イタリア担当・リモート営業エンジニア
顧客との関係構築、技術ニーズに合ったソリューションの提案、設計採用の売上化を通じて、イタリア全域でMolexのコネクターおよび相互接続ビジネスを拡大します。
仕事内容
- イタリア全域の顧客、見込み顧客、販売代理店、パートナーを定期的に訪問し、顧客との関係を築きます。
- 売上の拡大、案件パイプラインの構築、商談の成約を通じて担当アカウントを成長させます。
- エンジニアリング、調達、設計、営業の関係者と信頼関係を築きます。
- 既存顧客および新規見込み顧客から新たなビジネス機会を見つけ、評価します。
- 顧客の用途や技術ニーズを把握し、設計採用につながるMolexのソリューションを提案します。
- 商談を営業サイクルに沿って進め、設計採用を量産売上へとつなげます。
- 成長を支えるアカウント計画、担当エリア計画、顧客エンゲージメント戦略を策定し、実行します。
- 正規販売代理店と連携し、市場カバレッジを広げて新たな機会を発掘します。
- コンサルティブ営業を通じて、顧客ニーズとMolexの能力・ソリューションを結び付けます。
- 製品管理、エンジニアリング、マーケティング、カスタマーサービス、オペレーションの各チームと連携し、顧客に価値を提供します。
- 顧客戦略、業界動向、競合他社の活動を追跡し、成長機会を見つけます。
- CRMシステムの顧客情報、予測、商談記録を最新の状態に保ちます。
- 顧客との会議、販売代理店のイベント、技術セミナー、業界展示会でMolexを代表します。
応募要件
- 電気工学、電子工学、メカトロニクス、通信工学、機械工学、産業工学、または関連分野の学士号。
- 技術営業、セールスエンジニアリング、アプリケーションエンジニアリング、事業開発、またはその他の顧客対応エンジニア職での経験。
- 顧客の技術要件を理解し、商業的なソリューションと結び付けた経験。
- 顧客アカウントの管理およびビジネス機会の開拓経験。
- 営業パイプラインの管理および商業成長施策の支援経験。
- 技術および営業の関係者と円滑に意思疎通し、関係を築く力。
- 自律的に業務を進め、独立して働くとともに、マトリックス組織内で協力できること。
- イタリア語が堪能で、業務で使える英語力があること。
- イタリア国内への頻繁な出張、および時折の海外出張が可能であること。
- 有効な運転免許を保有していること。
- 歓迎条件：コネクター、相互接続ソリューション、電子部品、またはエンジニアリング製品の営業経験。
- 歓迎条件：イタリアの産業、自動車、家電、航空宇宙・防衛、データ通信、または関連市場で既存の人脈があること。
- 歓迎条件：需要創出、設計採用、顧客浸透を推進した実績。
- 歓迎条件：販売代理店やチャネルパートナーとの協業経験。
- 歓迎条件：コネクター、ケーブルアセンブリー、センサー、アンテナ、または関連技術の知識。
- 歓迎条件：Salesforce、SAP、または類似のCRM・ERPシステムの使用経験。
- 歓迎条件：海外の営業チームおよび技術チームとの協業経験。
福利厚生
- 従業員が自身の強みを生かし、日々の暮らしの改善に貢献することを奨励しています。
- 個人の働き方やニーズを支える職場環境を整えています。
- 報酬は経験、スキル、責任、勤務地に基づいて決定されます。
