G
Guardian Industries - DeWitt to zakład produkcyjny Guardian Industries należący do przemysłowego portfolio firmy Koch. Guardian Industries wytwarza szkło i produkty związane z budownictwem w sieci zakładów produkcyjnych. Zakład DeWitt jest związany z możliwościami pracy w obszarach produkcji, inżynierii, operacji oraz funkcjach pokrewnych wspierających działalność firmy w zakresie szkła i produktów budowlanych.
Inżynier sprzedaży — praca zdalna, Włochy
Rozwijaj działalność Molex w obszarze złączy i połączeń na terenie całych Włoch: buduj relacje z klientami, dobieraj rozwiązania do potrzeb technicznych i przekuwaj wygrane projekty w przychody.
Opis
- Regularnie odwiedzaj klientów, potencjalnych klientów, dystrybutorów i partnerów w całych Włoszech, budując z nimi relacje.
- Rozwijaj przypisane konta: zwiększaj przychody, buduj lejek sprzedażowy i doprowadzaj szanse sprzedaży do zawarcia transakcji.
- Buduj zaufane relacje z osobami z działów inżynierii, zakupów, projektowania i sprzedaży.
- Znajduj i kwalifikuj nowe możliwości biznesowe wśród obecnych i potencjalnych klientów.
- Oceniaj zastosowania produktów i potrzeby techniczne klientów, a następnie rekomenduj rozwiązania Molex, aby zapewnić ich wdrożenie w projektach.
- Prowadź szanse sprzedaży przez cały cykl sprzedaży i przekuwaj wygrane wdrożenia projektowe w przychody z produkcji seryjnej.
- Twórz i realizuj plany dla klientów i regionu oraz strategie współpracy z klientami wspierające rozwój.
- Współpracuj z autoryzowanymi dystrybutorami, aby zwiększać zasięg rynkowy i odkrywać nowe możliwości.
- Stosuj doradczy model sprzedaży, łącząc potrzeby klientów z możliwościami i rozwiązaniami Molex.
- Koordynuj działania z zespołami ds. zarządzania produktami, inżynierii, marketingu, obsługi klienta i operacji, aby dostarczać klientom wartość.
- Śledź strategie klientów, rozwój branży i działania konkurencji, aby dostrzegać możliwości wzrostu.
- Dbaj o aktualność danych klientów, prognoz i szans sprzedaży w systemach CRM.
- Reprezentuj Molex podczas spotkań z klientami, wydarzeń dystrybutorów, seminariów technicznych i targów branżowych.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjata w zakresie elektrotechniki, elektroniki, mechatroniki, telekomunikacji, inżynierii mechanicznej, inżynierii przemysłowej lub pokrewnej dziedziny.
- Doświadczenie w sprzedaży technicznej, inżynierii sprzedaży, inżynierii aplikacyjnej, rozwoju biznesu lub innej inżynierskiej roli wymagającej bezpośredniego kontaktu z klientami.
- Doświadczenie w interpretowaniu wymagań technicznych klientów i dobieraniu do nich rozwiązań komercyjnych.
- Doświadczenie w prowadzeniu kont klientów i rozwijaniu możliwości biznesowych.
- Doświadczenie w zarządzaniu lejkiem sprzedaży i wspieraniu inicjatyw na rzecz wzrostu komercyjnego.
- Wysokie umiejętności komunikacyjne i budowania relacji z interesariuszami technicznymi i handlowymi.
- Samodzielność w pracy, umiejętność działania niezależnie oraz współpracy w strukturze macierzowej.
- Biegła znajomość włoskiego oraz robocza znajomość angielskiego na poziomie zawodowym.
- Gotowość i możliwość częstych podróży po Włoszech oraz okazjonalnych podróży zagranicznych.
- Ważne prawo jazdy.
- Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży złączy, rozwiązań połączeniowych, komponentów elektronicznych lub produktów inżynieryjnych.
- Mile widziane: istniejące relacje w branży przemysłowej, motoryzacyjnej, AGD, lotniczej i obronnej, transmisji danych lub pokrewnych sektorach we Włoszech.
- Mile widziane: udokumentowane osiągnięcia w generowaniu popytu, wdrażaniu produktów do projektów i zwiększaniu penetracji rynku klientów.
- Mile widziane: doświadczenie we współpracy z dystrybutorami i partnerami kanałowymi.
- Mile widziana znajomość złączy, wiązek kablowych, czujników, anten lub pokrewnych technologii.
- Mile widziane: doświadczenie z Salesforce, SAP lub podobnymi systemami CRM i ERP.
- Mile widziane: doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi zespołami handlowymi i technicznymi.
Benefity
- Pracownicy są zachęcani do wykorzystywania swoich mocnych stron, aby pomagać w ulepszaniu codziennego życia.
- Środowisko pracy zaprojektowano tak, aby wspierało indywidualny sposób pracy i osobiste potrzeby.
- Wynagrodzenie zależy od doświadczenia, umiejętności, zakresu odpowiedzialności i lokalizacji.