G
Guardian Industries - DeWitt je výrobní provoz společnosti Guardian Industries, který je součástí průmyslového portfolia společnosti Koch. Guardian Industries vyrábí sklo a produkty související se stavebnictvím v síti výrobních závodů. Provoz DeWitt souvisí s pracovními příležitostmi ve výrobě, strojírenství, provozní činnosti a souvisejících funkcích podporujících podnikání společnosti v oblasti skla a stavebních produktů.
Technik prodeje – práce na dálku, Itálie
Rozvíjejte podnikání Molex v oblasti konektorů a propojovacích řešení po celé Itálii: budujte vztahy se zákazníky, přiřazujte řešení k technickým potřebám a proměňujte úspěšná návrhová řešení v tržby.
Popis
- Pravidelně navštěvujte zákazníky, potenciální zákazníky, distributory a partnery po celé Itálii a budujte s nimi vztahy.
- Rozvíjejte svěřené zákaznické účty: zvyšujte tržby, budujte prodejní trychtýř a posouvejte obchodní příležitosti k uzavření.
- Budujte důvěryhodné vztahy se zástupci technických, nákupních, konstrukčních a obchodních oddělení.
- Vyhledávejte a kvalifikujte nové obchodní příležitosti u stávajících i potenciálních zákazníků.
- Posuzujte aplikace a technické potřeby zákazníků a doporučujte řešení Molex pro jejich začlenění do návrhů.
- Provázejte příležitosti celým prodejním cyklem a proměňujte úspěšná návrhová řešení v tržby ze sériové výroby.
- Vytvářejte a realizujte plány pro zákaznické účty a teritorium i strategie zapojení zákazníků, které podporují růst.
- Spolupracujte s autorizovanými distributory na rozšíření pokrytí trhu a vyhledávání příležitostí.
- Uplatňujte konzultativní prodej a propojujte potřeby zákazníků s možnostmi a řešeními Molex.
- Koordinujte činnost s týmy produktového managementu, inženýrství, marketingu, zákaznického servisu a provozu, abyste zákazníkům přinášeli hodnotu.
- Sledujte strategie zákazníků, vývoj v odvětví a aktivity konkurence a vyhledávejte příležitosti k růstu.
- Udržujte aktuální záznamy o zákaznících, prognózách a příležitostech v systémech CRM.
- Zastupujte Molex na schůzkách se zákazníky, akcích distributorů, technických seminářích a oborových veletrzích.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru elektrotechniky, elektroniky, mechatroniky, telekomunikačního inženýrství, strojírenství, průmyslového inženýrství nebo příbuzném oboru.
- Zkušenosti s technickým prodejem, prodejním inženýrstvím, aplikačním inženýrstvím, rozvojem obchodu nebo jinou zákaznicky orientovanou technickou rolí.
- Zkušenosti s interpretací technických požadavků zákazníků a jejich párováním s obchodními řešeními.
- Zkušenosti se správou zákaznických účtů a rozvíjením obchodních příležitostí.
- Zkušenosti s řízením prodejního trychtýře a podporou iniciativ zaměřených na obchodní růst.
- Výborné komunikační dovednosti a schopnost budovat vztahy s technickými i obchodními partnery.
- Samostatný přístup k práci, schopnost pracovat nezávisle a spolupracovat v maticové organizaci.
- Plynulá italština a profesionální pracovní znalost angličtiny.
- Ochota a schopnost často cestovat po Itálii a příležitostně i do zahraničí.
- Platný řidičský průkaz.
- Výhodou: zkušenosti s prodejem konektorů, propojovacích řešení, elektronických součástek nebo technických produktů.
- Výhodou: navázané vztahy v italském průmyslu, automobilovém odvětví, výrobě domácích spotřebičů, letectví a obraně, datových komunikacích nebo souvisejících trzích.
- Výhodou: prokazatelné výsledky v tvorbě poptávky, začleňování produktů do návrhů a pronikání k zákazníkům.
- Výhodou: zkušenosti se spoluprací s distributory a obchodními partnery.
- Výhodou: znalost konektorů, kabelových svazků, senzorů, antén nebo souvisejících technologií.
- Výhodou: zkušenosti se Salesforce, SAP nebo podobnými systémy CRM a ERP.
- Výhodou: zkušenosti se spoluprací s mezinárodními obchodními a technickými týmy.
Benefity
- Zaměstnanci jsou vedeni k tomu, aby uplatňovali své silné stránky a pomáhali zlepšovat každodenní život.
- Pracovní prostředí je navrženo tak, aby podporovalo individuální způsob práce i osobní potřeby.
- Odměna závisí na zkušenostech, dovednostech, odpovědnosti a geografické poloze.