G
Guardian Industries - DeWitt הוא אתר תפעולי של Guardian Industries במסגרת הפורטפוליו התעשייתי של Koch. Guardian Industries מייצרת זכוכית ומוצרים הקשורים לענף הבנייה באמצעות רשת של אתרי ייצור. אתר DeWitt קשור להזדמנויות בתחומי הייצור, ההנדסה, התפעול ותפקידים קשורים התומכים בעסקי מוצרי הזכוכית והבנייה של החברה.
מהנדס מכירות מרחוק, איטליה
הצמיחו את עסקי המחברים והקישוריות של Molex ברחבי איטליה באמצעות פיתוח קשרי לקוחות והתאמת צרכים טכניים לפתרונות. הפכו הצלחות בתכנון להכנסות באמצעות פיתוח חשבונות והובלת הזדמנויות לאורך מחזור המכירות.
תיאור
- בנו קשרים עם לקוחות באמצעות ביקורים שוטפים אצל לקוחות קיימים ופוטנציאליים, מפיצים ושותפים ברחבי איטליה.
- הצמיחו את החשבונות שבאחריותכם באמצעות הגדלת ההכנסות, הרחבת צבר ההזדמנויות והמרתן לעסקאות.
- בססו קשרי אמון עם בעלי עניין בהנדסה, ברכש, בתכנון ובתחום המסחרי.
- אתרו הזדמנויות עסקיות חדשות בחשבונות קיימים ופוטנציאליים והעריכו את התאמתן.
- העריכו את היישומים והצרכים הטכניים של הלקוחות, ולאחר מכן המליצו על פתרונות Molex כדי להשיג שילוב בתכנון.
- הובילו הזדמנויות לאורך מחזור המכירות והפכו הצלחות בשילוב בתכנון להכנסות מייצור.
- צרו והוציאו לפועל תוכניות לחשבונות, לאזורי מכירות ואסטרטגיות למעורבות לקוחות התומכות בצמיחה.
- עבדו עם מפיצים מורשים כדי להרחיב את הכיסוי בשוק ולחשוף הזדמנויות.
- השתמשו במכירה ייעוצית כדי לחבר בין צורכי הלקוחות ליכולות ולפתרונות של Molex.
- תאמו עם צוותי ניהול מוצר, הנדסה, שיווק, שירות לקוחות ותפעול כדי לספק ערך ללקוחות.
- עקבו אחר אסטרטגיות של לקוחות, התפתחויות בענף ופעילות מתחרים כדי לזהות הזדמנויות צמיחה.
- שמרו על רישומים מעודכנים של לקוחות, תחזיות והזדמנויות במערכות CRM.
- ייצגו את Molex בפגישות עם לקוחות, באירועי מפיצים, בסמינרים טכניים ובתערוכות תעשייתיות.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסת חשמל, הנדסת אלקטרוניקה, מכטרוניקה, הנדסת תקשורת, הנדסת מכונות, הנדסת תעשייה או תחום קשור.
- ניסיון במכירות טכניות, בהנדסת מכירות, בהנדסת יישומים, בפיתוח עסקי או בתפקיד הנדסי אחר הכולל עבודה מול לקוחות.
- ניסיון בפירוש דרישות טכניות של לקוחות ובהתאמתן לפתרונות מסחריים.
- ניסיון בניהול חשבונות לקוחות ובפיתוח הזדמנויות עסקיות.
- ניסיון בניהול צבר מכירות ובתמיכה ביוזמות לצמיחה מסחרית.
- כישורי תקשורת ובניית קשרים חזקים עם בעלי עניין טכניים ומסחריים.
- סגנון עבודה עצמאי ויוזם, עם יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה בארגון בעל מבנה מטריציוני.
- שליטה באיטלקית ורמת עבודה מקצועית באנגלית.
- נכונות ויכולת לנסיעות רבות ברחבי איטליה, לצד נסיעות בינלאומיות מדי פעם.
- רישיון נהיגה תקף.
- יתרון: ניסיון במכירת מחברים, פתרונות קישוריות, רכיבים אלקטרוניים או מוצרים הנדסיים.
- יתרון: קשרים קיימים בשוקי התעשייה, הרכב, מכשירי החשמל הביתיים, התעופה והביטחון, תקשורת נתונים או שווקים קשורים באיטליה.
- יתרון: רקורד בהנעת יצירת ביקוש, שילוב בתכנון והרחבת הפעילות מול לקוחות.
- יתרון: ניסיון בעבודה עם מפיצים ושותפי ערוץ.
- יתרון: היכרות עם מחברים, מכלולי כבלים, חיישנים, אנטנות או טכנולוגיות קשורות.
- יתרון: ניסיון ב-Salesforce, ב-SAP או במערכות CRM ו-ERP דומות.
- יתרון: ניסיון בשיתוף פעולה עם צוותים מסחריים וטכניים בינלאומיים.
הטבות
- העובדים מוזמנים ליישם את נקודות החוזק שלהם כדי לסייע בשיפור חיי היומיום.
- סביבת העבודה מתוכננת לתמוך בצרכים האישיים ובצורכי העבודה של כל אדם.
- התגמול נקבע בהתאם לניסיון, לכישורים, לאחריות ולמיקום הגיאוגרפי.