samler fjernovervåking og -administrasjon, oppdateringshåndtering, administrasjon av mobile enheter, sikkerhetskopiering, ekstern tilgang og samlet rapportering i én sentralisert konsoll. En lett agent støtter Windows, macOS, Linux, servere, virtuelle maskiner og mobile enheter, mens sikkerhetsfunksjoner, integrasjoner og API-er hjelper IT-team med å administrere enheter og automatisere driftsarbeidsflyter.
Account Executive for mellommarkedet, hybrid i Austin
Selg NinjaOnes samlede plattform for IT-drift til potensielle kunder i mellommarkedet og bedriftsmarkedet. Ha ansvar for salgsprosesser med varme leads, produktdemonstrasjoner, forhandlinger, prognoser og måloppnåelse.
Beskrivelse
- Skap salg og lønnsomhet blant store og strategisk viktige potensielle kundekontoer.
- Engasjer interesserte potensielle kunder og veiled dem gjennom salgsprosessen.
- Gjør varme leads til kunder blant store og strategisk viktige kontoer.
- Støtt NinjaOnes ekspansjon til det øvre mellommarkedet og bedriftsmarkedet.
- Kvalifiser varme leads og hold registreringer av potensielle kunder i salgspipelinen oppdaterte.
- Rådgiv potensielle kunder om NinjaOnes produkter.
- Led behovsavklaringssamtaler, presentasjoner og produktdemonstrasjoner.
- Forhandle om avtalevilkår, rabatter og implementeringsplaner, og innhent godkjenning fra ledelsen for rabatter under den fastsatte grensen.
- Veiled potensielle kunder gjennom produktevalueringen og sluttfør nye salg.
- Utarbeid nøyaktige prognoser for salgsmuligheter i Salesforce for å nå eller overgå den månedlige salgskvoten i det tildelte området.
- Utfør andre oppgaver etter behov.
Krav
- En toårig høyskoleutdanning eller bachelorgrad er en fordel.
- Tre til fem års erfaring som Account Executive med salgsbudsjett og salg av SaaS-programvare til B2B-kunder.
- Erfaring med salg av programvare for IT-drift eller lignende løsninger er en fordel.
- Evne til å bygge gode relasjoner med og påvirke potensielle kunder.
- Dokumenterte og jevne resultater med å nå og overgå salgskvoter.
- Evne til å holde relevante produktdemonstrasjoner for både forretningsbrukere og tekniske målgrupper.
- Sterk profesjonell fremtoning og god forretningsforståelse.
- Evne til å bygge kundenes tillit og vinne nye kunder.
- Erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM-system.
- Må bo i Øst-Canada eller Austin i Texas for hybridordningen.
- Visumsponsing tilbys ikke for denne stillingen.
Fordeler
- Heltidsarbeid med hybridordning og mulighet for fjernarbeid.
- Helseforsikring.
- Tannforsikring.
- Synsforsikring.
- 401(k)-ordning.
- Livsforsikring.
- Ubegrenset betalt fri.
- Muligheter for utvikling og avansement.