이탈리아 담당 원격 영업 엔지니어
고객 관계를 구축하고 기술 요구에 맞는 솔루션을 제안하며 설계 채택을 매출로 전환해 이탈리아 전역에서 Molex의 커넥터 및 상호 연결 사업을 성장시킵니다.
설명
- 이탈리아 전역의 고객, 잠재 고객, 유통업체 및 파트너를 정기적으로 방문해 고객 관계를 구축합니다.
- 매출을 높이고 영업 파이프라인을 확장하며 기회를 수주해 담당 고객 계정을 성장시킵니다.
- 엔지니어링, 조달, 설계 및 영업 관계자와 신뢰를 쌓습니다.
- 기존 고객과 잠재 고객 계정에서 새로운 사업 기회를 발굴하고 적격성을 평가합니다.
- 고객의 적용 분야와 기술 요구를 파악하고 설계 채택을 위해 Molex 솔루션을 제안합니다.
- 영업 주기에 따라 기회를 이끌고 설계 채택을 양산 매출로 전환합니다.
- 성장을 뒷받침하는 계정 계획, 담당 지역 계획 및 고객 참여 전략을 수립하고 실행합니다.
- 공인 유통업체와 협력해 시장 범위를 넓히고 기회를 발굴합니다.
- 컨설팅형 영업으로 고객 요구와 Molex의 역량 및 솔루션을 연결합니다.
- 제품 관리, 엔지니어링, 마케팅, 고객 서비스 및 운영팀과 협력해 고객에게 가치를 제공합니다.
- 고객 전략, 업계 동향 및 경쟁사 활동을 추적해 성장 기회를 찾습니다.
- CRM 시스템에서 고객, 예측 및 영업 기회 기록을 최신 상태로 유지합니다.
- 고객 회의, 유통업체 행사, 기술 세미나 및 업계 전시회에서 Molex를 대표합니다.
지원 자격
- 전기공학, 전자공학, 메카트로닉스, 통신공학, 기계공학, 산업공학 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 기술 영업, 영업 엔지니어링, 애플리케이션 엔지니어링, 사업 개발 또는 기타 고객 대면 엔지니어 직무 경험.
- 고객의 기술 요구 사항을 해석해 상업적 솔루션과 연결한 경험.
- 고객 계정 관리 및 사업 기회 개발 경험.
- 영업 파이프라인 관리 및 사업 성장 활동 지원 경험.
- 기술 및 영업 관계자와 원활히 소통하고 관계를 구축하는 역량.
- 자율적으로 업무를 수행하고 독립적으로 일하며 매트릭스 조직 내에서 협업할 수 있는 역량.
- 이탈리아어에 능통하고 업무상 영어를 원활히 사용할 수 있는 능력.
- 이탈리아 내 잦은 출장 및 간헐적인 해외 출장이 가능한 분.
- 유효한 운전면허증.
- 우대 사항: 커넥터, 상호 연결 솔루션, 전자 부품 또는 엔지니어링 제품 판매 경험.
- 우대 사항: 이탈리아의 산업, 자동차, 가전, 항공우주 및 방위, 데이터 통신 또는 관련 시장의 기존 인맥.
- 우대 사항: 수요 창출, 설계 채택 및 고객 침투를 주도한 실적.
- 우대 사항: 유통업체 및 채널 파트너와 협력한 경험.
- 우대 사항: 커넥터, 케이블 어셈블리, 센서, 안테나 또는 관련 기술 지식.
- 우대 사항: Salesforce, SAP 또는 유사한 CRM 및 ERP 시스템 사용 경험.
- 우대 사항: 국제 영업 및 기술팀과 협업한 경험.
복리후생
- 직원들이 자신의 강점을 발휘해 일상생활을 개선하는 데 기여하도록 장려합니다.
- 개인의 업무 방식과 필요를 지원하도록 설계된 근무 환경을 제공합니다.
- 보상은 경력, 기술, 책임 및 근무 지역을 기준으로 책정됩니다.