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Guardian Industries - DeWitt
Guardian Industries - DeWitt é uma unidade operacional da Guardian Industries dentro do portfólio industrial da Koch. A Guardian Industries fabrica vidro e produtos relacionados à construção por meio de uma rede de unidades de produção. A unidade de DeWitt está associada a oportunidades em fabricação, engenharia, operações e funções relacionadas que apoiam os negócios da empresa nos setores de vidro e produtos para construção.

Engenheiro(a) de vendas remoto(a), Itália

Expanda os negócios de conectores e interconexões da Molex na Itália, desenvolvendo relacionamentos com clientes, conectando necessidades técnicas a soluções e transformando projetos selecionados em receita.

Descrição

  • Construa relacionamentos com clientes por meio de visitas regulares a clientes atuais e potenciais, distribuidores e parceiros em toda a Itália.
  • Expanda as contas sob sua responsabilidade aumentando a receita, desenvolvendo o pipeline e convertendo oportunidades.
  • Estabeleça relações de confiança com profissionais de engenharia, compras, design e áreas comerciais.
  • Identifique e qualifique novas oportunidades de negócios em contas atuais e potenciais.
  • Avalie as aplicações e necessidades técnicas dos clientes e recomende soluções da Molex para conquistar a inclusão nos projetos.
  • Conduza oportunidades ao longo do ciclo de vendas e transforme projetos selecionados em receita de produção.
  • Crie e execute planos de contas, de território e de relacionamento com clientes que apoiem o crescimento.
  • Trabalhe com distribuidores autorizados para ampliar a cobertura do mercado e identificar oportunidades.
  • Use a venda consultiva para conectar as necessidades dos clientes às capacidades e soluções da Molex.
  • Coordene com as equipes de gestão de produtos, engenharia, marketing, atendimento ao cliente e operações para gerar valor para os clientes.
  • Acompanhe as estratégias dos clientes, os acontecimentos do setor e as atividades dos concorrentes para identificar oportunidades de crescimento.
  • Mantenha atualizados nos sistemas de CRM os registros de clientes, previsões e oportunidades.
  • Represente a Molex em reuniões com clientes, eventos de distribuidores, seminários técnicos e feiras do setor.

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia elétrica, eletrônica, mecatrônica, de telecomunicações, mecânica, industrial ou área relacionada.
  • Experiência em vendas técnicas, engenharia de vendas, engenharia de aplicações, desenvolvimento de negócios ou outra função de engenharia com contato direto com clientes.
  • Experiência interpretando requisitos técnicos de clientes e relacionando-os a soluções comerciais.
  • Experiência na gestão de contas de clientes e no desenvolvimento de oportunidades de negócios.
  • Experiência na gestão de pipelines de vendas e no apoio a iniciativas de crescimento comercial.
  • Fortes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos com interlocutores técnicos e comerciais.
  • Perfil de trabalho autônomo, com capacidade de atuar de forma independente e colaborar em uma organização matricial.
  • Italiano fluente e inglês em nível profissional de trabalho.
  • Disponibilidade e capacidade para viajar extensivamente pela Itália, com viagens internacionais ocasionais.
  • Carteira de motorista válida.
  • Diferencial: experiência na venda de conectores, soluções de interconexão, componentes eletrônicos ou produtos de engenharia.
  • Diferencial: relacionamentos já estabelecidos nos mercados industrial, automotivo, de eletrodomésticos, aeroespacial e de defesa, de transmissão de dados ou em mercados relacionados na Itália.
  • Diferencial: histórico de geração de demanda, inclusão em projetos e ampliação da presença junto a clientes.
  • Diferencial: experiência trabalhando com distribuidores e parceiros de canal.
  • Diferencial: conhecimento de conectores, conjuntos de cabos, sensores, antenas ou tecnologias relacionadas.
  • Diferencial: experiência com Salesforce, SAP ou sistemas similares de CRM e ERP.
  • Diferencial: experiência colaborando com equipes comerciais e técnicas internacionais.

Benefícios

  • Os funcionários são incentivados a aplicar seus pontos fortes para ajudar a melhorar a vida cotidiana.
  • O ambiente de trabalho foi projetado para atender às necessidades profissionais e pessoais de cada pessoa.
  • A remuneração é definida com base na experiência, nas habilidades, nas responsabilidades e na localização geográfica.

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