Senior Java-Entwickler (remote, Polen)
Miratech
Entwickle Java-Steuerverwaltungssysteme für Miratechs Kunden im öffentlichen Sektor. Arbeite an Microservices, Integrationen, Tests und CI/CD-Lösungen.
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G
Guardian Industries - DeWitt ist ein Betriebsstandort von Guardian Industries innerhalb des Industrieportfolios von Koch. Guardian Industries stellt Glas- und baubezogene Produkte über ein Netzwerk von Produktionsstandorten her. Der Standort in DeWitt ist mit Tätigkeiten in den Bereichen Fertigung, Engineering, Betrieb und verwandten Funktionen verbunden, die die Geschäftsbereiche des Unternehmens für Glas- und Bauprodukte unterstützen.
Vertriebsingenieur (m/w/d) im Außendienst, Italien
Baue Molex’ Geschäft mit Steckverbindern und Verbindungslösungen in ganz Italien aus, indem du Kundenbeziehungen entwickelst, technische Anforderungen mit passenden Lösungen verbindest und erfolgreiche Designs in Umsatz überführst.
Beschreibung
- Pflege Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche bei Kunden, potenziellen Kunden, Distributoren und Partnern in ganz Italien.
- Entwickle die betreuten Kundenkonten weiter, indem du den Umsatz steigerst, die Vertriebspipeline ausbaust und Verkaufschancen zum Abschluss bringst.
- Baue vertrauensvolle Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Engineering, Einkauf, Design und Vertrieb auf.
- Finde und qualifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden.
- Analysiere Kundenanwendungen und technische Anforderungen und empfehle anschließend Molex-Lösungen, um Design-ins zu sichern.
- Begleite Verkaufschancen durch den Vertriebszyklus und überführe erfolgreiche Design-ins in Umsatz aus der Serienproduktion.
- Erstelle und setze Kunden- und Gebietspläne sowie Strategien zur Kundenbetreuung um, die das Wachstum unterstützen.
- Arbeite mit autorisierten Distributoren zusammen, um die Marktabdeckung zu erweitern und Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen.
- Verbinde durch beratenden Vertrieb die Kundenbedürfnisse mit den Kompetenzen und Lösungen von Molex.
- Stimme dich mit Produktmanagement, Engineering, Marketing, Kundenservice und operativen Bereichen ab, um Kunden Mehrwert zu bieten.
- Beobachte Kundenstrategien, Branchenentwicklungen und Aktivitäten von Wettbewerbern, um Wachstumschancen zu erkennen.
- Halte Kunden-, Prognose- und Verkaufschancendaten in CRM-Systemen aktuell.
- Vertrete Molex bei Kundenterminen, Distributorveranstaltungen, technischen Seminaren und Branchenmessen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Elektrotechnik, Elektronik, Mechatronik, Telekommunikationstechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
- Berufserfahrung im technischen Vertrieb, als Vertriebsingenieur oder Applikationsingenieur, in der Geschäftsentwicklung oder in einer anderen technischen Rolle mit Kundenkontakt.
- Erfahrung darin, technische Kundenanforderungen zu interpretieren und passende kommerzielle Lösungen zu finden.
- Erfahrung in der Betreuung von Kundenkonten und der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Erfahrung in der Pflege von Vertriebspipelines und der Unterstützung kommerzieller Wachstumsinitiativen.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten im Umgang mit technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern.
- Selbstständige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und in einer Matrixorganisation zusammenzuarbeiten.
- Fließende Italienischkenntnisse und gute Englischkenntnisse für den Berufsalltag.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu ausgedehnten Reisen innerhalb Italiens sowie gelegentlichen internationalen Reisen.
- Gültiger Führerschein.
- Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb von Steckverbindern, Verbindungslösungen, elektronischen Bauteilen oder technisch anspruchsvollen Produkten.
- Von Vorteil: bestehende Kontakte in Italiens Industrie-, Automobil-, Haushaltsgeräte-, Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungs-, Datacom- oder verwandten Märkten.
- Von Vorteil: nachweisliche Erfolge beim Schaffen von Nachfrage, bei Design-ins und beim Ausbau der Kundenbasis.
- Von Vorteil: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und Vertriebspartnern.
- Von Vorteil: Kenntnisse über Steckverbinder, Kabelkonfektionen, Sensoren, Antennen oder verwandte Technologien.
- Von Vorteil: Erfahrung mit Salesforce, SAP oder vergleichbaren CRM- und ERP-Systemen.
- Von Vorteil: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebs- und Technikteams.
Zusatzleistungen
- Mitarbeitende sind dazu eingeladen, ihre Stärken einzusetzen, um den Alltag zu verbessern.
- Das Arbeitsumfeld ist darauf ausgelegt, die individuellen Arbeitsweisen und persönlichen Bedürfnisse zu unterstützen.
- Die Vergütung richtet sich nach Erfahrung, Kompetenzen, Verantwortungsbereich und geografischem Standort.
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