G
Η Guardian Industries - DeWitt είναι εγκατάσταση λειτουργίας της Guardian Industries στο βιομηχανικό χαρτοφυλάκιο της Koch. Η Guardian Industries κατασκευάζει γυαλί και προϊόντα που σχετίζονται με τον κατασκευαστικό κλάδο μέσω ενός δικτύου μονάδων παραγωγής. Η εγκατάσταση DeWitt συνδέεται με ευκαιρίες στους τομείς της παραγωγής, της μηχανικής, των λειτουργιών και συναφών ρόλων που υποστηρίζουν τις δραστηριότητες της εταιρείας στα προϊόντα γυαλιού και κατασκευών.
Μηχανικός πωλήσεων εξ αποστάσεως, Ιταλία
Αναπτύξτε τις δραστηριότητες της Molex στους συνδέσμους και τις διασυνδέσεις σε όλη την Ιταλία, χτίζοντας σχέσεις με πελάτες και αντιστοιχίζοντας τις τεχνικές ανάγκες με λύσεις. Μετατρέψτε τις επιτυχίες ενσωμάτωσης στον σχεδιασμό σε έσοδα, αναπτύσσοντας λογαριασμούς και ευκαιρίες πωλήσεων.
Περιγραφή
- Καλλιεργήστε σχέσεις με πελάτες μέσω τακτικών επισκέψεων σε υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες, διανομείς και συνεργάτες σε όλη την Ιταλία.
- Αναπτύξτε τους λογαριασμούς που σας έχουν ανατεθεί αυξάνοντας τα έσοδα, διευρύνοντας τον αγωγό πωλήσεων και μετατρέποντας τις ευκαιρίες σε πωλήσεις.
- Καθιερώστε σχέσεις εμπιστοσύνης με ενδιαφερόμενους από τη μηχανική, τις προμήθειες, τον σχεδιασμό και τον εμπορικό τομέα.
- Εντοπίστε και αξιολογήστε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες σε υφιστάμενους και μελλοντικούς λογαριασμούς.
- Αξιολογήστε τις εφαρμογές και τις τεχνικές ανάγκες των πελατών και προτείνετε λύσεις της Molex για να εξασφαλίσετε την ενσωμάτωσή τους στον σχεδιασμό.
- Καθοδηγήστε τις ευκαιρίες σε όλο τον κύκλο πωλήσεων και μετατρέψτε τις επιτυχίες στον σχεδιασμό σε έσοδα από την παραγωγή.
- Δημιουργήστε και υλοποιήστε σχέδια λογαριασμών και περιοχών, καθώς και στρατηγικές συνεργασίας με πελάτες που στηρίζουν την ανάπτυξη.
- Συνεργαστείτε με εξουσιοδοτημένους διανομείς για να διευρύνετε την κάλυψη της αγοράς και να εντοπίζετε ευκαιρίες.
- Χρησιμοποιήστε συμβουλευτική προσέγγιση στις πωλήσεις, συνδέοντας τις ανάγκες των πελατών με τις δυνατότητες και τις λύσεις της Molex.
- Συντονιστείτε με τις ομάδες διαχείρισης προϊόντων, μηχανικής, μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών και λειτουργιών, ώστε να προσφέρετε αξία στους πελάτες.
- Παρακολουθήστε τις στρατηγικές των πελατών, τις εξελίξεις του κλάδου και τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών για να εντοπίζετε ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Ενημερώνετε τα αρχεία πελατών, προβλέψεων και ευκαιριών στα συστήματα CRM.
- Εκπροσωπήστε τη Molex σε συναντήσεις πελατών, εκδηλώσεις διανομέων, τεχνικά σεμινάρια και βιομηχανικές εκθέσεις.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στην ηλεκτρολογία, την ηλεκτρονική μηχανική, τη μηχατρονική, τη μηχανική τηλεπικοινωνιών, τη μηχανολογία, τη βιομηχανική μηχανική ή σε συναφή κλάδο.
- Εμπειρία σε τεχνικές πωλήσεις, μηχανική πωλήσεων, μηχανική εφαρμογών, επιχειρηματική ανάπτυξη ή άλλο μηχανικό ρόλο με άμεση επαφή με πελάτες.
- Εμπειρία στην ερμηνεία των τεχνικών απαιτήσεων των πελατών και στην αντιστοίχισή τους με εμπορικές λύσεις.
- Εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών πελατών και στην ανάπτυξη επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Εμπειρία στη διαχείριση αγωγών πωλήσεων και στην υποστήριξη πρωτοβουλιών εμπορικής ανάπτυξης.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων με τεχνικούς και εμπορικούς ενδιαφερόμενους.
- Αυτοδύναμος τρόπος εργασίας, με ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και συνεργασίας σε οργανισμό με μήτρα αρμοδιοτήτων.
- Άριστη γνώση ιταλικών και επαγγελματικό επίπεδο εργασίας στα αγγλικά.
- Προθυμία και δυνατότητα για εκτεταμένα ταξίδια στην Ιταλία, καθώς και περιστασιακά διεθνή ταξίδια.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Επιθυμητό: εμπειρία στην πώληση συνδέσμων, λύσεων διασύνδεσης, ηλεκτρονικών εξαρτημάτων ή προϊόντων μηχανικού σχεδιασμού.
- Επιθυμητό: υφιστάμενες σχέσεις στους κλάδους της βιομηχανίας, της αυτοκινητοβιομηχανίας, των οικιακών συσκευών, της αεροδιαστημικής και άμυνας, των επικοινωνιών δεδομένων ή συναφών αγορών στην Ιταλία.
- Επιθυμητό: αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας ζήτησης, προώθησης της ενσωμάτωσης στον σχεδιασμό και διεύρυνσης της παρουσίας σε πελάτες.
- Επιθυμητό: εμπειρία συνεργασίας με διανομείς και συνεργάτες καναλιών.
- Επιθυμητό: γνώση συνδέσμων, συναρμολογημάτων καλωδίων, αισθητήρων, κεραιών ή συναφών τεχνολογιών.
- Επιθυμητό: εμπειρία με Salesforce, SAP ή παρόμοια συστήματα CRM και ERP.
- Επιθυμητό: εμπειρία συνεργασίας με διεθνείς εμπορικές και τεχνικές ομάδες.
Παροχές
- Οι εργαζόμενοι ενθαρρύνονται να αξιοποιούν τα δυνατά τους σημεία για να συμβάλλουν στη βελτίωση της καθημερινής ζωής.
- Το εργασιακό περιβάλλον έχει σχεδιαστεί ώστε να υποστηρίζει τις ατομικές και προσωπικές ανάγκες.
- Η αμοιβή καθορίζεται με βάση την εμπειρία, τις δεξιότητες, τις αρμοδιότητες και τη γεωγραφική τοποθεσία.