遠端銷售工程師（義大利）
透過建立客戶關係、將技術需求與解決方案相互配對，並將設計導入成果轉化為營收，拓展 Molex 在義大利的連接器與互連業務。
說明
- 定期拜訪義大利各地的客戶、潛在客戶、經銷商及合作夥伴，建立客戶關係。
- 透過提高營收、拓展銷售機會管道並促成商機，發展負責的客戶帳戶。
- 與工程、採購、設計及商務相關人士建立互信關係。
- 在現有及潛在客戶中尋找並評估新的商機。
- 評估客戶的應用情境與技術需求，並推薦 Molex 解決方案以爭取設計導入。
- 引導商機走完銷售週期，將設計導入成果轉化為量產營收。
- 制定並執行客戶帳戶計畫、區域計畫及客戶互動策略，支持業務成長。
- 與授權經銷商合作，擴大市場涵蓋範圍並發掘商機。
- 運用顧問式銷售，將客戶需求與 Molex 的能力及解決方案相連結。
- 與產品管理、工程、行銷、客戶服務及營運團隊協作，為客戶創造價值。
- 追蹤客戶策略、產業發展及競爭對手動態，掌握成長商機。
- 在 CRM 系統中即時更新客戶、預測及商機紀錄。
- 代表 Molex 參加客戶會議、經銷商活動、技術研討會及產業展覽。
職位要求
- 電機工程、電子工程、機電整合、電信工程、機械工程、工業工程或相關領域的學士學位。
- 具備技術銷售、銷售工程、應用工程、業務開發或其他面對客戶的工程職務經驗。
- 具備解讀客戶技術需求並將其配對至商業解決方案的經驗。
- 具備管理客戶帳戶及開發商機的經驗。
- 具備管理銷售管道並支援商業成長計畫的經驗。
- 善於與技術及商務相關人士溝通並建立關係。
- 能主動安排工作、獨立作業，並在矩陣式組織中協作。
- 義大利語流利，並具備專業工作所需的英語能力。
- 願意且能夠在義大利境內頻繁出差，偶爾進行國際差旅。
- 持有有效駕照。
- 優先條件：具備連接器、互連解決方案、電子元件或工程產品的銷售經驗。
- 優先條件：在義大利工業、汽車、家電、航太與國防、資料通訊或相關市場擁有既有客戶關係。
- 優先條件：具備推動需求創造、設計導入及客戶滲透的實績。
- 優先條件：具備與經銷商及通路夥伴合作的經驗。
- 優先條件：了解連接器、電纜組件、感測器、天線或相關技術。
- 優先條件：具備 Salesforce、SAP 或類似 CRM 與 ERP 系統的使用經驗。
- 優先條件：具備與國際商務及技術團隊協作的經驗。
福利待遇
- 鼓勵員工運用自身優勢，協助改善日常生活。
- 工作環境旨在支援個人工作及個人需求。
- 薪酬依據經驗、技能、職責及地理位置決定。