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Guardian Industries - DeWitt
Guardian Industries - DeWitt è una sede operativa di Guardian Industries all’interno del portafoglio industriale di Koch. Guardian Industries produce vetro e prodotti per l’edilizia attraverso una rete di stabilimenti produttivi. Lo stabilimento di DeWitt è associato a opportunità nei settori della produzione, dell’ingegneria, delle operazioni e delle funzioni correlate a supporto delle attività dell’azienda nel settore del vetro e dei prodotti per l’edilizia.

Ingegnere commerciale da remoto, Italia

Fai crescere il business Molex di connettori e interconnessioni in Italia sviluppando relazioni con i clienti, abbinando le esigenze tecniche alle soluzioni e trasformando i progetti selezionati in ricavi.

Descrizione

  • Sviluppa relazioni con i clienti attraverso visite regolari a clienti attuali e potenziali, distributori e partner in tutta Italia.
  • Fai crescere i clienti assegnati aumentando i ricavi, alimentando la pipeline e convertendo le opportunità.
  • Instauri rapporti di fiducia con referenti di ingegneria, acquisti, progettazione e area commerciale.
  • Individua e qualifica nuove opportunità di business presso clienti attuali e potenziali.
  • Valuta le applicazioni e le esigenze tecniche dei clienti, quindi consiglia soluzioni Molex per ottenere l’inclusione nei progetti.
  • Segui le opportunità lungo il ciclo di vendita e trasforma i progetti selezionati in ricavi di produzione.
  • Elabora e realizza piani per clienti, territorio e coinvolgimento dei clienti a sostegno della crescita.
  • Collabora con i distributori autorizzati per ampliare la copertura del mercato e individuare opportunità.
  • Adotta un approccio di vendita consulenziale per collegare le esigenze dei clienti alle capacità e alle soluzioni Molex.
  • Coordina le attività con i team di gestione prodotto, ingegneria, marketing, assistenza clienti e operations per offrire valore ai clienti.
  • Monitora le strategie dei clienti, gli sviluppi del settore e le attività della concorrenza per individuare opportunità di crescita.
  • Mantieni aggiornati nei sistemi CRM i dati dei clienti, le previsioni e le opportunità.
  • Rappresenta Molex durante incontri con clienti, eventi dei distributori, seminari tecnici e fiere di settore.

Requisiti

  • Laurea triennale in ingegneria elettrica, elettronica, meccatronica, delle telecomunicazioni, meccanica, industriale o in un campo correlato.
  • Esperienza in vendite tecniche, ingegneria commerciale, ingegneria applicativa, sviluppo commerciale o in un altro ruolo di ingegneria a contatto con i clienti.
  • Esperienza nell’interpretare i requisiti tecnici dei clienti e abbinarli a soluzioni commerciali.
  • Esperienza nella gestione di clienti e nello sviluppo di opportunità di business.
  • Esperienza nella gestione di pipeline di vendita e nel supporto di iniziative di crescita commerciale.
  • Ottime capacità comunicative e relazionali con interlocutori tecnici e commerciali.
  • Capacità di lavorare in autonomia e di collaborare all’interno di un’organizzazione a matrice.
  • Ottima conoscenza dell’italiano e conoscenza professionale dell’inglese.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente in Italia, con occasionali trasferte internazionali.
  • Patente di guida valida.
  • Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nella vendita di connettori, soluzioni di interconnessione, componenti elettronici o prodotti tecnici.
  • Costituiscono titolo preferenziale relazioni già consolidate nei settori italiani industriale, automobilistico, degli elettrodomestici, aerospaziale e della difesa, datacom o in mercati correlati.
  • Costituisce titolo preferenziale un’esperienza comprovata nella creazione della domanda, nell’integrazione nei progetti e nell’espansione presso i clienti.
  • Costituisce titolo preferenziale l’esperienza di collaborazione con distributori e partner di canale.
  • Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di connettori, cablaggi, sensori, antenne o tecnologie correlate.
  • Costituisce titolo preferenziale l’esperienza con Salesforce, SAP o sistemi CRM ed ERP simili.
  • Costituisce titolo preferenziale l’esperienza di collaborazione con team commerciali e tecnici internazionali.

Benefit

  • I dipendenti sono incoraggiati a mettere a frutto i propri punti di forza per contribuire a migliorare la vita quotidiana.
  • L’ambiente di lavoro è progettato per rispondere alle esigenze lavorative e personali di ciascuno.
  • La retribuzione si basa sull’esperienza, sulle competenze, sulle responsabilità e sulla sede geografica.

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