G
Guardian Industries - DeWitt là một cơ sở hoạt động của Guardian Industries thuộc danh mục công nghiệp của Koch. Guardian Industries sản xuất kính và các sản phẩm liên quan đến xây dựng thông qua mạng lưới các cơ sở sản xuất. Cơ sở DeWitt gắn liền với các cơ hội trong lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật, vận hành và các chức năng liên quan nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh kính và sản phẩm xây dựng của công ty.
Kỹ sư bán hàng từ xa, Ý
Phát triển hoạt động kinh doanh đầu nối và liên kết của Molex tại Ý bằng cách xây dựng quan hệ khách hàng, kết nối nhu cầu kỹ thuật với giải pháp và chuyển đổi các thiết kế được lựa chọn thành doanh thu.
Mô tả
- Thường xuyên gặp gỡ khách hàng, khách hàng tiềm năng, nhà phân phối và đối tác trên khắp nước Ý để xây dựng quan hệ.
- Phát triển các tài khoản được giao bằng cách tăng doanh thu, xây dựng nguồn cơ hội và chuyển đổi cơ hội thành công việc kinh doanh.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các bên liên quan trong lĩnh vực kỹ thuật, thu mua, thiết kế và thương mại.
- Tìm kiếm và đánh giá cơ hội kinh doanh mới ở các tài khoản hiện tại và tiềm năng.
- Đánh giá ứng dụng và nhu cầu kỹ thuật của khách hàng, sau đó đề xuất giải pháp của Molex để giành được cơ hội thiết kế.
- Dẫn dắt cơ hội qua chu kỳ bán hàng và chuyển các thiết kế được lựa chọn thành doanh thu từ sản xuất.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản, kế hoạch khu vực và chiến lược tương tác với khách hàng nhằm hỗ trợ tăng trưởng.
- Hợp tác với các nhà phân phối được ủy quyền để mở rộng phạm vi thị trường và tìm kiếm cơ hội.
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn để kết nối nhu cầu khách hàng với năng lực và giải pháp của Molex.
- Phối hợp với các bộ phận quản lý sản phẩm, kỹ thuật, tiếp thị, dịch vụ khách hàng và vận hành để mang lại giá trị cho khách hàng.
- Theo dõi chiến lược của khách hàng, diễn biến ngành và hoạt động của đối thủ để nhận diện cơ hội tăng trưởng.
- Cập nhật hồ sơ khách hàng, dự báo và cơ hội trong các hệ thống CRM.
- Đại diện Molex tại các buổi họp với khách hàng, sự kiện của nhà phân phối, hội thảo kỹ thuật và triển lãm ngành.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kỹ thuật điện, kỹ thuật điện tử, cơ điện tử, kỹ thuật viễn thông, kỹ thuật cơ khí, kỹ thuật công nghiệp hoặc ngành liên quan.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng kỹ thuật, kỹ sư bán hàng, kỹ sư ứng dụng, phát triển kinh doanh hoặc vai trò kỹ thuật khác thường xuyên làm việc với khách hàng.
- Kinh nghiệm diễn giải yêu cầu kỹ thuật của khách hàng và kết nối các yêu cầu đó với giải pháp thương mại.
- Kinh nghiệm quản lý tài khoản khách hàng và phát triển cơ hội kinh doanh.
- Kinh nghiệm quản lý nguồn cơ hội bán hàng và hỗ trợ các sáng kiến tăng trưởng thương mại.
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt với các bên liên quan về kỹ thuật và thương mại.
- Phong cách làm việc chủ động, có khả năng làm việc độc lập và phối hợp trong tổ chức ma trận.
- Thông thạo tiếng Ý và có khả năng sử dụng tiếng Anh ở mức chuyên nghiệp trong công việc.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác nhiều nơi tại Ý, đôi khi đi công tác quốc tế.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ.
- Ưu tiên: kinh nghiệm bán đầu nối, giải pháp liên kết, linh kiện điện tử hoặc sản phẩm kỹ thuật.
- Ưu tiên: có sẵn quan hệ trong các thị trường công nghiệp, ô tô, thiết bị gia dụng, hàng không vũ trụ và quốc phòng, trung tâm dữ liệu và viễn thông, hoặc thị trường liên quan tại Ý.
- Ưu tiên: có thành tích thúc đẩy tạo nhu cầu, hoạt động đưa sản phẩm vào thiết kế và mở rộng mức độ tiếp cận khách hàng.
- Ưu tiên: kinh nghiệm làm việc với nhà phân phối và đối tác kênh bán hàng.
- Ưu tiên: hiểu biết về đầu nối, cụm cáp, cảm biến, ăng-ten hoặc công nghệ liên quan.
- Ưu tiên: kinh nghiệm sử dụng Salesforce, SAP hoặc các hệ thống CRM và ERP tương tự.
- Ưu tiên: kinh nghiệm phối hợp với các nhóm thương mại và kỹ thuật quốc tế.
Phúc lợi
- Nhân viên được khuyến khích phát huy thế mạnh để góp phần cải thiện cuộc sống hằng ngày.
- Môi trường làm việc được thiết kế để hỗ trợ công việc cá nhân và nhu cầu riêng của mỗi người.
- Mức lương thưởng được xác định dựa trên kinh nghiệm, kỹ năng, trách nhiệm và địa điểm làm việc.