G
Guardian Industries - DeWitt je prevádzka spoločnosti Guardian Industries v rámci priemyselného portfólia spoločnosti Koch. Guardian Industries vyrába sklo a výrobky súvisiace so stavebníctvom prostredníctvom siete výrobných závodov. Závod v DeWitte súvisí s pracovnými príležitosťami vo výrobe, strojárstve, prevádzke a ďalších súvisiacich oblastiach, ktoré podporujú podnikanie spoločnosti v oblasti sklenených a stavebných výrobkov.
Remote Sales Engineer pre Taliansko
Rozvíjajte obchod Molex v oblasti konektorov a prepojovacích riešení v celom Taliansku budovaním vzťahov so zákazníkmi, prepájaním technických potrieb s vhodnými riešeniami a premieňaním úspešných návrhov na tržby.
Popis
- Budujte vzťahy so zákazníkmi prostredníctvom pravidelných návštev zákazníkov, potenciálnych zákazníkov, distribútorov a partnerov v celom Taliansku.
- Rozvíjajte pridelené zákaznícke účty zvyšovaním tržieb, budovaním obchodného lievika a premieňaním obchodných príležitostí.
- Budujte dôveryhodné vzťahy s odborníkmi z oblasti inžinierstva, nákupu, dizajnu a obchodu.
- Vyhľadávajte a vyhodnocujte nové obchodné príležitosti u súčasných aj potenciálnych zákazníkov.
- Posudzujte zákaznícke aplikácie a technické potreby a následne odporúčajte riešenia Molex na presadenie návrhových riešení.
- Sprevádzajte obchodné príležitosti celým predajným cyklom a premieňajte úspešné návrhy na tržby z výroby.
- Vytvárajte a realizujte plány pre zákaznícke účty a regióny, ako aj stratégie spolupráce so zákazníkmi, ktoré podporujú rast.
- Spolupracujte s autorizovanými distribútormi na rozšírení pokrytia trhu a vyhľadávaní príležitostí.
- Uplatňujte poradenský predaj, aby ste prepájali potreby zákazníkov s možnosťami a riešeniami Molex.
- Spolupracujte s tímami produktového manažmentu, inžinierstva, marketingu, zákazníckeho servisu a prevádzky na prinášaní hodnoty zákazníkom.
- Sledujte stratégie zákazníkov, vývoj odvetvia a aktivity konkurencie s cieľom identifikovať príležitosti na rast.
- Udržiavajte aktuálne záznamy o zákazníkoch, prognózach a obchodných príležitostiach v systémoch CRM.
- Zastupujte spoločnosť Molex na stretnutiach so zákazníkmi, podujatiach distribútorov, technických seminároch a odvetvových výstavách.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore elektrotechnika, elektronika, mechatronika, telekomunikačné inžinierstvo, strojárstvo, priemyselné inžinierstvo alebo v príbuznom odbore.
- Skúsenosti s technickým predajom, predajným inžinierstvom, aplikačným inžinierstvom, rozvojom obchodu alebo inou inžinierskou pozíciou v kontakte so zákazníkmi.
- Skúsenosti s interpretáciou technických požiadaviek zákazníkov a ich prepájaním s obchodnými riešeniami.
- Skúsenosti so správou zákazníckych účtov a rozvíjaním obchodných príležitostí.
- Skúsenosti so správou obchodného lievika a podporou iniciatív zameraných na rast obchodu.
- Výborné komunikačné a vzťahové schopnosti pri spolupráci s technickými aj obchodnými partnermi.
- Samostatný prístup k práci a schopnosť pracovať nezávisle aj spolupracovať v maticovo riadenej organizácii.
- Plynulá znalosť taliančiny a pracovná znalosť angličtiny.
- Ochota a schopnosť často cestovať po Taliansku a príležitostne aj do zahraničia.
- Platný vodičský preukaz.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom konektorov, prepojovacích riešení, elektronických súčiastok alebo technicky náročných produktov.
- Výhodou sú existujúce kontakty v talianskom priemysle, automobilovom priemysle, výrobe domácich spotrebičov, letectve a obrane, dátových komunikáciách alebo príbuzných odvetviach.
- Výhodou sú preukázateľné výsledky v podpore dopytu, presadzovaní riešení v návrhoch a rozširovaní pôsobenia u zákazníkov.
- Výhodou sú skúsenosti so spoluprácou s distribútormi a obchodnými partnermi.
- Výhodné sú znalosti konektorov, káblových zostáv, snímačov, antén alebo súvisiacich technológií.
- Výhodou sú skúsenosti so systémami Salesforce, SAP alebo podobnými systémami CRM a ERP.
- Výhodou sú skúsenosti so spoluprácou s medzinárodnými obchodnými a technickými tímami.
Benefity
- Zamestnanci môžu uplatniť svoje silné stránky a prispievať k zlepšovaniu každodenného života.
- Pracovné prostredie je navrhnuté tak, aby podporovalo individuálny spôsob práce a osobné potreby.
- Odmeňovanie sa stanovuje na základe skúseností, zručností, zodpovednosti a geografickej polohy.