G
Guardian Industries - DeWitt е оперативен обект на Guardian Industries, част от индустриалното портфолио на Koch. Guardian Industries произвежда стъкло и продукти, свързани със строителството, чрез мрежа от производствени обекти. Обектът в DeWitt е свързан с възможности в производството, инженерната дейност, операциите и други свързани области, които подпомагат бизнеса на компанията със стъклени и строителни продукти.
Инженер продажби от разстояние за Италия
Развивайте бизнеса на Molex с конектори и решения за свързване в цяла Италия, като изграждате отношения с клиенти, съчетавате техническите им нужди с подходящи решения и превръщате успешните проекти в приходи.
Описание
- Изграждайте отношения с клиенти чрез редовни посещения при клиенти, потенциални клиенти, дистрибутори и партньори в цяла Италия.
- Развивайте поверените ви клиентски сметки чрез увеличаване на приходите, изграждане на търговски портфейл и реализиране на възможностите.
- Изграждайте доверени отношения със специалисти от инженерните, снабдителните, проектантските и търговските екипи.
- Откривайте и оценявайте нови бизнес възможности при настоящи и потенциални клиенти.
- Оценявайте приложенията и техническите нужди на клиентите, след което препоръчвайте решения на Molex, за да осигурите включването им в проектите.
- Ръководете възможностите през целия цикъл на продажба и превръщайте успешното включване в проект в приходи от производство.
- Създавайте и изпълнявайте планове за клиентски сметки и територии, както и стратегии за ангажиране на клиенти, които подкрепят растежа.
- Работете с оторизирани дистрибутори за разширяване на пазарното покритие и откриване на възможности.
- Използвайте консултативен подход към продажбите, за да свързвате нуждите на клиентите с възможностите и решенията на Molex.
- Координирайте работата с екипите по продуктов мениджмънт, инженеринг, маркетинг, обслужване на клиенти и операции, за да създавате стойност за клиентите.
- Следете стратегиите на клиентите, развитието на отрасъла и дейностите на конкурентите, за да откривате възможности за растеж.
- Поддържайте актуални записите за клиенти, прогнози и възможности в CRM системите.
- Представлявайте Molex на срещи с клиенти, събития на дистрибутори, технически семинари и отраслови изложения.
Изисквания
- Бакалавърска степен по електротехника, електронно инженерство, мехатроника, телекомуникационно инженерство, машиностроене, индустриално инженерство или сродна област.
- Опит в технически продажби, инженеринг на продажбите, приложно инженерство, бизнес развитие или друга инженерна роля с пряк контакт с клиенти.
- Опит в тълкуването на техническите изисквания на клиентите и съчетаването им с търговски решения.
- Опит в управлението на клиентски сметки и развитието на бизнес възможности.
- Опит в управлението на търговски портфейл и подкрепата на инициативи за търговски растеж.
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на отношения с технически и търговски заинтересовани страни.
- Самостоятелен подход към работата и способност за независима работа и сътрудничество в матрична организация.
- Свободно владеене на италиански и професионално работно ниво на английски език.
- Готовност и възможност за чести пътувания в Италия и периодични международни пътувания.
- Валидна шофьорска книжка.
- Предимство е опитът в продажбата на конектори, решения за свързване, електронни компоненти или инженерни продукти.
- Предимство са установени контакти в италианската промишленост, автомобилната индустрия, производството на домакински уреди, авиацията и отбраната, обмена на данни или сродни пазари.
- Предимство са доказани резултати в създаването на търсене, включването на продукти в проекти и разширяването на клиентското присъствие.
- Предимство е опитът в работата с дистрибутори и партньори по каналите за продажба.
- Предимство са познанията за конектори, кабелни сглобки, сензори, антени или сродни технологии.
- Предимство е опитът със Salesforce, SAP или подобни CRM и ERP системи.
- Предимство е опитът в сътрудничеството с международни търговски и технически екипи.
Придобивки
- Служителите се насърчават да прилагат силните си страни и да помагат за подобряването на ежедневието.
- Работната среда е създадена така, че да подкрепя индивидуалния начин на работа и личните потребности.
- Възнаграждението се определя въз основа на опита, уменията, отговорностите и географското местоположение.