G
Guardian Industries - DeWitt is een productielocatie van Guardian Industries binnen de industriële portefeuille van Koch. Guardian Industries produceert glas en aan de bouw gerelateerde producten via een netwerk van productielocaties. De locatie in DeWitt biedt mogelijkheden op het gebied van productie, engineering, operations en aanverwante functies ter ondersteuning van de bedrijfsactiviteiten van het bedrijf op het gebied van glas- en bouwproducten.
Sales engineer buitendienst, Italië
Bouw Molex’ connector- en interconnectactiviteiten in heel Italië uit door klantrelaties te ontwikkelen, technische behoeften aan oplossingen te koppelen en succesvolle ontwerpen om te zetten in omzet.
Beschrijving
- Bouw klantrelaties op door regelmatig klanten, potentiële klanten, distributeurs en partners in heel Italië te bezoeken.
- Laat toegewezen accounts groeien door de omzet te verhogen, de verkooppijplijn uit te bouwen en kansen om te zetten in opdrachten.
- Bouw betrouwbare relaties op met stakeholders op het gebied van engineering, inkoop, ontwerp en commercie.
- Vind en kwalificeer nieuwe zakelijke kansen bij bestaande en potentiële accounts.
- Beoordeel klanttoepassingen en technische behoeften en adviseer vervolgens Molex-oplossingen om ontwerpwins te behalen.
- Begeleid kansen door de verkoopcyclus en zet ontwerpwins om in omzet uit productie.
- Maak en voer accountplannen, regioplannen en strategieën voor klantbetrokkenheid uit die groei ondersteunen.
- Werk samen met geautoriseerde distributeurs om het marktbereik te vergroten en kansen te ontdekken.
- Verbind met adviserende verkoop de behoeften van klanten met de mogelijkheden en oplossingen van Molex.
- Stem af met productmanagement, engineering, marketing, klantenservice en operations om klanten waarde te bieden.
- Volg klantstrategieën, ontwikkelingen in de sector en activiteiten van concurrenten om groeikansen te signaleren.
- Houd klantgegevens, prognoses en kansen actueel in CRM-systemen.
- Vertegenwoordig Molex tijdens klantafspraken, distributeursevenementen, technische seminars en vakbeurzen.
Vereisten
- Bachelordiploma in elektrotechniek, elektronica, mechatronica, telecommunicatietechniek, werktuigbouwkunde, industriële techniek of een verwant vakgebied.
- Ervaring in technische verkoop, sales engineering, applicatie-engineering, business development of een andere technische functie met klantcontact.
- Ervaring met het interpreteren van technische klantvereisten en het koppelen daarvan aan commerciële oplossingen.
- Ervaring met accountbeheer en het ontwikkelen van zakelijke kansen.
- Ervaring met het beheren van verkooppijplijnen en het ondersteunen van commerciële groeinitiatieven.
- Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen relaties op te bouwen met technische en commerciële stakeholders.
- Een zelfstandige werkstijl en het vermogen om onafhankelijk te werken en samen te werken binnen een matrixorganisatie.
- Vloeiend Italiaans en professionele beheersing van het Engels.
- Bereidheid en vermogen om veel door Italië te reizen, met af en toe internationale reizen.
- Geldig rijbewijs.
- Pré: ervaring met de verkoop van connectors, interconnectoplossingen, elektronische componenten of technisch ontwikkelde producten.
- Pré: bestaande relaties in de Italiaanse industrie, automobielsector, huishoudapparatenbranche, lucht- en ruimtevaart en defensie, datacomsector of verwante markten.
- Pré: aantoonbare resultaten met vraagcreatie, ontwerpins en klantpenetratie.
- Pré: ervaring met distributeurs en kanaalpartners.
- Pré: kennis van connectors, kabelassemblages, sensoren, antennes of verwante technologieën.
- Pré: ervaring met Salesforce, SAP of vergelijkbare CRM- en ERP-systemen.
- Pré: ervaring met samenwerking met internationale commerciële en technische teams.
Voordelen
- Medewerkers worden aangemoedigd hun sterke punten in te zetten om het dagelijks leven te verbeteren.
- De werkomgeving is ingericht om individuele werkwijzen en persoonlijke behoeften te ondersteunen.
- De beloning is gebaseerd op ervaring, vaardigheden, verantwoordelijkheden en geografische locatie.